九十二章 需要定位系统 (第1/2页)
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<script>read2();</script> “黄总，要想彻底打败刘浩，就要让他丧失北房集团这个最大的客户。”
“你想到办法了？”黄宗馥眼前一亮，顿时来了精神。
叶鸿飞带着含蓄的微笑说：
“是的，我得到消息，接下来北房集团会启动很大规模的招标，我有信心赢他。”
“那你说说你的计划？”
“黄总，对付刘浩非同一般，‘兵者，诡道也’，我要观其行，晓其心，运用让他出其不意的战术，对他和北房集团的合作关系进行‘分筋错骨’
再就是从内部分化他的营销团队，只要把他变成孤家寡人，刘浩就不攻自破了。”叶鸿飞不紧不慢地说着，并显示出强大的自信心。
“你说的没错，从内部分化他，让他尝尝众叛亲离的滋味，哈哈哈，这我完全同意。”黄宗馥显然很希望刘浩有这样的下场。
“黄总，这次趁北房集团大规模招标之机，除能打败刘浩之外，还可以为公司赚到很多钱，但是我有一个条件。”
“你说，只要能打败刘浩，我给你开最大限度的绿灯。”
“投北房集团的项目需要公司生产、技术、供应、工程、财务甚至行政部的全力配合，因此在这个项目上，我要求有调动以上相关资源的权利。”
“没问题，我可以给你这个权利，但是涉及财务和人事调整，你必须经过我的审批。”
“这是自然，但是在利润方面我要和公司六四分成。”
“公司六，你四，这没问题！”
“黄总，是公司四，我六，所有的营销公关费用从我这60%里出，您只需贡献平台，什么事都不需要做，就可以拿到40%的利润，可以说是坐等收钱。”
黄宗馥考虑了一下说：
“这也没问题，在职位上我升你为副总经理，如果你能在半年内打败刘浩，我还可以多给你0.5%的利润分成，我要的时间和效率。”
“黄总，还有最后一项，就是前期公关费用，需要公司垫资，以后在项目成本中扣除。”叶鸿飞笑嘻嘻地看着黄宗馥说。
黄宗馥笑笑说：“鸿飞，看来你把我还精明，说是一个条件，这都几个了？”
“黄总，其实就一个，那就是打败刘浩的条件，您说呢！”
鸿飞从黄宗馥的笑容里，判断他已经同意了，于是也笑着和黄宗馥说。
“哈哈哈，我喜欢和聪明人合作，这让我很省心。
在营销费用上我哪次小气过，上次威华电子那单我给你拨了50万，你才用了几千块，这点我信你，你放心，这没问题！”黄宗馥在这点上没说谎话。
“黄总，这次和上次不一样，我觉得这次的投入会比较大，但是我会尽最大努力控制公关费用。”
“不，虽然公关费用最后算在你头上，但是我要提醒你的是要想赚大钱，小钱不能省，何况做我们这行的，别人看的就是你的实力。
我先拨200万归你调配，不够再追加。”
黄宗馥是老销售出身，颇有江湖赌徒风格，舍得花钱，这是他的成功秘诀。
但是鸿飞和他不一样，也许是出身不同，在营销费用这块总是小心翼翼，总是先看准了，再砸钱。
但是黄宗馥在做项目上肯投入，确实帮了鸿飞不少。
此时鸿飞对黄宗馥之前发的诋毁邮件，从内心开始原谅他了。
“好，那我回头起草个协议，我们之间签一下。”叶鸿飞吃一堑，长一智，现在但凡重要的事，都留有书面凭证。
“鸿飞，我看没这个必要吧，我们都这么熟了。”
“黄总，有个协议，我干活也放心，对大家都是保障，我看很有必要。”
“好吧！你起草好，我看看，没问题就签了。”黄宗馥最终还是答应了。
就这样，当天下午叶鸿飞就和黄宗馥签署了协议。黄宗馥让人力资源部发文正是任命叶鸿飞为公司副总，全权负责北房集团所有项目的合作事宜。
宏盛建材的员工对这项突如其来的任命看法不一，既有支持者，也有不服者。随后叶鸿飞展开了内部公关。
首先是安抚吴川，和吴川达成约定，在北房集团项目上，吴川绝对服从叶鸿飞的指挥，而其他项目依然由吴川统筹。
其次是工程部郭茂瑞，想投标必然离不开他在技术和施工方面的支持，郭茂瑞倒也爽快，只是旁敲侧击地要求叶鸿飞给他多弄些工程做，叶红飞拍着胸脯保证，和郭茂瑞喝了一顿大酒后，两个人慢慢也熟了。
叶鸿飞通过和供应链部程广泰的接触，发下他是非常豪爽之人，看来上次在见面会上所说的话是无心之言，同时也获得了他的支持。
