第九十一章 大战即发 (第1/1页)
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下午回到店里,叶鸿飞对马进和李晓春说:
“第一步我们要找到研究的切入点,最好能与市场发展步调相结合,研发一点应用一点,这样既能得到客户应用数据,也能产生利润,支持我们走下去。”
“好的,飞哥,这没问题,之前我们就是这样做的,只是不太正规。”马进说道。
“我们先用一周的时间,做个市场调研,看看从哪一点切入比较好。”
“市场的事你们负责,我只负责技术。”一谈到市场,李晓春无精打采地说。
“晓春,你可要查清相关技术发展的最新情况啊,这点对我们也很重要。”鸿飞看着晓春说道。
“这简单,我时刻关注着。”
叶鸿飞和马进、李晓春谈完后,回到宏盛建材。
自从辛海军离开江源集团,宏盛建材就失去了最大的客户,黄宗馥虽然心思早就不在公司上,但是这么多员工等着吃饭,最近也是着急上火,于是把柳晴雯叫到办公室说:
“晴雯,之前你和鸿飞有提到过德林地产的项目,后来你有没有了解他们和哪家公司合作了?”
“不知道,那件事之后就没和他们联系了。”自从晴雯知道杜海生并不是真心想把那个4000多万的项目给自己,而是逼自己去德林地产工作,就没理过杜海生,也没接过杜海生的电话,更没见过他。
“和德林地产再联系联系吧!说不定有机会呢。”
“黄总,我看还是算了吧,德林要想和我们合作,早就合作了,有这个时间我还不如去跑跑其他的客户。”
“但是我听龚忆雪说最近德林地产有些项目要招标。”
“龚忆雪?”柳晴雯有些惊讶,因为她没有让龚忆雪跟德林地产的项目。
“对,你还是帮助她去跟一根吧,她说跟了很久了,德林地产也不算太差的地产公司,我想会有一些采购订单的。”
“好吧,我去试试。”柳晴雯不想和黄宗馥争论,便假装答应。
“这就好,你出去和忆雪了解下情况!”黄宗馥看了一眼柳晴雯说。
柳晴雯从黄宗馥办公室出来,直接把龚忆雪叫到会议室。
“忆雪,你最近有在跟德林地产的项目?”晴雯不漏声色地问道。
“是的,晴雯姐,在我之前工作的公司,和他们有过接触,就一直保持着联系。”
“既然德林地产是你带来的客户,以后就由你独立去跟,我不会参与其中,有什么事直接和我汇报,我不喜欢有人越级汇报工作,知道吗?”
“晴雯姐,我想你误会了,上次是黄总主动问我最近业务做得怎么样,我才向黄总说了的,你知道我刚来公司不久,其他客户还不熟,情急之下,这才说了最近有关德林地产的项目情况。”
“如果是这样就最好不过,你工作去吧!”
通过这件事,柳晴雯对龚忆雪就有了防范,总感觉她有什么目的,也许是想在黄宗馥面前好好表现,争取早点向上爬。
没过几天,辛海军被刚刚进驻圳海市的一家房地产公司聘用,职位是副总经理,主管招标合约和成本控制工作,并将在江源集团利益链上的其中10人一同带了进去,安插在所分管部门的重要岗位上,谢俊摇身一变,成了招标合约总监。
为此黄宗馥在正阳饭店摆下丰盛的酒宴,为辛海军等11人庆祝一番,从此两个人又开始了新的合作。
北房集团为上市融资,加快了项目的开发速度,制定了追赶江源集团的千亿销售计划,预计在三年内完成赶超。
于是北房集团在圳海市的二十个项目地块同时开建,为保证进度,实施了“兵马未动,粮草先行”计划。要求每个项目的所有招标采购工作,要在项目开工前完成。
一家公司如此快的发展,这在圳海房地产开发建设历史上是没有过的,也引发了一场空前的供应商之战,其中最属建材供应之争最为激烈。
北房集团战略和策略拟定之后,梁志便约鸿飞在一家非常隐蔽的会所相见,偌大包房内,只有梁志和鸿飞在轻声细语地谈着。
“鸿飞,接下来,北房集团建材的招标量非常大,除此之外还有北房集团承建商的乙供材(乙方负责采购的建材),如果能吃下十分之一,就已经非常了不得了。情况我都和你讲了,你是否有信心打赢这一仗。”
“大哥,其他的我倒是不担心,最担心的是在宏盛建材的话语权,做这么大单,我一定要说了算,否则不仅利润不好分配,而且将来在供货细节上也会受制于人。”叶鸿飞将心里话说了出来。
“你可以以北方集团的大单和与刘浩的战争为诱饵,在公司内部争取到项目的独立经营权,最后分一部分利润给黄宗馥,以分标段付款为制约,让黄宗馥给你准时结算,只要有一笔不结算,我就让财务给你们停止付款。”
“大哥,如果我们新成立一家建材公司呢?”叶鸿飞说道。
“已经来不及了,新成立的公司没有良好的声誉,很难在这么大的招标中获得可观的份额,就目前圳海市前五建材供应商中,你继续留在宏盛建材是最合适的,前提是一定要和黄宗馥争取产品生产、采购、供应的控制权。”
“我一定把这件事搞定!况且最近黄宗馥好像无心管理公司业务。”叶鸿飞向梁志透露了积极的信号。
“你明天就开始运作此事,最好在一个月内完成。”
“好的大哥。”
与此同时,宇顺建材的刘浩得到王子龙的通知;浩森建材的王光北得到林枫的通知,宝晟股份和广宇建材也通过自己的渠道得到了消息。
由于最近黄宗馥忙着吃喝玩乐,身体每况愈下,每天开始出现头痛症状,不得不服用止痛药物,来暂时缓解。
第二天,叶鸿飞发信息给黄宗馥,说有重要事情要谈,黄宗馥这才来到公司。
“黄总,你感觉最近对刘浩的打击还满意吗?”叶鸿飞开始并没有抛出北房集团即将大规模采购的底牌。
“还行,通过水星娱乐和威华电子那两单,确实让我出了些气。但是我们有些不大不小客户也被刘浩抢了不少。
只是到目前为止,还没发现有彻底打败刘浩的迹象。”
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