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在公司埋头苦读半个月,直到已经把产品大纲倒背如流,邢宇才开始去寻找可以合作的车行,谈车行对邢宇来说不是什么难的事情,以前就在这个行业混的,认识几个老板再简单不过了。
当然除了和车行谈判,寻找新同事的业务也一直没有暂停过,要不然谈下来的车行,不能让邢宇一个人去维系关系吧。
招聘,洽谈,两手抓两手都要硬。洽谈是很简单的,车行老板卖个面子也就签订合作协议了,太小的车行还不能签,总公司的大爷们害怕小车行拿到钱跑路了,不给客户车,这个要求邢宇嗤之以鼻,你一台车贷款才多少钱啊?
一个车行,租场地、装修、给主机厂缴纳保证金、员工工资,那个车行能那么简单的就跑路呢。
就这样,基本两个多星期就跑完市内大大小小200多家车行,战场有了,等着战士上场呗。
招聘这边公司有专门的人负责,邢宇每天上班第一件事就是问:“雯雯大美女,有几个来应聘的啊?”
应聘者很少,毕竟这个行业太新了,想要几个业务能手,几乎没有。
邢宇不得不挖以前公司的墙角:“卖车没前途,跟我去玩金融吧。”玩,这个字是李伟说的,金融产品就是玩,你还要玩的好,玩的转。
邦度这边,依旧业务惨淡,但是还有人不愿意离开,跟着邢宇走的只有张峰阳一个人。
离开时的时候周龙特意请客吃了顿好的,一群人也是喝的大醉不醒。
“周哥,等我赚钱了,回头你把邦度卖给我……”这也就是要走了,邢宇才会接着酒精的麻醉,给周龙说下大话。
“能成,你那边好好干,这边有什么需要我的,你说。”周龙也是保证到。
“先给我几个分期客户吧,我们试一下。”邢宇也属于给杆子就上。
“没人办理呢,谁买台车还贷款呢。”周龙说到。
“周哥,你的消费理念是不对的,让我给你讲一个国外老太和国内老太太买房子的故事……”
没客户,是比培训新人更麻烦的事情,合作车行邢宇很快坐到大区第一,但是这个客户吗?现在还是“0”
邢宇开始头疼了,这战场有了,战士有了,武器也都上膛了,打不出去,该如何是好呢?
改变一个人的消费观念太麻烦了,你说的再多,人家不信你的你有什么办法呢?
公信力,意指为某一件事进行报告、解释和辩护的责任;为自己的行为负责任,并接受质询。
公信力是指在社会公共生活中,公共权力面对时间差序、公众交往以及利益交换所表现出的一种公平、正义、效率、人道、民主、责任的信任力。
公信力既是一种社会系统信任,同时也是公共权威的真实表达,属政治伦理范畴。
公信力对公益组织而言非常重要,这直接影响到公益组织的公共募款能力,因此对基金会尤其是公募基金会更为重要。
显然邢宇这个金融新人,新产品是得不到众人承认的,邢宇不得不拉着几个刚学出来的新同事,天天去各大车行摆放。
“买车分期有很多好处的,能帮你们提高销量呢。 ”
“你想以前,钱不够的,不能买车的,现在都可以在你这里买车了,多好呢?”
“以前看上高配车型的,但是口袋银子不够,就流失了,现在不是可以挽回这些客户吗?”
“嫌你车价高的,你要给他说质量啊,说口碑啊。然后告诉他们不用一次性拿出来那么多钱,就能开上车多好呢?”
就这几句话,邢宇带着几个人每天都要跟各个车行老板说好几遍,但是依旧没有一个客户。
一直没有业绩,邢宇找到自己以前当过展厅经理的车行老板常援军诉苦了,“常总啊,我的好大哥,你帮帮我呗,我给你店里培训销售,你帮我推一下分期呗。”
常援军也是摸着脑袋问到:“汽车分期以前接触的少啊,你也是汽车销售出生,你愿意浪费时间和客户解释这个什么分期吗?有这个时间还不如多接触几个客户呢。”
“是啊,跟客户解释的时间太长了,他们都不信任我们,觉得我们借钱给他们还是害他们呢。其实我们是在帮他们啊。”邢宇回答到。
“新产品,不被了解这个很正常啊。你要不要找那些买车回去赚钱的人问问?他们都缺钱呢?”常援军说。
“跑黑的的?他们收入不稳定,有风险呢吧?”邢宇想了一下,又问道。
“你看,以前分期的都是什么人,都是开大车,拉货的那些人。那些车贵,想凑够钱不容易,才都办理的分期,卧车没有那么贵啊,谁都想接上一点钱,就买了呢,再说分期上公司户,不是自己的名字,始终心里不舒服啊。”常援军继续说。