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下午,石磊回到公司。刚一进门,还没回到座位上,就听见黄玉娟在“自言自语”:“诶呀,有些人啊,天天出去转,也不知道转也什么,你说会不会是找借口旷工啊。工资照拿,还不用坐在办公室。”
石磊看了她一眼,没有接话。他也算怕了黄玉娟,如果石磊接一句话,那么黄玉娟能有十句、一百句等着他。跟女人吵嘴,尤其是更年期的女人,是非常不明智的。
“磊子,中午吃了吗?”孙宇过来问道。
“吃了,在外面吃了碗面。怎么样,你这几天跟着的那个单子有信儿了吗?”
五方冰城的单子一般分为两种,一种是他们自己接的单子,一种是五方龙江公司分下来的单子,他们做次级代理。孙宇这次就是运气好,一个五方龙江分下来的单子落到他头上,如果做成了,就算是百分之十,这个月也能有三四千的提成。
“还行,差不多了,今天定不下来,明天也能搞定,都是公司的固定渠道,没那么难。”孙宇脸上也露着笑容。
“是啊,有些人就只能做这样的单子,一辈子就只能是初级经纪人。”黄玉娟拿着一份文件走过石磊他们俩身边,敲响了王发启办公室的门。
“你呢,一上午干什么去了?”孙宇问道,“看你好像很累的样子,走,到门口抽支烟去。”
石磊把上午的事儿说了一下,然后有些迟疑的问:“孙宇,我这个单子如果谈下来,一个人是肯定跑不赢的,你过来帮我呗,提成分你百分之二十。”
他们经纪人之间,经常需要合作,比如联系各个经销商,两个人的速度明显能提升一倍。当然,这个单子业绩要算在石磊头上,分多少给孙宇,一般都是两个人协商。像开始的时候,石磊和孙宇做的都是这些活,黄玉娟他们这些高级经纪人只会分给他们百分之十左右。
之所以石磊给百分之二十还有些迟疑,就是因为孙宇现在已经能做到独~立接单了,石磊怕他心里有其他的想法。
孙宇拍着石磊的肩膀说道:“怎么不行啊,这可是你说的,百分之二十,一会儿见经理你可带上我。你这一单能赚不少钱吧,是那种流水单吧?”
他们这种单子分为一次性赚取佣金的单子和持续性赚取佣金的单子。后者就被他们称为流水单,当然不是每个月都会给这么高的提成。
比如这次白光文具的代理能签订一年,那么第一个月,石磊能拿到百分之三十的提成,从第二个月开始,就只有百分之十,持续一年。如果石磊没时间跟进这个单子,需要别人帮忙,那么每个月的提成就只有百分之五,公司会安排其他人跟进,分走另外百分之五的提成。
孙宇帮着石磊联系经销商和次级代理商,只能分走第一个月石磊佣金的百分之二十,以后就跟他没关系了,除非他能得到后期的渠道联络维护。孙宇跟石磊说的就是这个意思,想要把后期的渠道维护拿到手里,凭借这个,他每个月也能赚不少钱。
“行,走,看看黄姐出来了没有,我们进去汇报情况。我只能说这一单希望很大,但是不一定能成,如果能说动经理亲自去谈,表现出诚意,成功的希望就有八成以上。”石磊把烟在垃圾桶上的烟灰缸里用力按了一下。