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金阁商贸的李总倾向于纯代理关系的佣金代理,因为白光文具还算畅销,并且要保证市场价的统~一,这样利润的大头他们拿走,只需支付少部分佣金给代理商。
五方冰城主要做的也是纯代理,纯代理的好处就是只要有渠道就可以,不需要任何进货款之类的金钱,以白光文具的名义销售,而且只按照销售额的百分比赚取佣金,不负盈亏。
徐光明要做经销商,从厂家低价进货,然后高价卖出去,赚取其中的差价利润。
全省的白光文具定价,是由金阁商贸确定的,去年全省的销售额1.1亿,其中金阁商贸的代理费是总销售额的百分之二十五,也就是两千七百五十万,其中冰城就贡献了三千万的销售额,代理费有七百五十万,但是按照合同,支付给经销商的奖励返点就有五百多万。
现在如果把冰城的经销商换成代理商,那么金阁商贸从冰城赚到的就不是二百多万,而是五百多万,甚至更多。
石磊连夜开始做销售计划书,其中着重展现了五方冰城的渠道资源,并且有上级五方龙江分公司帮助,在冰城销售,绝对没有任何公司能够比拟。而且收取的佣金比例偏低,保证年销售额两千万,低于两千万,只要百分之十八的代理费,高于两千万,低于两千五百万,要百分之二十的代理费。高于两千五百万,低于三千万,要百分之二十五的代理费。
第二天一早,石磊顶着两个大眼袋跟王发启汇报,这份计划书是否可行。王发启简单看了一下,代理费略低,但是他们是二级代理商,也还算可以,如果真的能成,佣金还是比较可观的。
这小子熬了一晚上弄出来的?如果不能争取下来,看他怎么哭。好高骛远,这是王发启给石磊下的定义。公司根本不会给很大的扶持力度,凭他一个人,就一张嘴,怎么可能把合同谈成。
如果这代理这么好谈,当初省公司也不会失败,他根本不知道金阁商贸那几个谈判专家的厉害。
但是王发启还是同意了,并且给他的计划书上盖章。如果成了,公司赚一笔,他也赚一笔,如果失败,正好敲打敲打这个石磊,还能用他的例子,敲打敲打其他经纪人。
石磊从公司洗了把脸,然后带上计划书,直奔金阁商贸的所在地。
“先生,请问你找谁?”前台将石磊拦住。
“我找李总,白光文具冰城的销售计划书要给他看一下。”石磊没说自己是谁,就说来干什么来了。
“哦,找李志鹏副总是吧,那你稍等一下,我问问他有空没有。”
石磊暗暗记住,这个副总叫做李志鹏,而且白光文具在冰城招代理或者经销商的事儿,金阁商贸的人应该都知道了。
“先生请跟我来。”
前台刷卡打开门,带着石磊进去,拐了两个弯,来到副总办公室。
石磊有些感叹,看看人家这才叫大公司,前台和办公区是分开的。哪像五方冰城,现在居然一个前台都没有。据说现在的经理秘书李春香,以前就是公司前台,从她担任秘书以后,公司就再也没有招聘前台,好像李春香还拿着前台和秘书的两份工资。
“李总,人我带来了。”前台在打开的房门上敲了三下,轻声说道。
石磊走进去,李志鹏露出疑惑的表情。这个人是谁,怎么不是徐光明?