第四十三章 (第1/2页)
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自江汉路回来以后,我就对这座城市产生了兴趣,兑现了以前许下的诺言,和大毛、志伟、小歪、建建一起,骑着自行车游武汉,汉口、汉阳、武昌满处跑,所见的古琴台不华丽、黄鹤楼很简陋、归元寺就三和尚,全市最高的建筑七层楼高――――二十一世纪,我在中建三局干活,一个半调子的施工员,跟过的工程也没低过十层楼。这里的七十年代,我满眼都是土灰土灰的颜色,长江却是碧绿色。亲身见证中国三十年的变化,真是唏嘘不已。不过,还是最喜欢沿江殖民时期的欧式建筑,以后就看不到这么完整建筑群了,城市的现代化需要失掉地是地方的特色,直到最后一点一点变地呆板模式。
站在一排欧式别墅前,我摸摸下巴想,以后有了资本,一定应承下这里的历史,精致的洋房配上滥调风格的咖啡屋,能赚够伪小资、半小资、小资的钱………………艺术家看在眼里是艺术、哲学家看在眼里是禅机、商人就是钱了,我是一半的商人、四分之一蹩脚的写手、五分之一的电影和音乐爱好者、六分之一的思想家,一点点的哲学血统,余下的东西,朋友们叫它“禽圣”。我引以为傲。
忽然把咖啡屋的想法跟大毛讲着玩,这时候提这个是不合适宜的,大毛他们只是知道有咖啡这个玩意,事实上咖啡走进我们平民家中,是九十年代初了,我从听说到喝上,花了十年的时间,对比所谓九十后,我们只拥有幸福的一半,和父辈比幸运地简直比得上中彩票,每到这时总是没面子的懊悔,不懂他们的想法,疏远到隔岸对望的程度,回头望望正在兴致勃勃照着相的建建,又自嘲地笑笑,这机会不是人人都有吧,要知足者常乐了。
说完咖啡屋的想法,大毛反驳说人民不可能喝得起,我点点头说这就是没市场。
大约我是中国第二个提起市场概念的人,解释给他们听:“现在做不了,不代表以后做不了,中国总会强大起来,人民总会富裕起来,生活就会丰满。有点闲钱喝喝咖啡有何不可?”
拍拍他们的肩膀,面不改色地说:“你们是走在时代前面的人,要提前富起来,才能带着下一批同志富起来。香港遍地是黄金,就看我们冲不冲得出资本家的围剿了,靠我们的三板斧,恐怕会很难。”
志伟很乐观,粤式普通话学得好:“没事,小米加步枪,老美哇哇叫,香港是自己人,手下留情啦。”
“好,有信心就行。”我也不能灭自己威风:“以前基本上打的是没准备的仗,中国市场单一,成功简单,香港不同了,消费群体很细化,要看我们的对准地是哪一部分的人。以前我讲地是推销,或者说是供销,讲究地是随机应变,却也有马失前蹄的时候,我们要学会的营销,就是要有备无患,面面俱到了。”
改革开放造就的草莽英雄们,靠着本能在混乱的市场经济中崛起,不注重营销,不注重品牌,不注重市场,凄惨地倒在新世纪的门槛上。这是当年王晓兰同志教我市场营销学的开篇语。是啊,营销只是第一步,也是最简单的一步,理论就四步,调查定位、策划计划、具体操作、总结改进万变不离其宗。学地就是策划和实际操作的东西,那些种类繁多的手法,甚至到了匪夷所思的地步,要找到完全适合自己的难,只好借鉴,其余的调查之类就可以教给专业公司。我还跟着王老师的一起做过几次实际操作,那时有很详细的资料,这时只有自己朦胧的经验,赌几把了。
他们是不懂营销,我可以慢慢地教:“蛮简单的道理,我们是要清楚我们把东西是要卖给哪个群体,怎么卖给他们,做好计划以后,按部就班,再一点点改进,我们以前做的太粗糙,细致一点而已。”
营销架构非常的清楚,大毛说:“明白了,这计划你定,我们管推销就行了。”
我说:“太慢了,太远了,你们在我放心。”独当一面不是说来就来,人还是要锻炼,最近真的感觉到自己个人化很重,我并不是幕后智慧型,半肉盾半辅助了。
志伟说:“喜子教我们吧,和从前一样。”