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<script>app2();</script>
<script>read2();</script> 初七，大队部。
南易拿起茶杯呷了一口茶，润了润嗓子就开始说话。
“年前，我跟你们说，要在文昌围建立其他企业的事情，这是我们的远景规划。眼前，对我们来说，最重要的事情，还是要把服装厂先干好。
饭要一口一口吃，事情要一件一件办。
耀国叔，你呢，负责管理服装厂的生产，任职服装厂的生产厂长。
订单太多，来不及做，这种话，我不想听到超过三次。
三次，是我能承受的底线，超过三次，你直接下课，换别人当生产厂长。
冼叔，你先负责和纺织厂打交道，和他们建立好关系。服装厂需要一家稳定的纺织厂给我们供应布匹，但是为了不让我们被人掐住喉咙，布匹不能只从一家厂进。
必须有一家，最好是两三家的备选供应商，平时，我们需要的布匹，要从几家纺织厂都进一点，不要和别人断了联系。
大头给一家，分出小头从其他几家进。
主要供应的这家，你要把人情做扎实，最好能在他们厂里交个好朋友。
这么做的目的很简单，一，为了布匹供应的稳定；二，为了账期，如果可以，我们的订货款能越晚支付越好。
哪怕我们账上的闲钱在那里趴着，账期能拖多长就多长。这做生意啊，为了快速扩张，都是有一块钱就要做五块钱，甚至十块钱的生意。
我打个比方，咱们这里七个人，一共七个茶杯，但是只有三个盖，那怎么办？
只能是哪里需要盖，就先盖哪里，其他的先等着，三个盖要在七个茶杯之间转来转去。
茶杯就是项目，茶杯盖就是资金。
说起来呢，肯定茶杯盖比茶杯多，最好还有几个备用的，这才比较稳妥。
可惜，做生意，就像是在大队的荷塘[水塘名]里面捕鱼。荷塘才多大，不到一亩五分吧？”
“一亩三分多一点。”冼耀华说道。
“嗯，荷塘就这么大，能容得下多少人下塘去捕鱼？想要抓到鱼，肯定要起个早，先下塘，占据一块比较有利，鱼比较多的地方。
这做生意也一样，咱们得早点下场，先占据一块地盘，这就叫先行优势。所以，我们没有时间慢慢等资金壮大，才点齐人马去攻略下一块阵地。
五年，从现在开始算，五年时间，我们在坐的各位，都要像陀螺一样，连轴转，要越转越快。
为民，你不但要顾着畨禺那里的关系，还要去全国各地跑，去和供销社打交道，去和百货大楼打交道，把我们的衣服销进去。
不但要销进去，最好还能打个商量，我们的衣服是特货，不需要布票的特货。
销进去、特货，这两件事情做好，你还要和销售员打好交道，让她们多推荐我们的衣服，多给我们的衣服说好话。
要实现这一点，肯定需要用利益去打动。
返点，这个我已经和冼叔说过，他呢，也已经去实行过，冼叔，你说说效果好不好？”
冼耀东说道：“很好，非常好，口水说干，还不如直接给人家一点好处来的爽利。”
南易拿出烟，散了一圈，又从兜里掏出一块糖递给坐在他边上倾听的南若玢，“抽烟了，你先站门口去听。”
