第五十三章 幕后高人 (第1/1页)
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“还请大哥给予指点”!
此时叶鸿飞确实有些迷茫,这段时间整日靠扮“玩偶人”的工作,来麻醉自己的焦虑,靠读书获得心理安全,来对抗现实带来的打击,宏盛建材的突然来电,也让他有所疑虑。
梁志喝了一口茶说:
“要我看,江源集团这件事,问题出在内部招标利益的争夺上,显然是江源集团的谢工这一派暂时占上风,这点可以肯定。
鸿飞不是我说你,你当时没有继续坚持,让谢工出具正式的书面供货通知书,这是你犯的最大的错误。就算你去行政部领东西,小到一支笔都要有签收记录,在工作中一份文件的交接更是重中之重,不要因为自己觉得和别人很熟,就不走正常的公司流程,如果有人此时想借机给你下绊子,你就有口难言,百口难辩,不得不自己背锅”!
“没错,这件事对我的教训,太深刻了”,鸿飞深吸了一口气说。
“吸取教训就行,你也别想太多,这件事没人针对你,换做谁来做这个项目,可能都是一样的后果,因为谢工他们早已有预谋。
我反而倒是觉得,刘浩这个人是有意针对你,首先是借题发挥,表面是为了维护宇顺建材的声誉,其真实目的就是要把你和晴雯赶出宇顺建材。
如果他的企图仅限于此,问题倒也不是很大,正所谓一朝天子一朝臣。关键问题在于他大肆扩散这件事情,对你们造成极坏的影响,真实目的是想把你们赶出这个行业。至于他为什么要针对你们两个年轻人,赶尽杀绝,我不清楚具体原因,难道你们俩得罪他了”?
“没有吧!只是之前在公关许美荣的事情上,发生过一点小冲突,早先都不认识他”。叶鸿飞皱着眉头,想了想回答道。
“如果是这样,那就只有一个解释了。在他未来的工作计划中,只要你们两个人待在宇顺建材,或者只是待在这个行业里,都会让他都感到恐惧不安,觉得受到威胁,他才会落井下石,如此费尽心机的对付你们俩。
也许他在宇顺建材有一个庞大的计划要实施,我这些都是从他的行为表现来猜测,没有证据,有待验证啊”。
“大哥,我觉得你分析的很有道理,既然要再这个行业里继续做,在拿单上早晚要和刘浩竞争,我倒要看看他究竟有多大能耐”!
鸿飞虽然嘴上是这么说,但心里一点底也没有。
“一名TOP SALES,在面对强大的竞争对手时,保持必胜的信心是非常重要的,但是只有一腔热血远远不够;在处理客观问题上,你需要掌握一套科学决策法;在处理人际上,你需要掌握一套快速打开别人心门的方法,也就是我们常说的高调做事,低调做人”。
叶鸿飞听到梁志的话,有种自己就是一粒尘埃的感觉,灵魂仅剩下强大的勇气。鸿飞看着眼前的饭菜,眼神游离,一脸疲惫。
梁志注意到鸿飞的表情,便接着说:
“你也不要把它想得太过复杂,只要经过一段时间的磨炼,你也可以掌握这两套方法的,如果你信得过大哥,以后有什么问题,和我多沟通,在具体问题上,我会多给你一些建议的”!
“大哥,我是求之不得,有你这句话,我对未来是信心百倍”!
“放心吧,我是不会看错你的”!梁志拍了拍鸿飞的肩膀说。
“大哥,你对宏盛建材一开始拒绝我们,这次又给我们来电话,让我们去上班的事怎么看”?
叶鸿飞这点想不明白,干脆说出来让梁志给点意见。
“对于宏盛建材,我的评价并不高,老板黄宗馥为人欺软怕硬,喜欢说大话,开空头支票,上午说的事,下午就不认账,刘浩之所以离开宏盛建材,估计就是这些个原因”。
“看来大哥是不赞成我们去宏盛建材工作,可是我们要想在这个行业里继续生存下去,除了宏盛建材,几乎已经无处可去”!鸿飞无奈地笑笑说道。
“一开始通知你们去上班,两个小时之后又反悔,现在又通知你们去,如果仅仅只是为了四千万多的单,这还好说,但我觉得应该不是,否则早就聘用你们了”。
“大哥的意思是,他们另有目的”?
“一般公司录用人看两点,一是你和公司的老板或者其他关键人物是否有很好的关系;二是你是否有被利用的价值”。
“我们和黄宗馥没交情,肯定不是第一条,第二条便是利用,肯定不是看中我们的能力,否则第一次就不会严词拒绝我们了;我和晴雯都是外地来的,在圳海市目前也没超强的人际关系可以交换。难道是”?
叶鸿飞顺着梁志的思路,忽然想到刘浩。
“是什么?继续说下去”?梁志知道叶鸿飞很聪明,这次是有意考考他。
“他们是想让我和晴雯对付刘浩”!
“对付刘浩,为什么会是这样”,柳晴雯吃惊地问。
“刘浩之所以一去就能坐上销售总监的位置,肯定是把从许美荣那里拿到的底价给了宇顺建材,这等于在背后摆了黄宗馥一刀,致使宏盛建材白白花了前期的公关费用,一个标段也没中,黄宗馥肯定非常生气,想报仇!
“通过江源事件,刘浩大肆在圈内散布我们的负面信息,他们认为我们和刘浩有不可调解的私人恩怨,所以才聘用我们的。可是之前又没录用,从这点上看,好像又说不通”。说完叶鸿飞看着梁志。
梁志微笑着说:
“我果然没看错你,你想不通是因为你不了解黄宗馥这个人,这不怪你,我们在分析一件事情的时候,除了要了解客观的信息之外,还要了解有权利决策事情左右的人,要了解他的心理,简单地说,就是这个人在碰到客观事情的时候,所作出的决定是怎样的。
事情无非是人做的,知己知彼,关键是知人心,故诸葛亮说:真正用兵之计无非是察地形,知天文,晓人心,而最关键,最难的就是晓人心。
赵括为什么熟读兵书,却被白起坑埋大军四十万,是他不能参透这一点的原因,兵书千变万化,而终究是死的,而人心是活的,无非在将帅一念之间。
以黄宗馥聪明才智,绝对是想不到这一点的,他最多就停留在四千多万的合同上。
以黄宗馥的性格,在录用你们之前,肯定找杜海生核实过四千万的单子,结果可想而知,你们就没有被录用。这次又录用你,肯定是有人给他出了主意,把你们当刀,去对付刘浩,看来黄宗馥背后有高人啊”!
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