第六章 套取信息 (第1/1页)
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时间过得很快,转眼两个人聊到11点多,酒都喝了两杯,鸿飞看了下手表说:
“时间不早了,我要回去了,你早点歇着吧”!
柳晴雯借着酒劲,扑在到鸿飞的怀里,喃喃地说:“今晚陪我好吗”!
叶鸿飞将晴雯扶起,看到她眼圈红润,鸿飞的心就化了,不知该如何安慰,便和柳晴雯拥吻在一起。鸿飞从没感到有任何香气,这么沁人心扉,浑身血液在飞速流动,柳晴雯也几近疯狂的享受着,释放者……。
两个人几乎整个晚上难以入眠,凌晨时分才昏昏入睡。正是睡梦香甜时,闹铃响起,鸿飞推了推晴雯,晴雯像小绵羊一样趴在鸿飞的胸口,抱得更紧了。
“蚊子,该起床了,一会迟到了”,鸿飞抚摸着晴雯的头发说。
“五分钟”,晴雯撒娇地说。
“怎么,沉醉在温柔乡里了”,鸿飞开玩笑的说。
“你才沉醉呢,起床”,说完,晴雯瞬间坐了起来,二人起床穿衣,准备上班。
两个人一前一后到了公司,并没有让别人觉得有任何异样,上班后和钱经理一起向周总汇报了同江源集团合同的事项。钱经理又对提成降低问题解释一番,晴雯和鸿飞表示理解,都没有意见,钱经理感到很高兴。
“最近北房集团发展迅速,在圳海拿了好多储备用地,你们两个去跟一跟,了解下情况,我们争取把这个大客户拿下”。钱经理抛出一个大单,好像有意做一下补偿。
两个人接到任务后,开始各自分工收集北房集团的信息。下午两个人将收集的信息进行汇总,在会议室向钱总汇报。
北房集团在圳海市的土地储备量,预计近几年开发的速度,以及组织架构、采购机制和关键人物信息以及现有供货商做了大致了解。董事长和总监级别的人物都附有照片。
“你们做的非常好,效率很高,下次开会的时候,我要强调销售一部就要按这个速度工作。”钱经理由衷的表扬一番,便开始说工作重点:
“在这次营销公关过程中,我们要把主要精力放在哪几个关键人物上,小柳你来说说看”!
柳晴雯站起来拿着激光翻页笔,开始详细的介绍:
“北房集团的采购大权归于由王董事长直接领导的招标委员会,每次招投标结果是由招标委员成员投票决定的,每次参与投票的人员抽签决定,每次都不一样。”
“那不是难度很大”,叶鸿飞听到柳晴雯的介绍脱口而出。
“有难度,但是并不是没有机会,据我了解其中有三个关键人物,每次招投标都会参与,如没有特别反对声音,他们的意见可以左右整个招标委员会,这三个人首先是招投标总监梁志,能否进入预选供应商名单进而参与招投标,这是关键的第一步,据传和王董事长有亲戚关系;
第二是工程项目部经理林福春,被称为林老虎,做事严格认真,雷厉风行,北房集团工程进展快,质量好和此人有直接关系,他是产品的使用方,如果他说不行,服务不好,即便是签了合同也要终止,如果能获得他的推荐是最好不过。但是林老虎为人耿直,不拿回扣,这个有点难,这些都是他这么多年深得王董事长器重的原因。
第三是成本控制总监赵瑞,最最关心项目利润,一手掌握采购价格高低,这对我们能否中标,以及以什么样的价格中标关系很大。
这三个关键人物一个是采购方,一个是使用方,一个是业绩关注方,要想顺利和北房集团合作,必须同时取得这三个人的信任。
另外目前北房集团的主要供应商是宝晟股份和广宇建材,这都是排在圳海市前五的建材企业,但是随着北房地产项目加速建设,肯定还会引进其他供应商,这是我们的机会”。
“非常好,小柳这两年看来是没有浪费,鸿飞你要多多学习”,钱经理时刻不忘表扬下属,这也是难能可贵。
“我要补充一点:北房集团真正的利润关注者是王董事长,他对业绩和质量的观点,会直接影响这三个关键人物的工作方式,这里有一篇前几天他在亚欧论坛上的讲话稿,里面包含了他对房地产企业发展的观点,你们要认真领会,结合北房集团的员工薪酬水平,我个人觉得王董事长在寻找一种质量、速度、成本、利润的平衡,这将是未来在圳海市这几个项目实施的指导思想,这种平衡思想,也会体现在招标采购工作中,即:服务质量第一,价格适中,这和一些只追求低成本的小地产公司是不一样的”。
钱总的一番话让柳晴雯和叶鸿飞感觉到:钱总作为第一销售经理不仅会做人,还有其深厚的专业知识,都心服口服。
“从明天开始,你们就展开公关工作,有什么问题直接和我汇报,散会”,钱经理布置工作非常干脆利落,从不拖泥带水,说完离开会议室。
柳晴雯和叶鸿飞的斗志被激发,成功的欲望充满大脑,当然还有可观的提成,这是赖以生活的基础。
“鸿飞,你在北房集团有认识的人吗”?钱经理走后,柳晴雯问道。
“恩,好像没有,你呢”?鸿飞皱皱眉头问道。
“我也没有”。
“既然这样,我有个想法,接下来咱们这么做,你看怎样”?叶鸿飞边思考边说着。
“怎么做?你说来听听”!柳晴雯靠在椅子上听着。
“我们发动身边一切可以发动的资源,去收集信息,看看各位同事包括钱经理,甚至周总有没有认识的人,最后实在不行再问问同学和朋友,肯定有认识的,然后把这些信息汇总,经过比对后,我们再决定从哪几个人入手,你看怎样”?
和晴雯的关系发生了变化,鸿飞说话也有了底气。
“看来你真是做销售的材料,即懂得收集信息,也懂得比对分析,节省成本,这和我想的差不多,马上开始行动吧”!
男女一起,干活不累,自从叶鸿飞和柳晴雯的关系明朗之后,两个人越干越有劲,通过各种渠道收集信息,最后选定了三个人物进行公关。
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