第三章 精心布局 (第1/1页)
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“那我就放心了”!说完钱经理转身离去。
“鸿飞,带上资料,我们去会议室沟通下细节吧”!柳晴雯面部表情来了一个180度的转弯,刚才还笑容满面,这会又变得十分严厉,搞得叶鸿飞心里又跟着紧张起来。
叶鸿飞搬着手提电脑,拿着资料,跟着柳晴雯来到会议室。这间会议室不大,里面放着一张方桌和几把椅子。柳晴雯走到对面,在斜对门的位置坐下,叶鸿飞在柳晴雯的正对面的位置上坐下。
“你这是要和我势均力敌的谈判吗”?柳晴雯瞪了一眼叶鸿飞说。
叶鸿飞发现这样坐是感觉气氛不对,赶紧搬起电脑坐到柳晴雯的旁边。
“接下来我说得每一句话你都要认真做好记录”!
“好的,晴雯姐”!
叶鸿飞在大学时期谈过恋爱,但是后来分手了,对女孩子有一定的了解,但是对眼前这个比自己大两岁的女人非常捉摸不透,不知道她到底是怎么想的。
“虽然这次和江源集团的合同有一千多万,但是并不复杂,因为就瓷砖一种产品,单一产品的供货合同比较简单,下午他们约谈我们,
第一是想再压一下产品的单价;
第二是在包装费、运输费、管理费等方面的价格再压一下;
第三是就产品质量问题及违约情况进行约定;
第四是双方确定供货期和交货地点。
这些都不复杂,对于产品单价公司给我的底价是再降低5%,因为涉及到以后长期供货问题,单价不宜太低,运输费等可以适当降低8%,就说是首次合作,感受下我们的服务,产品质量及违约约定基本是行内默认的,可以不要牵扯太多精力,不要有不公平条款就行;
关键是交货期,一般都会调整,要和对方尽量把时间确认准确些,毕竟仓储这么多货,成本比较高。你再和供应链部门好好沟通下运输包装管理费用,询问下供货的难度,然后写个报告出来,中午之前给我”!柳晴雯可谓业务熟练,很快将工作重点告诉叶鸿飞。
“晴雯姐,我现在就去准备”叶鸿飞感觉比自己在那里闷头看招标资料强太多了。叶鸿飞走出办公室,内心有种如释重负的感觉。
叶鸿飞的工作效率很高,和供应链部门沟通后,11点钟就把报告写好了。
“晴雯姐,我把资料整理好了,请你给指导指导”,叶鸿飞虔诚的说道。
“恩,不错,就喜欢你小子做事认真这一点,没什么问题了,你再记一下,我下午和你一起去”,柳晴雯仔细看了一遍说道。
“谢谢晴雯姐”!说完叶鸿飞回到位置上。
坐在椅子上,周六早上发生的事情就像放电影一样,在叶鸿飞脑子里一遍一遍的回放着,柳晴雯到底是怎样的一个人?叶鸿飞希望能通过一些蛛丝马迹做出准确判断,可是这一点对他目前来讲太难了。
她是怎么知道我住哪里的呢,又是怎么把我弄回住处的?发生那件事后她现在是怎么想的?叶鸿飞有太多的疑惑。想到此叶鸿飞内心有一丝不安。
他又忽然想到:江源集团为什么突然给自己这么大的一个单,这是我叶鸿飞时来运转,天上掉下了一个大馅饼,还是另有隐情。
这个客户明明是当做鸡肋分给我这个新人跟的,因为公司公关了好几年都没拿下,谁都不想徒劳无功,几乎是被丢弃在资源库中了,我真的有那么大能力吗?
不对,天上不会掉馅饼,也许藏着惊险,第六感提醒鸿飞,虽然是单一供货合同,但是他必须要更认真的对待,起码做到有备无患。
叶鸿飞停止烂七八糟的思绪,将注意力转移到下午的洽谈上来,将投标文件和报告一一对应,并预想着有可能发生的事情。
叶鸿飞和柳晴雯来到江源集团大厦门口,叶鸿飞拿出手机拨通电话:
“谢工您好,我是宇顺建材的鸿飞啊,是来参加今天下午洽谈会的,我们已经到一楼大堂了”!叶鸿飞用高亢的情绪打着电话。
“宇顺建材啊,你到六楼605会议室”,电话那头不慌不忙地说着。
“好的,谢谢谢工,我们马上上来”。电话听筒一阵嘟嘟嘟的声音,对方挂断了电话。
“晴雯姐,到605会议室”。
“好”,柳晴雯并没有多说话,二人在前台登记好身份证后,直接来到605会议室。
“谢工您好”!叶鸿飞刚到走廊,便看到夹着本子迎面走来的一个36岁左右,中等身材的男子,赶紧近走两步,满脸堆笑,主动将手伸了出去。
“你好,叶工”,说着谢工也伸出手和鸿飞轻轻握了一下。
“谢工,这是我们销售部的柳经理,柳经理,这是谢工”,叶鸿飞连忙介绍道。
“谢工您好,柳晴雯”,柳晴雯洋溢着春天般的笑容,伸出一双冰肌玉手。
“柳经理,您好”!谢工脸上露出难得的笑容。叶鸿飞心说:看来谢工也是一个酒色俗人。
“二位请跟我来,柳经理这么年轻有为,年纪轻轻就当上了经理”,谢工边说边将二人带到会议室。
“谢工过奖了,我这个销售经理可比不上您啊,您动一下嘴,就可是掌握我们供应商的生杀大权”。
“哪有那么夸张,我们做事也都要按着流程走的,公司规定的事,谁也改不了啊”。
本来柳晴雯的意思是凸显谢工的权利,熟络熟络关系,显然这位谢工久经“沙场”,轻描淡写一句话,就把问题推了回来。
“请坐,二位先坐一下,我去通知其他相关同事,参加这次洽谈”,说着谢工出了会议室的门,不一会,有两个人跟着谢工来到办公室。
“这是我们成本部和设计部的两位同事,冯工和彭工……”谢工对双方做了介绍之后,洽谈便正式开始了。
从双方的谈话中叶鸿飞可以看得出来,这一千多万的订单对于宇顺来说相当重要,但是对于江源集团来说犹如九牛一毛,就像吃饭前的开胃小菜。
在这种实力不对等的情况下,说是洽谈,实质就是江源集团的强势通知,对方说的很清楚,如不能接受,马上与其他投标的企业洽谈,如接受江源集团提出的条件,则马上发书面的中标通知书给宇顺建材。
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