第36章风投 (第1/1页)

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小马哥几乎气坏了，但没有办法，这是资本决定霸权的地方。

资本市场向来是“资本市场定价霸权”，所以企业有无盈利无所谓，企业上市后长期不盈利也无所谓，只要能拢住资本市场的信心。而高度集中于互联网的美式风投也不是靠投资对象的经营利润赚钱，是靠“创造市值”并转手来赚钱。

原始创业者靠公司的大市值成了巨富，进一步抽出一部分钱用于新公司的风险投资。

于是，风险投资与互联网投资对象互相扭合成一套操作链条，形成并完成米国硅谷的金融闭环机制。资本市值在这个循环中被源源不断地制造出来，这正是米国近二十年“实体经济”领域中最大的财富创造机制。

微软、甲骨文、谷歌等远超了那些大型实体企业的市值，就是这么出来的，互联网企业离不开风投公司，而这些风投公司也离不开这互联网公司。

但手中有钱的风投公司总是占据优势，所以现在的小马哥也只能忍气吞声了。

不过在第二天，他们还没有出发，一辆加长林肯车停在他们公司门口，这个叫米兰达.霍恩的投资人打电话表示，昨天临时有事，改变了行程，今天派天来接，表示歉意，这让小马哥好受不少，他们坐着林肯车，来到硅谷沙街的一栋商业大厦中，多家风投公司云集这里，来去的都是衣冠楚楚的西装人士，他们来去匆匆，仿佛有忙不完的事，时间永远不够用。

高大冷傲，一看就知是保镖的艾伦站在门口，他先是搜身，然后搜文件袋，最后用扫描仪扫过才放行，这严格的保安制度让小马哥他们不明觉厉，认为里面住的必定是一个重要人物。

不过令他们失望的是，里面偌大一个办公室，只有鲍勃和米兰达二人，鲍勃一副暴发户的样子，叼着雪茄，一副目高于天的样子。

这汤尼手下的哼哈二将再次出动，还是原来的套路，不过档次更高了，他们直接的借了美林投资银行的办公用地，让对方觉得高端大气上档次。

而米兰达则一身黑色香奈尔职业套装，金发盘起，戴着一副黑镜框眼镜，面容精致绝美的她面容冷峻，目光冰冷，对于小马哥等人的自我介绍她只是点了点头，对于对方礼貌的伸手，并不回握，她公事公办的道：“你们有一个小时介绍你们的公司，并且说服我为什么要将钱交给你们。”

小马哥并没有因对方的冷遇而不满，反而是相当欣赏对方这种公事公办，追求效率的工作作风，上次在一家风险投资公司，对方硬是审查了他们半天，才让他们介绍公司的情况和招股书，然后又逐条逐条的仔细审问，啰啰嗦嗦的折腾了半天，然后让他们回去等候通知，一直等到现在，也没有什么下文。

而且这种事小马哥也不是第一次了，这风投公司就是刀头上舐血的人，要从这种人手上忽悠来资金，你说容易嘛！小马哥己忽悠过一次了，于是他立即滔滔不绝的介绍公司的情况以及大好的钱景。

在听说小马哥的介绍后，米兰达问：“你们希望释释多少股份，获得多少资金？”

小马哥道：“我们是准备拿出百分之二十的股份换取一千五百万的资金。”

鲍勃道：“我是不是听错了，你们这公司的喊价居然比我的空间还高，这或许是你们现在也没有获得一笔投资的原因吧？”

小马哥道：“我们是在寻找更有实力和眼光的盟友，互联网的未来属于社交网站，你们今天的投资，将会获得百倍的回报。”

米兰达道：“这是你们的最终报价？如果是，你们可以回去等侯消息了。”

这几乎是逐客令了，小马哥也知道一样事情，那就是他的FB没有资金的注入，将无以为继，只怕会走向关门，而这汤尼投资公司是近期唯一向他们摇出橄榄枝的人，他们也知道现在的FB，只是大学网的一个社交网站，没有任何盈利的迹象，现在才二百多万的注册用户，如果收注册费和广告费，无异于杀鸡取卵，这寻求风险投资，将是唯一的出路。

硅谷有几千家公司，得到风投的，大多可以存活，没有获得投资的，基本是死在沙滩上。

其实互联网从诞生起就没有考虑收费问题，网络结构不太可能搞收费，尤其是只有免费才能促使网络普及最大化，所以互联网企业的经营就成了问题。

企业靠什么盈利呢?没有盈利怎么上市，资本市场怎么估值呢?1995年，在摩根士丹利的经营下，网页浏览器提供者网景成功上市，这是米国资本市场第一家互联网公司，发行价对应估值7亿美金，第一天收市29亿美金，1998年被米国在线用换股形式收购时估值100亿美金。

摩根士丹利正是”用点击率估值”的首创者，从此互联网公司上市的首要标准是点击率（世纪之交）或用户数（21世纪后）而不是盈利性，盈利可以用模糊的语言来替代。于是，企业可以在亏损，甚至不知道商业模式的情况下上市。

这种“不盈利就可以上市”的模式几乎成了米国资本市场上“互联网公司”的特权直到近几年才开始赋予特斯拉这种领域外的“互联网模式”公司。

所以FB没有盈利的方式也不是问题，他们的用户数量每天在增加，这让他们受风投公司普遍看好，但见鬼的是这段日子问价的人多，下注的没有几个（他们并不知道是有人打了招呼）。

FB的问题内是无米下锅，外是对手公司状告侵权，这些问题归根到底，只有一个，那是缺钱，有钱就可以水到渠成。

在原版FB此时己获得阿克塞尔的一千两百七十万美的种子风险投资，有的钱的FB从AboutFace公司手中以20万美金购得域名，从名字中把The去掉，2005年9月2日，推出了FB高中版，这让他们的用户暴发式增长。

但现在因为米兰达的介入，阿克塞尔公司退入，汤尼投资公司介入，而原本顺风顺水的FB则等着米下锅，汤尼投资公司几乎成为他们唯一的指望。

在没有办法的情况下，他只好道：“我们还可以追加百分之五的无投票权股份。”

鲍勃道：“还是太贵了，作为种子风投，我们的风险压力极大，而且你们的估值依据不足，你们是以点击率统计还是以注册用户？无论那种方式，都是估价过高，现在的优兔，无论是注册用户还是点击率都远在你们之上，报价也没有这么高，先生们，拿出你们的诚意来。”

小马哥道：“我们回去商量后再再答复你们。”

米兰达皱眉道：“这么说你们没有后备方案，甚至没有一个确定的融资计划？你们在浪费我们的时间。”

小马哥心道：“这姑娘如此漂亮冷艳，可是为人却是如此的咄咄逼人。”他说道：“当然有！不过这会根据情况的变化而改动，作为合作伙伴，你们拿出了诚意，我们作出变改，这是情理之中的事。你们的最大诚意是？”

米兰达道：“一千五百万资金，分三个月到帐，我们希望获得40%的股份，其中30%是拥有投票权的。”

小马哥道：“我们因为创业的理想和服务社会的理念而创办FB，我们也有信心和热情将FB发扬光大，移动与互联网支撑未来发展，我们是寻求风投不是来卖公司。30%的股份，其中的10%是没有投票权的，而且一千五百万的资金，必须一次到位，这是我们的底线。”

他们在谈判时，汤尼其实也在旁听，他人虽在纽约开歌迷见面会，但却通过视频会议看到这里的一切，他也通过即时通信软件与米兰达联系，掌控时谈判的进程。

一千五百就可以拿到FB30%的股权，这简直是天上掉馅饼的事，2015FB上市，这拥有16%的股份的小马哥，就成为了世界十大巨富之一，这30%意味着什么？

这FB目前的股权，一开始是扎克伯格独有，随着多位朋友的加盟和融资，他也掌控着将近70%的股份，作为他们首次大规模融资，这是全体按比例稀释的，这次稀释以后，公司规模将扩大，变得更有价值和活力，而他的股权将跌至45%左右，不过他咬死一条，必要时股权可以分，但投票权绝不可以，无论什么时侯，他的投票权必须控制在51%以上，这样公司才不会被人夺走。

像这次稀释，他的计划是，他的投票权不能让，即使在稀释后，也控制在60%以上。

所以他可以让步，但让的都是没有投票权的，股权可以分你，但是想碰公司，那是万万不能。

其实这正中汤尼下怀，他想在FB这块大肥肉上分一杯羹，只是想坐顺风车，乘机狠赚一笔，并不是想将FB据为己有，即使把FB交给他，他也无法将FB经营发展成大企业。

这拥有这超级公司这么多股份，简直是梦中也能笑醒。

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