第一章 第一章捡回的不止是一条命 (第1/1页)

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“我们前两天刚看过这个新楼盘，现在开盘价十一万，价格还算合适，就是房间实在太小了。”男人抽了口烟，抬头看着正在热火朝天建造的高楼，她妻子挽着他的手，低头用手机查阅着此处到地铁站的距离。

江承手中拿着黑色文件夹，脸上带着职业的微笑，跟在一对年轻夫妇的身旁，思考着话术。

在他身后，同样西装革履的一个女孩子亦步亦趋的跟着，她回话道：“但是我们二手房地段更好啊，你看这个小区没有一面不靠马路的，噪音尾气高压线，你们……”话还没说完，她哎哟一声，却是走在前面的江承刻意慢了一步，狠狠得踩了她一脚。

于是周文文闭嘴了。

他们走在一个在建的大型工地边上，工地外围墙上布满了这个名为‘璋华府’的低密度高端住宅区的广告。江承微笑着，转头慈祥得看了她一眼，用嘴型无声的说了句‘shutup’，然后转头面向客户，接过话头：“是啊，因为上头限价，所以现在一手房价格方面是有一定优势的，不过我也知道您主要是自住不是投资，对于房间数量和面积也有一定要求，所以我今天约得都是辉盛花园的三房和四房，您可以对比着参考一下。”

一直低头看手机的女头问道：“那价格呢？我们预算只要一千万之内的。”

江承推了推他的金丝眼镜，翻开手中的楼书，这是他挑选的三套二手房，最便宜的一套也要一千零五十万。看着楼书，他笑道：“挂牌价稍微高了一点，但您也知道，二手房嘛，谈价空间比较大，房东要出国，如果付款方式好的话完全可以谈到一千万以内。”

“先看看吧。”男人说。

建筑工地上，吊车正拉起一大筐物料抬向高处，物料明显过多，看上摇摇欲坠，江承看了一眼，轻声说了句：“掉下来砸死人的话就不好卖咯。”

他们一行很快就走到马路另一头的辉盛花园。过马路的时候江承故意落后一步，周文文抢过他的楼书翻看。

江承小声说：“今天心情不错哈？”

周文文翻着楼书：“嗯哪。”

江承说：“一路过来嘴巴没停哈。”

周文文抬起头，瞪他一眼：“我都是帮你说的，那璋华府我们不代理，必须黑。”

“这就是老大让你跟我带看的原因啊你个萌宠小二逼。”江承阴阳怪气的说道：“让你学习来的，打开耳朵闭上嘴，不是让你来拖我的大长腿的。你知道语言的艺术吗？”

周文文没好气道：“我一直在学习来着，我最近都在看奇葩说，他们讲话可厉害了。”

“嗯，很好，一个没业绩的死中介坚持看辩论节目学习话术，怼天怼地怼客户，智商让人感动得想哭。”江承冷笑道：“摆事实，讲道理，把客户辩到五体投地跪下唱征服，我可以一个打十个，但我们的嘴，不是负责让客户丢盔弃甲的，而是负责让客户高潮迭起的。”

周文文皱眉：“我怎么听着怪怪的。”她翻了两页，说道：“人家都说了预算一千万以内，你这两千万的房子都约了，客户会反感的。”

江承说：“要不要打个赌。”

“打什么赌？”

江承胸有成竹的说道：“我赌他们预算起码得有一千五百万。”

周文文嗤笑道：“他们都说了，现金凑足了只有七百万，他们又是二套，只能贷三成。赌呗，你输了请我吃晚饭。”

……

夕阳西下，一行人从小区里走了出来。

夫妻两个人拿着楼书研究着户型，江承和周文文在一边耐心等候。没过多久，男人犹豫着问了一句：“这套两千万的复式房……价格还有空间吗，能接受多久付款？”

周文文一脸郁闷，江承偷偷对她抛了个得瑟的小眼神，然后转身正色走上去开始解说。

说完后，夫妻俩商量了一会儿，说：“我们如果要买这套房子，还得把我们原本住得先卖掉，比较麻烦。”

女人接口说道：“大确实是蛮大的，但毕竟是10年的房子，有七年房龄了，璋华府是新房子，而且这个税费就要一百万……”

周文文又想开口，江承未卜先知，用力掐了她一把，然后沉思少顷，开始有理有据令人信服的分析论证过程：“您看，先不谈地段和配套，我们就谈价格，这套的单价……”

时间一分一秒过去，夫妻俩越听越觉得有道理，三个人在那边讨论的热火朝天，周文文一个人在边上玩指甲，想着人均十五块钱以内的拉面馆。

最后，江承又想起一件事，问道：“我记得周先生您也是比较信风水的，不知道如果楼下有垃圾房您还会不会考虑。”

男人果断道：“那肯定不会考虑的，怎么，我刚刚没看到有垃圾房啊？”

“哦，我不是说这里。”江承笑道：“因为我记得璋华府现在只剩下20号楼有房子在售了，但是20号楼下正好有个垃圾房。”

周先生狐疑得看着江承，“这我倒是不知道。”

江承说：“这样吧，虽然现在售楼处不能带我们进去看，不过我在那个楼盘有熟悉的工作人员，一会儿我进去拍一张照发给您。”

周先生听完又跟他妻子小声商量了一下，然后说道：“那行吧，这套房子我也挺喜欢的，如果你说的是真的，那你一会儿照片发给我，确定有垃圾房的话我肯定Pass掉了，晚上可以约这个房东谈一下付款方式，谈得拢我们就签。”