第一章 第一章捡回的不止是一条命 (第1/1页)
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“我们前两天刚看过这个新楼盘,现在开盘价十一万,价格还算合适,就是房间实在太小了。”男人抽了口烟,抬头看着正在热火朝天建造的高楼,她妻子挽着他的手,低头用手机查阅着此处到地铁站的距离。
江承手中拿着黑色文件夹,脸上带着职业的微笑,跟在一对年轻夫妇的身旁,思考着话术。
在他身后,同样西装革履的一个女孩子亦步亦趋的跟着,她回话道:“但是我们二手房地段更好啊,你看这个小区没有一面不靠马路的,噪音尾气高压线,你们……”话还没说完,她哎哟一声,却是走在前面的江承刻意慢了一步,狠狠得踩了她一脚。
于是周文文闭嘴了。
他们走在一个在建的大型工地边上,工地外围墙上布满了这个名为‘璋华府’的低密度高端住宅区的广告。江承微笑着,转头慈祥得看了她一眼,用嘴型无声的说了句‘shutup’,然后转头面向客户,接过话头:“是啊,因为上头限价,所以现在一手房价格方面是有一定优势的,不过我也知道您主要是自住不是投资,对于房间数量和面积也有一定要求,所以我今天约得都是辉盛花园的三房和四房,您可以对比着参考一下。”
一直低头看手机的女头问道:“那价格呢?我们预算只要一千万之内的。”
江承推了推他的金丝眼镜,翻开手中的楼书,这是他挑选的三套二手房,最便宜的一套也要一千零五十万。看着楼书,他笑道:“挂牌价稍微高了一点,但您也知道,二手房嘛,谈价空间比较大,房东要出国,如果付款方式好的话完全可以谈到一千万以内。”
“先看看吧。”男人说。
建筑工地上,吊车正拉起一大筐物料抬向高处,物料明显过多,看上摇摇欲坠,江承看了一眼,轻声说了句:“掉下来砸死人的话就不好卖咯。”
他们一行很快就走到马路另一头的辉盛花园。过马路的时候江承故意落后一步,周文文抢过他的楼书翻看。
江承小声说:“今天心情不错哈?”
周文文翻着楼书:“嗯哪。”
江承说:“一路过来嘴巴没停哈。”
周文文抬起头,瞪他一眼:“我都是帮你说的,那璋华府我们不代理,必须黑。”
“这就是老大让你跟我带看的原因啊你个萌宠小二逼。”江承阴阳怪气的说道:“让你学习来的,打开耳朵闭上嘴,不是让你来拖我的大长腿的。你知道语言的艺术吗?”
周文文没好气道:“我一直在学习来着,我最近都在看奇葩说,他们讲话可厉害了。”
“嗯,很好,一个没业绩的死中介坚持看辩论节目学习话术,怼天怼地怼客户,智商让人感动得想哭。”江承冷笑道:“摆事实,讲道理,把客户辩到五体投地跪下唱征服,我可以一个打十个,但我们的嘴,不是负责让客户丢盔弃甲的,而是负责让客户高潮迭起的。”
周文文皱眉:“我怎么听着怪怪的。”她翻了两页,说道:“人家都说了预算一千万以内,你这两千万的房子都约了,客户会反感的。”
江承说:“要不要打个赌。”
“打什么赌?”
江承胸有成竹的说道:“我赌他们预算起码得有一千五百万。”
周文文嗤笑道:“他们都说了,现金凑足了只有七百万,他们又是二套,只能贷三成。赌呗,你输了请我吃晚饭。”
……
夕阳西下,一行人从小区里走了出来。
夫妻两个人拿着楼书研究着户型,江承和周文文在一边耐心等候。没过多久,男人犹豫着问了一句:“这套两千万的复式房……价格还有空间吗,能接受多久付款?”
周文文一脸郁闷,江承偷偷对她抛了个得瑟的小眼神,然后转身正色走上去开始解说。
说完后,夫妻俩商量了一会儿,说:“我们如果要买这套房子,还得把我们原本住得先卖掉,比较麻烦。”
女人接口说道:“大确实是蛮大的,但毕竟是10年的房子,有七年房龄了,璋华府是新房子,而且这个税费就要一百万……”
周文文又想开口,江承未卜先知,用力掐了她一把,然后沉思少顷,开始有理有据令人信服的分析论证过程:“您看,先不谈地段和配套,我们就谈价格,这套的单价……”
时间一分一秒过去,夫妻俩越听越觉得有道理,三个人在那边讨论的热火朝天,周文文一个人在边上玩指甲,想着人均十五块钱以内的拉面馆。
最后,江承又想起一件事,问道:“我记得周先生您也是比较信风水的,不知道如果楼下有垃圾房您还会不会考虑。”
男人果断道:“那肯定不会考虑的,怎么,我刚刚没看到有垃圾房啊?”
“哦,我不是说这里。”江承笑道:“因为我记得璋华府现在只剩下20号楼有房子在售了,但是20号楼下正好有个垃圾房。”
周先生狐疑得看着江承,“这我倒是不知道。”
江承说:“这样吧,虽然现在售楼处不能带我们进去看,不过我在那个楼盘有熟悉的工作人员,一会儿我进去拍一张照发给您。”
周先生听完又跟他妻子小声商量了一下,然后说道:“那行吧,这套房子我也挺喜欢的,如果你说的是真的,那你一会儿照片发给我,确定有垃圾房的话我肯定Pass掉了,晚上可以约这个房东谈一下付款方式,谈得拢我们就签。”