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尔顿急匆匆地从外面赶回来:“罗先生,情况有些不家具店形势一片大好,罗迁心请也不错,看到奥尔顿,不由笑道:“什么事情让奥尔顿大哥荒荒张张?”奥尔顿喘息平定:“犀天圣集上十三家家具店,一起降价!”罗迁愣了一下,问道:“犀天圣集上一共有多少家家具店?”“除了咱们这家,只有十三家。”
罗迁嗅出了一丝阴谋的味道,冷笑道:“他们是想联手挤死我啊。”奥尔顿点点头。罗迁突然莞尔一笑:“他们不断降价,是想拖着我打价格战。”魏山动也走过来说道:“我们的实力不如他们深厚,这样下去,肯定被他们拖死。所以我们决不能应战,我们作的是高端,没必要和他们硬拼。”
罗迁道:“说得不错,可是保持原状,还显得有些不足。”魏山动和奥尔顿一起问道:“那你有什么打算?”罗迁却另起话题道:“奥尔顿大哥,魏大哥,你们知道托拉斯这个东西吗?”两人同时一愣:“托拉斯?没听说过。”
罗迁做了一回扫盲志愿者:“就是商业巨无霸,霸占着整个行业的商业巨无霸!”奥尔顿有些明白了:“就像行会?”“当然不是。行会只是一个松散的联合体,巨无霸确实一家商户。”罗迁说道。奥尔顿大吃一惊:“一家商户怎么可能做到霸占整个行业?”罗迁自信一笑:“奥尔顿大哥,整个家具业行会不过才十三家。你觉得我们要成为家具托拉斯,真的没有可能吗?”
这段时间地接触。奥尔顿对罗迁也是极为佩服,他虽然不知道究竟怎么做成家具业的托拉斯,但是对罗迁还是很有信心。“我相信你。”
魏山动问道:“那你到底有什么办法?”罗迁微微一笑,只是少了鹅毛扇:“山人自有妙计。”
“咱们接着刚才地话题,魏大哥说我们不应战,仅仅不应战还不够。我们不但不应战。我们还要提价。”罗迁说道。
奥尔顿一愣:“提价!”魏山动笑了:“我明白了,你是要制造一个我们销售火爆,我们供不应求,我们被迫提价的假象!”罗迁嘿嘿一笑:“不是假象,而是一种姿态。正好趁这个机会,和他们拉开更大的差距。让犀天圣集所有的人都明白,他们那些都是便宜货,要体现你的身份,请到异端家具店来。”
奥尔顿耳朵一竖,凌空一抓。一声惊叫,一名伙计被他抓在手中。奥尔顿面如寒冰:“你在偷听我们谈话!”那伙计表情虽然慌乱。眼神却很镇定:“没有啊,我在老实干活,我离你们那么远,怎么偷听……”“你身上分明有‘隔墙术’的波动,以为我是这么好蒙骗地?”
那伙计脸色大变,奥尔顿冷哼一声:“说。是谁派你来的。”那伙计倔强道:“奥尔顿,兰迪也不过是个圣石店的老板,想要和整个家具行会抗争,他还要掂掂自己的分量!”奥尔顿怒极大笑:“哈哈哈……家具行会还有你这样忠实的走狗!你就等着在囚天监牢里被人插屁眼吧!”
伙计一听,猛地挣扎起来,只是奥尔顿的实力远在他之上,随手一点,那奸细浑身一颤,软绵绵的瘫倒。奥尔顿看也不看他,转过来说道:“咱们继续。不过,以后要心一些了。以前家具行会不重视我们。现在的情况已经完全不同了,下面才是犀天圣集残酷竞争的开始!”
罗迁心下凛然,有些戒备的看了那人,奥尔顿说道:“不必看他,除了我们三个人,目前这店里所有的人,都不值得信任!”罗迁叹息一声,接着刚才地话题说道:“除了高端市场,我们还要抢占低端市场。”罗迁以前在下界有经验,那些高档白酒厂商,随便推出一种便宜的低档酒,只要和自己的高档酒沾个边,三个字的名字稍微盖上一个字,让人一看就知道是高档酒厂生产的,不管那酒的味道怎么样,依旧卖地很不错。
市场就是这样,从高往低做很简单,从低往高作却很困难。异端家具已经占领了空白的高端市场,以俯视的姿态抢占低端市场,必定比那十三家家具店简单。
奥尔顿还有些不明白,魏山动却是听懂了:“你要重操旧业,异端家具店也卖老式家具?”罗迁摇头:“不能在异端里面卖,我的意思是我们重新开几家地段家具店,叫异界、异世甚至异形都可以,但是不能叫异端。可又要让两者
些联系。”
魏山动若有所悟,奥尔顿却吓了一跳:“开几家——你准备大干一场?”罗迁一耸肩膀:“当然是大干一场了。魏大哥,我们还有多少可以动用的资金?”魏山动道:“这些天的营业款,总共七万三千块上品圣石。”罗迁盘算一下:“低端家俱店就不必要装修这么豪华,一万五千枚上品圣石就能开起一家来,我们先开个四家。”奥尔顿连忙阻拦:“开四家!光是店面装修的费用就要六万上品圣石,只剩下一万多,还怎么进货?”罗迁神秘一笑:“进货的事情就不用你们操心了。”魏山动拉住奥尔顿道:“罗有自己的渠道,进货不用花钱。”奥尔顿大吃一惊:“这么说,这七万多,扣掉店面的成本,全都是净赚了?”罗迁眼神凌厉地瞟过剩下那七名伙计,森然道:“如果这些人都是奸细,那可定时净赚了。”
言下之意,他倒很乐意这些人都是奸细,那就不用付给他们工钱,刨去三万成本,剩下的四万多就是净赚了。
奥尔顿还是摇头道:“那也不行,行会不会坐视你们壮大,这四家店光是保安地费用每个月就不会少于一万上品圣石。”罗迁倒是没有考虑到这一点,挠了挠头:“四家店六万上品圣石,剩下一万三千上品圣石,一万的保安费用,剩下三千,作为周转资金。”
奥尔顿吃惊道:“你这是孤注一掷啊。”罗迁突然一笑:“其实也不算,只要我们坚持三个月,我就有办法彻底打垮行会!”奥尔顿和魏山动一起问道:“什么办法?”罗迁自信道:“加盟店。”
当然,他又做了一次扫盲志愿者:“这是一种招商的模式,我们作为甲方,为乙方提供货源。乙方承担开店的一切费用,可以使用我们的店名,但是必须从我们这里进货,要受到我们的制约。这就好象滚雪球,越滚越大,最后势不可挡。只要我们撑过三个月,并且生意兴隆,那些手中有闲散资金的商户,必定会争相成为我们的加盟店。到时候,轻松就能挤垮行会!”
奥尔顿却皱了皱眉头:“你怎么能保证四家店都生意兴隆?”罗迁又笑了:“他不是降价吗,我们的高端店不应战,但是我在这四家低端店应战。”奥尔顿更加不明白了,罗迁自然不能告诉他自己的货物从下界走私来的,成本低到忽略不计,就算是地板价也有得赚,打价格战,行会的人闹资金水了。他只能安慰奥尔顿:“你放心好了,我有分寸的。这一仗我们必胜无疑。不过还需要奥尔顿大哥你全力支持,帮我们寻找一些可靠的保安,我要你帮我说服他们,现在我们是同舟共济的时刻,给他们的圣石不算多,但是,等我们打败了行会,一定不会亏待他们!”
现在罗迁不能做出任何实质性的许诺,因此只能靠奥尔顿的一张嘴去说。他在这一行混得久了,总有些可靠的朋友,所以罗迁才拜托他。
奥尔顿倒是很爽快:“你放心,我奥尔顿在犀天圣集混了这么多年,一些可靠的人还是能找来的,不需要太多的钱,只要能达到我刚才说的标准,保证没问题。”奥尔顿马上出去找找人,一直到晚上才回来。他笑呵呵的对罗迁说道:“罗先生的运气不错,正好有一个朋友和老板吵了架,想换个地方,有了他和他的兄弟,一家店铺的安全就有着落了。”
三人开心睡下,到了半夜,魏山动猛然睁开眼睛,已经听到隔壁一声门响,奥尔顿和他的人已经冲出去了。魏山动马上去保护罗迁,两人出来的时候,奥尔顿六人已经杀败了一群人,地上丢了十几只桶,里面装着火油。
奥尔顿和一个手下说了一句,那手下转去了伙计们睡的大房间,片刻之后回来道:“果然少了一个人。”罗迁有些后怕,不过却还镇定笑道:“好极了,又能少发一个人的薪水!”奥尔顿过来道:“魏先生也觉察到了吧,这帮家伙的身手不错,几乎没有声息,一直靠进了我才发现,显然是经常干这种事情的人。”
魏山动大为恼怒:“生意场上的事情,却用这种卑鄙的手段来解决,一群人渣!”