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“百事可乐,我要上罐??”
一看这个简短有力的大标题,罗箴霖不得不承认自己就已经被成功吸引住了眼球。
那一瞬间他忍不住就开始好奇,我要上罐?
这个罐是指的百事可乐的罐装包装吗?
可是人怎么可能上罐呢?
难道是要做个超大型的罐状模型之类??
带着种种疑问与不解,罗箴霖越发好奇的翻阅起来,他一页又一页的仔细端详着,甚至具体到每一张图标,每一列数据,他都会进行仔细的校验、核对。
“上传名姓?印刷上罐??原来是这么个上罐法啊。。”
一直看到整个活动策划的最核心点,原来是让用户自行上传姓名和一句话,最终经过网上用户们的集体投票,票选出得票最高的前十名印刷上罐时!
罗箴霖陷入了深深的震惊当中!!
“这、这。。”
当完整的看完整份策划书时,他此时真的是有种欲言又止的感觉,他想对此作出评价,但却又真的不知该从何说起。
这个活动虽然乍一看是如此的普普通通,简单异常。
但整个活动的参与门槛之低,简直就是前所未有,甚至于低到了只要是个人,会上网就能轻松参与的地步!
除此之外最终吸引用户的点,也并不是其他广告公司弄得什么跟可口可乐打价格战,买一送一,第二杯半价,买一箱送两箱等等。
这些透支百事品牌价值和整体利润的普通营销活动,罗箴霖自从上任以来真的是见过太多太多了。
可这次活动的吸引点,并不是依靠什么赠送啊低价啊折扣啊什么的,而仅仅只是在百事可乐的外包装上加一行字而已。
这对于百事可乐公司来说,成本几乎就可以小到忽略不计!
因为本身碳酸饮料市场的竞争就很激烈,因此频繁更换或修改外包装的事情,这实在是太正常不过了!
并且更难能可贵的是,这次的活动不仅仅不需要百事付出多大的成本,相反却因为这个设计非常巧妙的投票机制。
使得百事仅仅只需要付出一点点的成本和代价,却能够无限最大化自己的广告宣传效果!
再加上这个活动的新颖创意,使得它本身就有可能成为百事可乐品牌的一个闪光点,让用户特别是百事的目标用户--年轻人!
让他们能够感受到够酷够炫够新潮,这对于百事可乐目前在中国市场的尴尬地位来说,完全就等于品牌效应的一次重新塑造和包装!!
于是几乎就没有任何犹豫的,罗箴霖立即就召开公司的高层会议,火速在会议上正式确定了与hao123网站进行互联网广告合作的初步意向!
随即hao123便与百事进行了紧急会谈,经过一整天的激烈谈判与互相让步,最终直到晚上的时候,双方这才终于是正式确定了合作协议,并正式签字盖章!!
而之所以双方会进行如此之长的谈判拉锯战,矛盾的核心点就在与具体的合作方式上。
百事可乐公司希望更廉价的获取用户,因此他们更倾向于使用点击付费的方式进行广告合作。
但韦业对于自己所策划的活动及自身的广告平台充满信心,因此他更倾向于使用单次价格更好,但同样广告效应也更好的行动付费合作模式。
所谓的行动付费模式,英文简写为CPA,即用户每次行动的费用。