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处理完万有游戏的公务,任平生接下来转场到YY语音公司,继续了解旗下企业的进展情况。
在这段时间里,YY语音的发展速度有些放缓,虽然签下了市场上65%的网游企业,将YY语音技术嵌入了市场前十名的网游当中,但网游市场就这么大,YY还面临着欢乐语音的竞争,能够拿到现在的份额,YY公司已经付出了很大的努力,想要在这个方面继续提升,基本不可能了。
截至目前,YY语音的注册用户量已经达到了8000万的级别,已经成为在线语音市场的当然王者,但是这个注册用户数其实并不能如实反映YY语音的真正经营状况,因为按照任平生建立统一的账号体系的要求,YY语音、《理想世界》和微博这三家任平生旗下互联网企业的账号已经打通了。
用户在注册YY语音、《理想世界》和微博这其中一款产品的同时,也会被同时开通另外两款产品的账号,所以这些用户里有很大一部分是《理想世界》或微博的用户,虽然他们也偶尔会使用YY语音,但毕竟不是这款产品的主力用户。
据YY语音后台提供的数据,这款软件的日活跃量大概在2000万人左右,虽然比不上微博的热度,但也算是一款重量级的互联网软件了。
只不过,这些数据的背后,却彰显出YY语音盈利困难的处境。
为了培育和占领市场,YY语音与各大网游的合作都是免费的,而他们也不可能向广大的普通用户去收费,目前YY语音只能通过向部分用户提供VIP服务的方式收取一定费用,以及通过软件内的贴图广告获取金额不大的广告费。但这些收入比起软件研发的人力资源支出,和确保用户体验所必需的的IDC与带宽支出,只是杯水车薪。
任平生自从买下YY语音这家公司一年多以来,公司就一直处于亏损状态,2007年一年就亏损了2000万元,目前亏损面仍然在扩大中,要不是有万有游戏提供的5000万元无息贷款支持,YY语音真的连工资都要发不出来了。
不过虽然任平生有足够的资本支持YY语音亏损运营,但亏损并不是一件值得鼓励的事,而且任平生目前也不急于把YY推向资本市场,所以当务之急就是要让YY产生自我造血的能力。
所以,听完了YY语音总经理曹斌的汇报,任平生对管理团队提出的问题是:
“如何扭转公司当前的亏损?”
面对任平生的质问,曹斌脸上露出迷惘的神色,对于技术研发他是好手,但市场营销却不是他的特长。
所以曹斌想了三分钟,这才开口道:
“我考虑,是否进军在线教育市场,聘请一些名师来授课,这样就可以提供服务来收费;或者是进入商务会议领域,为中小企业提供在线的电视电话会议服务。”
任平生赞许地对他点点头,但他开口就指出了曹斌这些想法的问题所在:
“在线教育是一个伪需求,因为教育的本质就是面对面授课,你要让一个远在千里之外的陌生人为从未谋面的名师买单,可能性有多大?电视电话会议是以大企业才有的需求,大企业的订单都被微软、IBM等巨头锁定了,中小企业一般不需要这种服务,要从他们手上赚钱很难的。所以,你说的这些都不靠谱,或者目前还不具备大规模推广的条件。”
曹斌被任平生这么一说,才知道自己先前的想法过于简单化了,如果真的投入这两块市场的话,估计赚的钱还不够推广成本。他有些着急地抓抓头发,问道:
“任总,你说咋办吧,我也没辙了。”
任平生不急不躁,心平气和地拍了拍曹斌的肩膀,问道:
“中国什么最多?”
曹斌想了想道:
“人最多。”
任平生点点头道:
“人多就是优势,人口就是财富,我们YY有日活几千万的存量用户在手,完全可从他们身上去赚钱,没必要舍近求远。”
曹斌皱起了眉头,疑问道:
“可怎么对存量用户赚钱呢,又不可能对他们收费,一收费他们都跑到竞争对手那里去了;也没办法学腾汛一样卖虚拟道具,这么做真的很难啊。”
任平生用中指关节轻轻敲着桌子,缓缓道:
“难是难,关键看你有没有抓住中国用户的心理。中国互联网用户的习惯跟其他地方有着很大差异,他们没有购买正版的习惯,也不喜欢为了自己想要的服务买单。”
曹斌一边听,一边点头,显然任平生所说的正是这个行业的通病。
“但是,中国的互联网用户有一点是其他地方比不上的,他们有很强烈的竞争欲和比较感,也就是通常所属的攀比心态。每个人都想要比别人更强,想要别人崇拜自己,想要成为众人的焦点,这就为互联网产品提供了一条收费之道。”
任平生不疾不徐地讲来,曹斌渐渐理解了老板的逻辑,他开始跟上任平生的思考节奏,附和道:
“腾汛的QQ秀、红钻、蓝钻,也就是利用了用户这种攀比心态,让一部分人为了展示自己与众不同而付费。”
由于历史和经济的原因,中国互联网用户一直缺乏为服务买单的习惯,这让很多国外的互联网巨头在国内很不习惯,但也催生了中国式的互联网收费逻辑,而腾汛就是在这一点上走在很多企业的前头。
任平生点点头道:
“免费网游也是这个道理,你看那么多用户都是免费玩的,但只要你在游戏中消费,你就可以得到比别人更好的武器、装备,你就可以在相互PK中占据优势,你就可以把别人踩在脚下,获得被人追捧和敬仰的快乐。这种快乐,就是国内互联网应用的收费逻辑。”
曹斌越听越觉得这个任总太深不可测了,从中国互联网用户的心态讲到免费网游的收费逻辑,环环相扣、层层推进,具有很强的说服力,他眼中露出思索的神色,问道:
“我们的用户主要都是使用YY来交流,如何能够让他们形成一个攀比的氛围呢?”
任平生微微一笑道:
“直播。”