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任平生在来之前,已经让顺为基金投资部门做好了针对京西投资项目的Term Sheet(Letter of Interest,投资意向协议),按照这份Term Sheet,顺为基金将向京西公司投资人民币1亿元,获得京西公司30%的股份,京西公司估值3.3亿元人民币。
相比起业内通常出让15-20%左右股权的首轮投资,顺为基金这次投资要的股权有点大,所以直到在桌上签署了Term Sheet后,刘强西还是有些心神不宁。
任平生笑着将刘强西签署好的Term Sheet收好,他搂住刘强西的肩膀,带着他走到窗前。
窗外就是人大的校园,这片刘强西熟悉而又眷念的热土,此时正逢下课时间,无数年轻的学子熙熙攘攘地走出校门,谈笑着奔往校外。
任平生指着窗外络绎不绝的人群道:
“三年。”
“三年内,京西的销售额要达到100亿,日订单量要翻十倍,年均复合增长率要达到200%,市场份额要达到40%以上。”
刘强西静静听着任平生的指点,他的眼神逐渐恢复正常,那股江北人特有的拼劲又回来了。
“在这三年里,我们会持续在融资上支持京西,你们要把品类扩展到更多领域,你们要自建物流系统和支付系统,你们要在各个领域挑起价格战,要让电商的认知度和传播度传遍绝大多数国人。”
“自建物流......”刘强西反复咀嚼着这几个字,他的心思已经完全被任平生带动起来了。
“一个亿,只是一个起点,京西的未来,值得上很多个亿。”
任平生转过头来,微笑道:
“京西的对手不是铛铛,也不是亚马逊,而是掏宝。”
“掏宝?”
刘强西浑身一震,双目中透露出不可思议的神色。
掏宝网自从2003年创办以来,不断在电子商务领域创新观念和手段,先后推出了全球首个第三方支付工具——直付宝,和首个线上交易通讯软件——阿里汪汪,为消费者参与网络购物扫清了障碍,又通过扶持“三通一达”建立了便捷廉价的物流体系,在国内电商领域开疆辟土,将易趣、EBAY、亚马逊等国内外对手一一挑落马下,成为亚洲最大的购物网站。
经过四年多的发展壮大,掏宝网已经成为普通中国人上网购物的第一选择,直付宝和阿里汪汪的使用也深入人心,2006年,掏宝网全年交易额已经达到400亿人民币,占据了国内电商市场70%以上的份额,俨然已经是电子商务界的巨头。
刘强西的京西多媒体虽然发展迅速,但目前的交易额连对方的1%都不到,这个时候任平生居然提出挑战掏宝,这完全突破了刘强西的认识体系。
“任总,你给我的压力有够大啊。”
“打铛铛我是信心十足,打掏宝,我们打得过吗?”
看着刘强西话语里的不确定,任平生语重心长地分析道:
“掏宝的商业模式是C2C,它本质上只是一个交易中介平台,本身不介入平台上的交易,也无法对平台上的商家和商品进行审核,这样做的好处是成本低,能够吸引更多商家来开店,掏宝只要收中介费就好了。”
“但是,这个模式最大的问题是,掏宝无法保证平台上商家销售的商品的质量,也无法对商家的欺诈行为进行监控,这就导致了掏宝平台上假货横行,商家欺诈成风,消费者要想投诉都很难,这是C2C这个模式与生俱来的弊病,是无法根治的。”
任平生的分析十分精准,刘强西听着频频点头,他附和道:
“对,掏宝网其实就跟中官村的大卖场一样,里面聚集了一大堆的骗子,公然宰客。”
任平生继续道:
“相比之下,B2C模式里只有一个商家,这个商家在经营之初就用高标准审核产品质量,同时又可以承诺经营的商品货真价实,消费者在遇到问题的时候,不需要找那些随时都可能消失的小商家,而是有一个实力雄厚的大商家在售后,这就保障了广大消费者的购物权利。”
刘强西应和道:
“京西就是以口碑起家的,我们能做到商品货真价实,我们还可以向消费者承诺,在一定期限内不满意的商品,可以无理由退货处理。”
任平生点点头,继续道:
“掏宝的另一个问题是物流,它本身没有自己的物流,而是通过第三方物流进行商品的运输和配送,这样做可以节省运营成本,但同时也带来很多问题,第三方的物流质量参差不齐,商品配送的时间也很长,直接影响了消费者的购物体验。”
“所以,京西一定要自建物流,要在全国各地自建仓库,通过将货物前置的方式,减少货物的搬运次数,从而加快物流速度,同时又能确保货物在运输过程中不至于损坏,提升消费者的购物体验。”
刘强西赞同道:
“咱们中国人,从前穷,资源紧缺,养成的习惯就是急!上食堂、坐公交地铁,都得挤都得抢。乘飞机,大家都有座,也拼命挤。对于快的要求,已经深深写入中国人的骨子里,所以我们一定要在物流快上做文章。“
任平生微笑道: