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目前,徐三皮黄酒面向的消费群体主要是四十岁以上的中年男性,研发部门新研究出的取名为,“酒旗风”,比老款徐三皮口感更清,更有劲。针对的是二十五岁到三十五岁之间的消费人群。
这群人的饮酒量要远高前者,并且喜欢尝试新口味新产品。拿下他们徐三皮黄酒才能真正的站住脚。如果说之前徐三皮酒厂的销售目的是让喜欢喝黄酒的人认可徐三皮,那么这一步就是让那些不了解黄酒不喝黄酒的消费者也认可徐三皮。所以推广成了重中之重。
为了达到这一目标,徐盛联系上了北河省电视台,希望通过冠名热播节目,知名主持人品牌代言,黄金时段广告轰炸的方式推广黄酒。
之所以选择省级电视台,一是北河省是徐三皮黄酒的根基,更容易向低年龄层的人渗透。二是,北河省电视台的热播节目“我擦,我擦,我擦擦”,十分搞笑幽默,在全国范围内有一定的影响力。三个主持人也是签约经济公司的艺人身份,冠名了他们的节目,再和他们洽谈品牌代言人也更容易一些。
听了徐盛的话,陈涛点了点头。
“好,这个方案比请大明星做代言更稳妥。我们这一步还是扎根北河省,打出新品牌。和电视台那边接触了么?”
徐盛面露难色,“冠名费和代言费还没谈妥。对方要价超出了我们的预算。一年的冠名费三千万,三个主持人的代言费每人五百万。黄金时段的广告费一秒五百万。总共的推广费用在一亿两千万左右。比我们的预算高出了两千多万。”
陈涛笑着说,“好家伙,咱们厂一半的利润了。还有别的节目能冠名么?”
徐盛回道,“有。不过效果比他们差很多,其实推广费的大头是黄金时段的广告费用。这笔钱无论用谁代言都不会变。”
陈涛转头看了看楚菲,“现在厂子能拿出多少钱来?”
楚菲说,“把新批下那两块抵押给银行,再加上个月的回款,能凑到一个亿。”说着她看了看周祖冲。
周祖冲笑着说,“你少打我的主意啊!我替你们出力还不够呛?再说了,我那边最近事也不少,拿不出两千万的现金来。”
周祖冲做的是酒店,餐饮,旅游行业,产业很大但现金流很小。
陈涛打趣道,“你拿的出来我也不敢用啊。把我的房子和车,还有半城镇工厂的地都抵押出去,应该能凑够两千万。”
楚菲皱眉道,“是不是有点太冒进了?万一销售不理想,我们两年之内都别想动了。”
陈涛笑道,“怎么?你对咱们的产品没信心啊?这次有点风险,但还是可以接受的。富贵险中求嘛!徐副厂长,广告那边我去谈吧,你最近辛苦了。”
徐盛连忙点头,表情松懈了下来。
这次推广方案压上了厂子的未来,他一个副厂长去谈,压力实在太大了,不过厂长并不是他心中最合适的人。
他笑着说道,“您去最稳妥了。不过我和省电视台的人接触过两次,很不好打交道啊。您看是不是找一个洽谈经验丰富的人跟您一起去?”
陈涛摆手道,“不用麻烦老周了。我自己能行。”
见陈涛坚持,徐盛不敢再说,但还是有些担心。这个厂长太年轻了,不到二十岁的年纪,去谈事容易被那帮老油头轻视,或者对方以为他是个富二代要价更高。
不理会他的想法,陈涛让楚菲尽快订好去省会石门的机票。
次日清晨。
德龙市机场。
陈涛拎着一个拉杆箱优哉游哉的出现了。因为楚菲要忙着去银行贷款,所以这次出行是他一个人。
距离飞机起飞还有一个多小时,办理登机手续的区域已经排起了队伍。陈涛拖着箱子走了过去,目光下意识的在人群里一扫,忽然觉得有两个面孔很熟悉,走到近处一看,顿时笑了,竟然是刘伯鹊和刘建国,刘建国苦着一张脸,似乎有些不情愿。
陈涛上前聊了两句。