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和程晨聊完,邢宇开始准备了,以前为了保证利润已经和年限稍微老一点的车告别了,现在八年以上的二手车都办理不贷款了,这些老车都没有市场了,所以市场上基本没人做太老的车型了。
三年以内的畅销型,才是二手车商的最爱,这些车因为普及率高,利润就很低了,大家都在抢这些好卖的车型,给的价格都很高,这也是被网络电商逼迫的,你不收,自然有电商平台忽悠去寄售。
寄售这种模式,龙龙多年以前就玩过,还是西安最大的一家寄售二手车行,利润太低了,有时候赚取的钱财甚至不足以支付停车费用的……
寄售的好处就是车辆摆的多,资金压力小,你一去寄售公司,各式各样的车辆摆放的落脚的地方都没有,来的客户多了,买的人自然多了,天天看着卖出去的车辆特别多,实际利润却少的可怜。
为了追求利润,寄售公司的套路也越来越多了,邢宇这天在自己公司待得太无聊了,就去了哥们哪里去喝茶了。
这个朋友以前就是龙龙公司的一个主管,深的龙龙的真传,带领了一群以前龙龙公司的人自立门户了。
新公司坐落于金桥车城,这是目前西安第三大的二手车集散地,以前大部分是卖港口车的,慢慢的港口车就被二手车市场代替了,市场内大部分都是以前老市场的老人手,邢宇过来可以一家一家顺着圈蹭茶喝,邢宇就是想来看看大家的生意都怎么样了,大家对于现在淡季有什么好的想法没有……
在东北角就是这家寄售车行了,邢宇停下车走到展厅内,马上有销售人员围上来:“先生你好,请问有什么可以帮你?”
“我找杨建,我们约好了。”邢宇也不想为难店内销售开门见山的直接说道,都是一个行业的,大家都知道这里面的苦楚。
“哦。我们老板在楼上办公室,你直接上去就好了。”来人很有礼貌的回答到。
从展厅穿过,邢宇发现这家店里摆的车辆从两三万到一百多万,从微型车到全尺寸SUV都有,摆放也很将就,每种车型放在一个特定的区域,这样摆放是利于客户寻找到自己的爱车。
邢宇还是喜欢把价格差不多的车辆摆在一起,你来买帕萨特,那你也可以看看本田CRV啊,价格都差不多,一个轿车一个SUV可以做差异化比较,别来了在帕萨特、迈腾、天籁……这样同价位里寻则不定。
可看见很多便宜车,邢宇还是有点纳闷的,这些几万块钱的小车,现在还有多少利润,一样要关心利润、车况、手续等诸多的问题,操心是一样多的,要是这些便宜车多了,真的就是赚着白菜的钱,操着白.粉的心……
走到办公室门口,听到里面吵吵闹闹的,很多声音都很耳熟,邢宇也没有敲门,直接推门进去了。
“咳咳咳,你们这是放火呀?那么大的烟味。”进门邢宇就被房间内的烟气呛着了。
“我们刚才还说你,你就到了。怎么成了大老板就戒烟了吗?这点烟气还能呛着你。”说话的人,居然是邢宇的老相识,章俊平。
“章会长好,您也在啊。”邢宇看清楚来人赶紧打招呼。章俊平前面成为省内第一个二手车商业联合会的副会长,邢宇听到他叫自己大老板,也不免砸挂对方一番。
“得了,我叫你老板,你就怼我是会长是不是?我那是副的,你青哥听到了,还以为我要篡权呢。”章俊平移了一个位置给邢宇坐。
环视一下四周,那么巧,几个车行的老板都在这里坐着呢。
“各位老总好啊,怎么今天有闲情雅致都来喝茶吗?”邢宇在坐下之前,也是赶紧和几位打招呼,在座的可都是车行的前辈,这尊重还是要有的。
“邢总,你来了,我们刚才还在说你呢,章俊平说你几年前还在邦度上班的时候就像篡位了,现在果然把那个公司收到自己名下了,看你天天朋友圈出去穿越比赛,我们还是很羡慕的,你是赚钱了,有闲,有钱才能去玩,不像是我们都快愁死了。”杨建给邢宇端上一杯茶水之后说道。
“那时候真的说着玩,没有一点自己篡位的意思,我有什么钱,现在都是贷.款,压力大着呢。”邢宇端起杯子喝了一口接着说:“茶叶不错啊,这饼子是老树的吧。”
“不知道,现在茶叶都是别人送的,普洱现在掉水厉害,你不是金.融大鳄吗?给我们说说,资本市场下一步准备去炒什么,我们不搞车了,去跟你炒别的。”杨建继续给邢宇续上茶水并说道。
“我要是金.融大鳄,还能自己开车行吗?我怎么知道哪些大老板想的是什么,我要是能知道,我继续干好了,何必开店呢。”邢宇做好,给大家一边发烟,一边说道。
“那你也是大老板了,我们刚认识的时候你还抽八块钱的红塔山呢,现在都抽上中华了,你之前那个网站什么卖的钱也顶得上我们卖几年车的利润了吧。”章俊平结果烟,看了一下就别在耳朵上,之前周围人抽烟太多了,现在确实有一点呛人。
“就是,我认识小邢的时候,才那么高,还是个娃娃呢。现在那个公司真气派”同样把烟别在耳朵上的另外一个车行老板,周为民说道。
“马总,我们认识时候我也20多了,怎么可能还长个子的,你现在店面比我大得多了,你也别砸挂我了。”邢宇打着打火机,上前先给周伟民点上。
“你们刚才聊什么呢?我还想过来取经呢。”点完烟之后邢宇问道。
“还能说什么,无非就是车行这点事呗。”章俊平先开口了。
周伟民跟着说道:“还不是钱闹的,好多投资人不做这个,都拿钱去炒股票了。我天天被投资人要求退股,今天也是好不容易没人烦,才出来的。”
“是,今年股票成了所有行业的毒品般的诱惑,也是对二手车行业产生了很大影响,听说有几家车行,都已经拿出几十万原本周转车款用来炒股了。”对此有耳闻的邢宇跟着说道。
“谁说不是,短平快的诱惑让所有人都为之疯狂,二手车是以售定收,买者无心,自然市场疲软。另外股票还对换车人产生巨大的制约,原本用来换更好的车型的资金流入金融市场,于是20%的人笑了,还有一些人没有了换车的资本。”杨建一针见血的指出股票对市场的影响。
“对,我的那些投资人都觉得车行利润太低了,都想着撤资去炒股票的,这些人都忘了以前自己在股市里亏了多少,才找车行投资,求稳定的事情了。”周伟民跟着说道。
“邢宇,你在对金融了解,现在库存融资的公司越来越多了,有没有好的渠道给我们介绍一下。现在缺钱的车行一大把,你要是有渠道放款,肯定能再赚一笔。”章俊平赚过话头向邢宇提出问题。
在坐的都知道,前段时间章俊平卖了店里一半的车去股市试水,为此盈利不少,现在估计是尝到甜头了,准备加大股市投入的。
“资金池太多了,但是现在好多公司也都收紧了政策,也准备重新投入股市……”邢宇刚说了两句就被周伟民打断了。
“你那些都是高.利.贷,现在几家车行赚的钱都付利息了,搞得车行老板就像是银行、贷款公司的打工仔。”周伟民气呼呼的说道,说完端起面前的茶水一饮而尽。
“也不能全怪人家放款的,要怪就怪那些电商公司的,把我们的利润压的快没有了。邢宇你也跟着周龙去信车网做过,你知道现在市场里我们都不让他们进了吗?”章俊平跟着说道。
“我不是去比赛了吗?才回来,为什么不让他们进市场了?他们帮你买卖车啊。”邢宇这段时间没有去市场逛过,还真的不知道这些事情。
“不光是信车网,还有黄豆车网等所有电商。这些人采集了我们的车辆信息,发布到自己网站上,用我们的车给自己赚钱了,卖车的时候还动不动让我们把车挪到他们展厅去,到底卖了多少,我们也不知道,还一直砍压我们的价格,车辆有后续问题又来找我们了,你不是几百项专业检测吗?怎么没检查出来?”坐在一边一直没有说话就是喝酒的邱鹏飞听到说电商的问题,一下子爆发了,说出了一堆的牢骚。
“邱哥,你专做商务车,市场里的商务车资源被你占了那么多,有人要商务车,肯定找你了,你商务资源多,来的价格也便宜,赚一点钱就得了呗,你管电商中间的猫腻呢?”邢宇毕竟现在也是和电商金融全没有彻底失去联系,还在那个圈子混,这里也只能说点好话,意思一下了。
“你们都别发牢骚了,我现在琢磨出了点东西,你们要不要听?”一直在给各位续茶的杨建说话了。
“别藏着掖着了,快说出来我们听一下。”章俊平接过杨建的分茶杯说道。
“关于利润我总结了几点,你们听听有没有道理:1、增值服务盈利模式。2、薄利多销模式3、小众模式。4、服务模式。5、扁平模式。”杨建不急不慢的说道。