第435章 颠覆性的商业模式 (第1/1页)
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苏庆知说完,周围的空气像是停滞了似的,房间里瞬间安静了下来。
一群二代们大眼瞪小眼的瞧着苏庆知,像打量二傻子似的,然后哈哈大笑起来。
“曹胖子,看来你是遇到贵人了。”
一个穿着拖鞋的二代,摇着扇子,忍不住揶揄起来。
曹达华这次来中州市带着特殊任务,他要在两年的时间里,用一千万人民币的经费撬动上百亿甚至千亿的大产业。
这在所有人看来都是不可能完成的事业,但曹达华已经彻底被逼上了绝路,根本没得选择,只能无可奈何的接下这个艰巨的任务。
现在半年时间过去了,曹达华绞尽脑汁,请了无数朋友“义务”帮忙,然而机场仍旧一潭死水,业务连一点好转的迹象都没有。
一千万的经费其实也不少了,但他要撬动的这份产业太过庞大,以至于这点经费用起来就成了杯水车薪。
曹达华感觉自己这半年时间捂得已经够紧实了,然而钱太不经花了,指头稍微动一下,就是上百万。
前两天他把账目盘算了一下,结果悲哀的发现,一千万经费还剩下了四百万不到……
事实上在曹达华看来,哪怕经费花完了都无所谓,只要花的其所。
但现实是,机场这个项目就像是一个超级无底洞,无论多少钱投进去,连个响儿都没有,根本看不到任何起色。
这就让人绝望了,哪怕这个人是有着“生子当如曹达华”之称的曹家第一人!
“此天之亡我,非战之罪也。”这是前两天曹达华醉酒时的真情流露。
当时只有陈友谅一个人在场,他眼睁睁的看着这个和自己交情极好的朋友哭得一把鼻涕一把泪的,一点办法都没有。
机场的烂尾项目,就算是他,也没有办法只用一千万的资金去撬动……
没有几个亿甚至更多的资金,根本没有办法把这个项目盘活。
如果曹达华无法将这个项目盘活,那就意味着,他只能背井离乡,终身不得再踏进中华大地一步……
这就是生在大家族的悲哀。
当下曹达华听了苏庆知的话,以为他是在嘲笑自己,撸起袖子就要冲上来打人。
陈友谅忙让人拉住了他,睥睨着苏庆知,问道:“你真的有办法不用花钱就能盘活这个项目?”
周围的二代们全都盯着苏庆知,神色不善,大有一言不合就动手的架势。
他们与曹达华交情匪浅,自然不会允许任人作践自己的好友。
只见苏庆知一脸无辜的点点头:“很难吗?刚才听你们说起互联思维,我觉得可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题,今天我就从互联网思维的角度来分析解决这个问题。”
众人见他说得认真,不像是在看玩笑,顿时好奇起来,尤其是曹达华,也不撸袖子干架了,直接抓住他的手腕,满脸希冀的问道:“你真有办法?”
苏庆知笑道:“我们不少人都有过搭飞机的经验,通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地,这也是中州国际机场人流不旺盛的主要原因,但如果我们免费接送客户搭乘飞机呢?如果完全免费带客户去市区的任何一个点,你们说乘客还要不要搭?”
众人听了,顿时无语道:“完全免费?你脑子进水了吗?现在机场有10辆车,一个月要搭进去30万。完全免费的话,起码要100辆车吧,那岂不是说一个月最少也要搭进去300万?”
众人七嘴八舌的讨论起来,就连陈友谅、曹达华也是满腹狐疑的看着苏庆知,弄不明白他葫芦里卖的什么药。
苏庆知没有理会众人的质疑,继续说道:“我刚才大致估算了一下,要做到完全免费接送,100辆车还不够,起码要150辆休旅车。”
“另外,中州市国际机场做为国内外知名的航空机场,班车一定要上档次,除了要具备可靠的品质和服务外,车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求才行……”
曹达华郁闷道:“咱们先不说别的,你有没有考虑过这150辆休旅车的采购成本?”
苏庆知掰着指头说道:“以宇飞公司生产的MPV为例,原价一辆14.8万元人民币的MPV休旅车,我们可以以9万元的价格集中一次性购买150辆。”
众人反问道:“宇飞公司的老板又不是傻蛋,就算走内部价,也不可能便宜这么多的!”
苏庆知鄙视似的暼了众人一眼,问道:“为什么要走内部价?正常渠道就可以。我们可以告诉宇飞公司,司机在载客的途中可以提供乘客关于这台车子的详细介绍,简单的说,就是司机在车上帮宇飞汽车做广告销售汽车,在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。”
“每一部车可以载7名乘客,以每天3趟计算,150辆车,带来的广告受众人数是:7*6*365*150,每天都会有超过200万的受众群体!这样换算下来,广告宣传效果比上央视还好,除非宇飞公司的老板是傻子,否则绝对乐意接受的。”
众人听了,纷纷凝眉沉思起来,房间里顿时鸦雀无声。
过了一会,曹达华率先回过神来,问道:“就算你说的这个办法可行,那司机的开销也不小啊,150辆车,最起码也要150个司机……”
众人都从之前苏庆知那奇思妙想的商业模式中回反应过来,附和着问道:“曹胖子说得对,一百多个司机,每个月也是一笔不小的开销。另外,即便是以9万元的价格采购150辆休旅车,最少也要1350万呢,这笔钱从哪儿出?”
苏庆知笑道:“先说第一个问题。”
“据我所知,中州市有很多找不到工作的人,其中有相当一部分想要当出租车司机,但根据市里的相关规定,从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金,并且这类人只有车子的使用权,不具有所有权。”
“我们可以想办法征召这些人,以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机,我猜有不少人会挤破脑袋购买的,绝对不愁销路。”
众人听了,反驳道:“你当那些人都是煞笔吗?他们为什么要溢价购买?再说17.8万不是一笔小数目,那些找不到工作的人会舍得砸锅卖铁购买?”