07.网上书城没点击量 (第1/1页)

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项目上线的第二天，办公室里一片祥和，大家都在忙着各自的事情，只有小邓在那抓耳挠腮。原来小邓发现项目上线是上线了，但注册量和点击量都少的可怜。他内心在挣扎着要不要把这个不好的消息报告给郑阳。只见他一会转转手里的笔，一会紧绷着嘴唇，来回吮吸着，眼睛迷离着，他不想去破此时大家那美好的心情。他又努力的睁开眼，去看网上统计的点击量和注册量，他希望会发生奇迹。但奇迹没有发生，注册量还是他昨天下班离开的那个数字。他忽然从他椅子上站起来了，由于起身太猛差点吓了旁边小王一跳。他踌躇着，想了想，他还是大步的走向了郑阳。走到郑阳面前，他抿了抿嘴，犹豫了下，认真的说，“郑工，我发现了一个不好的事情，我们...我们的项目上线是上线了，但现在注册量少的可怜，从昨天上线除了极个别的注册外，今天一个都没注册。是不是我们的推广力度不够呀。”郑阳赶紧起身去看，看着网站上的数字，郑阳也不免眉头紧锁，又对小邓说，“你再观察1个小时，一个小时候还是没人注册的话，你再告诉我。”郑阳返回工位后，打开他们挂在音浪、易网上的广告，依然还在，但来访者少之又少，他心想这样是达不到推广目的的，

郑阳本也不想搅了马东庆的好心情，但不说实情也不行。他也不再等小邓今天的结果了，因为他知道也不会太好，他硬着头皮走向了马东庆的办公室。刚到马东庆的办公室，就看到俞欣从马东庆的办公室走出。他不免叫住了俞欣，“俞欣，你稍等，跟我一起向东庆汇报点问题。”

俞欣疑惑的看着郑阳，她看着郑阳那严肃的表情，她似乎猜到是不好的事情。还是跟随者郑阳走进了马东庆的办公室。还没等他们俩走向前，马东庆就问，“怎么了，胖子，看你很严肃呀。是不是发生了什么事？”

“咱们项目上线是上线了，但注册量和点击量不是一般的少，我们在音浪网和易网上做的广告，没起到多大作用呀。根据后台显示，我们现在的会员不到300。”郑阳一针见血的说，他平时就是这样，说话不怎么拐弯，就是竹筒倒豆子，有什么说什么，没什么铺垫。

马东庆听到这个消息是失落的，但他也意识到了。还不免自我安慰到，“现在是刚上线，没有注册的在所难免。但我们要足够重视这个事情，马上召开市场部和全体股东大会，来商讨这个问题的解决办法。”

会议室里，几个股东很严肃，可能都已经知道发生了什么事。事情就是这样，好事不出门，坏事传千里。市场部的同事都坐在后面，静静的等待着领导们的发言，“来来来，想必大家都知道今天开会是为了什么，那大家就讨论一下怎么解决目前现状，各抒己见。”马东庆先开了头，接着他又说，“虽然大家知道了，但我还想说说现状。我们虽然项目上线了，但是客户简直少的可怜，不到300。昨天上线后，我就要求我们的员工都要去注册一下，要是都注册了，你们自己算算，除了我们的员工还有多少注册我们网站的。照这样下去，我们怎么运转。原来我们考虑的首先是想利用邮箱、OICQ、音浪和易网做广告，现在看来只指望他们成效不太大呀。虽然现在中国的网民数量有限，对互联网不够了解，但我们也不可能是这个数字。怎么快速打开局面，大家都说说。我认为首先我们要找对目标客户，通过目标客户，挖掘他们的需求，再对症下药。目标客户，现阶段我认为主要是学生和职业女性，学生有这个需求来获取知识，女性呢，在现在这个社会需要书来慰藉。问题是我们怎么做推广？”

“可以在各大报纸及电视节目上做广告，广而告之，大力宣传我们的网站，也可以做个小短片连续播报。”俞欣先说了起来。

“恩，对，还要去各大书店，各大学校去做推广。”郑阳补充道。

“学校是目前拥有最大潜在客户的地方，学生比较容易接受新鲜事物，应该是网上购物的生力军和开拓者。应该在他们那边打开缺口，最好在各大学校的地方招各级代理，总代理全权负责该学校的相关业务，最后按照注册量或者销售额给他们提成就行了。”

“还需要在各大书店及门口进行推广，还要通过网络宣传，比如各大论坛或者博客来进行推广。”

“我们还要发小广告，就是贴在学校宣传栏里、车站、报亭等显眼的地方的小广告。重点位置是大学校园里。”以前马东庆最烦这种小广告的，但自己从租房被骗后，感觉这小广告有奇效，他就提出使用这种办法。

“现在明星效应挺火的，我们最好找个明星做代言，在电视上某个关键节点进行播放。”

“通过各个广播电台，在整点的时候进行播报。”

“不好吧，我们毕竟是个正规的公司，这种小广告还是别发了。”俞欣反对道。

“不不，很多人认识新事物都是从小广告开始，刚开始他们是抱着试试看的心理去看，看完就想占便宜，那他就会去试，试了才知道真假，有时小道消息比广而告之更有用处。”

“对，不光在校园里，我们还有个移动的广告栏，那就是各个出租车的后窗上和公交车的窗户上，这些醒目的地方都要去做广告，但广告海报要做的漂亮、醒目。”

大家似乎都七嘴八舌的说着，但都是比较中肯且有效的推广办法。经过讨论制定了相应策略，分四步走。首先先利用广告效应，并在广告海报上注明在图图网上书城购一本书，有机会获取现金1000元这样的广告宣传来吸引大众眼球，让它产生广告效应，吸引大众主动注册图图网；第二步就是在各大报刊，电视上进行宣传，广而告之，获取信任度；第三步，在各大学校招聘代理，全权负责推广，每注册一个会员给一定的提成。第四步，找专门广告公司，只做大型海报，张贴在公交车以及出租车的后窗上。会后各有分工，由市场部具体执行各个细节，推动项目的推广和落地。