07.网上书城没点击量 (第1/1页)
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项目上线的第二天,办公室里一片祥和,大家都在忙着各自的事情,只有小邓在那抓耳挠腮。原来小邓发现项目上线是上线了,但注册量和点击量都少的可怜。他内心在挣扎着要不要把这个不好的消息报告给郑阳。只见他一会转转手里的笔,一会紧绷着嘴唇,来回吮吸着,眼睛迷离着,他不想去破此时大家那美好的心情。他又努力的睁开眼,去看网上统计的点击量和注册量,他希望会发生奇迹。但奇迹没有发生,注册量还是他昨天下班离开的那个数字。他忽然从他椅子上站起来了,由于起身太猛差点吓了旁边小王一跳。他踌躇着,想了想,他还是大步的走向了郑阳。走到郑阳面前,他抿了抿嘴,犹豫了下,认真的说,“郑工,我发现了一个不好的事情,我们...我们的项目上线是上线了,但现在注册量少的可怜,从昨天上线除了极个别的注册外,今天一个都没注册。是不是我们的推广力度不够呀。”郑阳赶紧起身去看,看着网站上的数字,郑阳也不免眉头紧锁,又对小邓说,“你再观察1个小时,一个小时候还是没人注册的话,你再告诉我。”郑阳返回工位后,打开他们挂在音浪、易网上的广告,依然还在,但来访者少之又少,他心想这样是达不到推广目的的,
郑阳本也不想搅了马东庆的好心情,但不说实情也不行。他也不再等小邓今天的结果了,因为他知道也不会太好,他硬着头皮走向了马东庆的办公室。刚到马东庆的办公室,就看到俞欣从马东庆的办公室走出。他不免叫住了俞欣,“俞欣,你稍等,跟我一起向东庆汇报点问题。”
俞欣疑惑的看着郑阳,她看着郑阳那严肃的表情,她似乎猜到是不好的事情。还是跟随者郑阳走进了马东庆的办公室。还没等他们俩走向前,马东庆就问,“怎么了,胖子,看你很严肃呀。是不是发生了什么事?”
“咱们项目上线是上线了,但注册量和点击量不是一般的少,我们在音浪网和易网上做的广告,没起到多大作用呀。根据后台显示,我们现在的会员不到300。”郑阳一针见血的说,他平时就是这样,说话不怎么拐弯,就是竹筒倒豆子,有什么说什么,没什么铺垫。
马东庆听到这个消息是失落的,但他也意识到了。还不免自我安慰到,“现在是刚上线,没有注册的在所难免。但我们要足够重视这个事情,马上召开市场部和全体股东大会,来商讨这个问题的解决办法。”
会议室里,几个股东很严肃,可能都已经知道发生了什么事。事情就是这样,好事不出门,坏事传千里。市场部的同事都坐在后面,静静的等待着领导们的发言,“来来来,想必大家都知道今天开会是为了什么,那大家就讨论一下怎么解决目前现状,各抒己见。”马东庆先开了头,接着他又说,“虽然大家知道了,但我还想说说现状。我们虽然项目上线了,但是客户简直少的可怜,不到300。昨天上线后,我就要求我们的员工都要去注册一下,要是都注册了,你们自己算算,除了我们的员工还有多少注册我们网站的。照这样下去,我们怎么运转。原来我们考虑的首先是想利用邮箱、OICQ、音浪和易网做广告,现在看来只指望他们成效不太大呀。虽然现在中国的网民数量有限,对互联网不够了解,但我们也不可能是这个数字。怎么快速打开局面,大家都说说。我认为首先我们要找对目标客户,通过目标客户,挖掘他们的需求,再对症下药。目标客户,现阶段我认为主要是学生和职业女性,学生有这个需求来获取知识,女性呢,在现在这个社会需要书来慰藉。问题是我们怎么做推广?”
“可以在各大报纸及电视节目上做广告,广而告之,大力宣传我们的网站,也可以做个小短片连续播报。”俞欣先说了起来。
“恩,对,还要去各大书店,各大学校去做推广。”郑阳补充道。
“学校是目前拥有最大潜在客户的地方,学生比较容易接受新鲜事物,应该是网上购物的生力军和开拓者。应该在他们那边打开缺口,最好在各大学校的地方招各级代理,总代理全权负责该学校的相关业务,最后按照注册量或者销售额给他们提成就行了。”
“还需要在各大书店及门口进行推广,还要通过网络宣传,比如各大论坛或者博客来进行推广。”
“我们还要发小广告,就是贴在学校宣传栏里、车站、报亭等显眼的地方的小广告。重点位置是大学校园里。”以前马东庆最烦这种小广告的,但自己从租房被骗后,感觉这小广告有奇效,他就提出使用这种办法。
“现在明星效应挺火的,我们最好找个明星做代言,在电视上某个关键节点进行播放。”
“通过各个广播电台,在整点的时候进行播报。”
“不好吧,我们毕竟是个正规的公司,这种小广告还是别发了。”俞欣反对道。
“不不,很多人认识新事物都是从小广告开始,刚开始他们是抱着试试看的心理去看,看完就想占便宜,那他就会去试,试了才知道真假,有时小道消息比广而告之更有用处。”
“对,不光在校园里,我们还有个移动的广告栏,那就是各个出租车的后窗上和公交车的窗户上,这些醒目的地方都要去做广告,但广告海报要做的漂亮、醒目。”
大家似乎都七嘴八舌的说着,但都是比较中肯且有效的推广办法。经过讨论制定了相应策略,分四步走。首先先利用广告效应,并在广告海报上注明在图图网上书城购一本书,有机会获取现金1000元这样的广告宣传来吸引大众眼球,让它产生广告效应,吸引大众主动注册图图网;第二步就是在各大报刊,电视上进行宣传,广而告之,获取信任度;第三步,在各大学校招聘代理,全权负责推广,每注册一个会员给一定的提成。第四步,找专门广告公司,只做大型海报,张贴在公交车以及出租车的后窗上。会后各有分工,由市场部具体执行各个细节,推动项目的推广和落地。