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ps:还有三章!
石菱这回不像之前对李明远那样怠慢了,她真心实意对李明远表达了自己的敬佩之情:“李明远,你真的好厉害啊!”
陈明礼笑的挺灿烂的,一拳捣在李明远肩头,“那是,也不看看是谁的兄弟!”
看到陈明礼少有的开朗表现,石菱心里也是一阵新鲜。不过她和周俊不同,周俊对李明远那个想法的事听听也就过去了,可商人家庭出生的她,对这方面有着天然的敏感性。
石菱还想问问李明远更多关于那个想法的细节,不想李明远对此倒是直摇头,“硬件方面跟不上,这方面我就不谈了。更关键的,哪怕将来硬件跟上了,我有了实现这个想法的条件。能做的只怕是捞一把就走,想靠这个做大做强,说句实在话,我是很悲观的。”
“这是为什么呢?”刚才周俊在的时候,李明远说的有条有理的,可现在他自己又唱起衰来,这让石菱不能理解。
“企业竞争的最高形态就是两个字:垄断。”李明远叹了口气,“我之前的想法,是属于o2o的一种。即onlinetooffline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这是来自于美国的想法。不难看出,这方面的市场,是用户加商家的双端市场。”
李明远讲到这里,突然停了下了,他意识到自己说的太深了,可他又注意到石菱听的认真,无奈只好继续讲下去:“这样的双端市场只会造成一个结果,那就是哪怕我们掌握了大部分商户,但是对于用户,依旧无法独占。可以想见的是,只要时机成熟,类似的外卖o2o平台会犹如雨后春笋一般涌现而出。为了竞争,一定会爆发价格补贴的大战。”
“价格补贴大战?这不是很正常么?”陈明礼插了一句嘴,他对商业方面不太敏感,可李明远讲的深入浅出,他也能理解的七七八八。
李明远苦笑一声:“价格补贴当然正常。但是我们还要看消费群体啊!外卖餐饮这方面毫无疑问,是属于低客单价业务的,用户是以低消费为主。本来就没什么盈利能力,加上价格补贴大战,用户对价格就会过于敏感,一旦停止补贴,客户就极易流失。”
不想石菱在李明远全部说完后,反而深深看了李明远一眼。
“我觉得要是你实现这个想法,应该不会有你设想的这么悲观。”
李明远倒是奇了,他没明白石菱为何会对他这么有信心?要知道在前世,类似的餐饮平台都成了烧钱的无底洞,接受的融资都以十亿来计,盈利依旧遥遥无期。他李明远何德何能,能跳出这片死地?
石菱歪歪脑袋,看着李明远说:“我爸说,做生意和做人做事一样,都要走一步看三步。可我觉得,一个人能走一步看一步就很了不起了。刚才听你说的,我发现你这人真是走一步看三步了。明明只是一个想法,可在你嘴里,你就好像已经看到了他的兴起,发展,甚至困境。一个人能在形势一片大好的情况下保持冷静,这样的人不会轻易失败。”
陈明礼跟着在一边点头。李明远也保持了沉默。他没想过,掌握了未来的信息,对他来讲,从这个角度看问题,还会有这样的收获。
在李明远眼里,人生是有轨迹的,过去他看不见,现在他能看到人生的一条条丝线。他能通过拨动那一条条丝线,来改变自己的人生。就犹如在孙元的记忆中,他李明远的大学一会是在金陵念的,一会又跳到了沙洲一样。
可是,有些东西能变,有些大势所趋的东西,李明远也无能为力。就好像在他面前,明明是一块空地,他却看到了这空地上出现了无数幻影。那是一栋大厦拔地而起,大厦里觥筹交错,人影纷纷,最后,大厦又轰然倒塌。而其实呢,这一切都还没有发生,空地只是空地,仅此而已。
对大势的了解,让李明远有了前世,乃至于世上绝大多数人所不具备的冷静。挣扎不了的,抵抗不了的,他李明远不会白费力气,只会去顺从。
晚上韦浩开车带着李明远和陈明礼回了宿舍,陈明礼去超市买了包烟,“先别急着上去,陪我到附近转转去。”
李明远就和陈明礼肩并着肩,在黑漆漆的学校大路上转悠。
陈明礼倏然吸了口烟,说:“你知道我为什么那么抗拒石菱么?”
李明远挠挠头,用不确定的语气说:“因为你是个gay?”
这年头基佬的英语已经在大学生中流行开来,陈明礼自然知道是什么意思。他对李明远比了个中指:“滚!”
玩笑开完了,陈明礼才把鼻梁上的眼镜摘下来,别到衬衫的口袋里,可以看到,眼镜在他的鼻梁上压出了两个浅浅的小坑:“从小我们家和石家就是世交。不避讳的讲,石家有今天,和我爸也脱不了关系。当然,以石家现在的体量,他们家用不着畏惧我爸。”
李明远不吭声,他知道这时候只要带着耳朵就足够了。
陈明礼接着说:“这些其实都不是问题。问题是从小,石菱光屁股那阵,她就是跟在我后边转的。那真是一起和稀泥的交情。别看她现在可淑女的,石菱打小可淘气了。我是把石菱当妹妹看,同时还把她当半个弟弟看的。可后来长大了,不能像小时候那样没有顾忌的玩了。周围的人话语里也就变了,在他们看来,我和石菱是天生一对,在一起就是理所应当的。我知道,石菱一开始对我也美往那方面想,但架不住别人撺掇,后来她看我的眼神也就变了。”
李明远“哦”了一声,把手头的烟掐了,丢到垃圾桶里,“所以你就不接受她?”
陈明礼很不爽的揉了揉头发:“这不是接不接受的事!恋爱是需要感觉的!我跟她相处的时间绝对不少!可我对她一直没有感觉!”
(天津)