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三人谈完事已经凌晨一点多,林总说:“赵总,今天别回去了,我带你去打牌,顺便认识几个我们潮州的大老板。”
赵红兵知道林总牌瘾很大,不过他对这个不太感兴趣,再加上忙了一天,确实感觉有点累,便道:“林总,还是改天吧,我回去再好好完善一下想法,明天和刘总见了也好有的放矢。”
林总笑道:“行,我们先送你到家,赵总回去好好休息。”
到了家,赵红兵发现大国的房间还亮着灯,推开他的门,大国穿着衣服躺在床上,睁着两只眼睛不知在想什么。
赵红兵笑道:“大晚上的不睡觉又在思春呢?”
大国咕噜一下爬起来,说道:“兵哥,你回来了,我正等着你呢。”
赵红兵问:“什么事?”
大国吭哧半天,才说道:“哥,你把我打发去学练车,是不是等我练会了你就不要我跟着了?”
赵红兵一听,纳闷道:“你听谁说的,我让你练车是生意需要,怎么会打发你走?”
大国说:“我在驾校练的是货车,他们都说练会了就会去送货,兵哥,你是不是觉得我笨,不想让我跟着你了?”
赵红兵锤了他一拳,训道:“胡说八道,什么叫练了货车就得去送货,我送你练大车是有深意的。一方面练大车要求严格,可以练出手来,另一方面是你跟着我以后免不了需要开大型车的时候,趁现在有时间,整套学全了,省得以后麻烦。”
大国高兴道:“兵哥你说真的?”
赵红兵骂道:“再胡思乱想我真撵你走了。”
大国忙道:“不敢了,我再也不敢了。”
赵红兵道:“大国,你是我的铁兄弟,是我最信任的人。咱们马上要和林总刘总他们合伙开公司,你作为我的人,以后多留点心眼,多动点脑筋,我不少重要的事情都要依靠你。”
大国听了很高兴,嘿嘿笑道:“兵哥,你说什么就是什么,我都听你的。”
赵红兵拍拍他的肩膀,取笑道:“刚才回来吓我一跳,我还以为你又在想念那个叫阿丽的小姐。”
阿丽就是那个和大国在小房间玩耍的女孩,大国一听便满脸通红,支支吾吾道:“哥,你又开我玩笑。”
赵红兵哈哈笑道:“还说不想,一说就脸红。好兄弟,那些都是逢场作戏的女人,玩玩罢了,好好跟着我干,等以后公司上了轨道,哥负责给你找一个既漂亮又读书多的好姑娘。”
大国既高兴又激动,问道:“俺能娶一个大学生?”
赵红兵大手一挥,豪迈道:“漂亮的大学生随你挑。”
两兄弟越说越兴奋,就在大国房里聊着天,一直折腾到三四点才各自睡去。
第二天,赵红兵来到公司,林总邀他到办公室喝茶,两人闲聊了一会,刘总驾车过来。
刘总一见赵红兵便道:“赵总,林总跟我说了你的建议,我觉得非常好,虽然我以前没做过五金生意,但做生意的道理都是相通的,我非常同意你说的加强门市管理以及建立专门的销售团队的想法。另外我还要提前和你们打招呼,这只销售队伍就交给我好了,我以前做电料设备,和许多建筑公司相熟,工地也经常跑,可以说专业对口。”
林总道:“老刘,你说我心急,看来你比我还急。”
赵红兵笑道:“刘总说得不错,生意上面许多东西是相通的,比如刘总以前的老客户,他们做工程不可能只要机电设备,五金电料也不可少,可以把他们列为潜在客户,进一步攻关就要靠咱们的产品和服务以及刘总的攻关。”
“来来来,喝点茶,坐下谈。”林总将烧开的电热壶提了过来,摆上茶具,亲自为他们倒茶。
刘总喝了一口茶,性急道:“赵总,把你的想法说一下,可惜昨天我有事不能过来,林总可是把你夸上天了。”
赵红兵谦虚道:“是林总过奖了。我晚上回去后,把自己的想法再次整理了一下,现在大致谈谈,希望不是班门弄斧。”
说完,喝了一口茶,接道:“我的想法主要基于三点:标准化、品牌战略、精细化管理。”
“昨天我对林总公司提的几点建议,比如库存大、货品调拨不合理、脏乱差等,其实都可以在我接下来提到的想法中找到解决办法。”
“首先,谈第一点,标准化。如果我们要建立公司,那么我建议从一开始就实行统一化、标准化经营,这里说的标准化,是从价格、服装、装潢、店面设计乃至员工培训、货品排列等等,都要实行统一的标准。这项工作前期可能要投入大一些,消耗精力多一些,但受益无穷,公司发展越到后面越收益,并且能在我下面要谈到的品牌战略中形成滚雪球效应。”
林总和刘总听得很认真,茶杯中的茶都凉了顾不上喝。
赵红兵继续说道:“第二点,就是品牌战略。放在第二点,不是说它不重要,而是特别重要,也许在公司草创时期显得不那么作用大,一旦公司形成规模,产品建立口碑,品牌将是非常重要的一笔财富,是一笔无形资产。品牌首先是名字,包括公司名和店铺名,以后或许还有产品名称,我想林总和刘总应该深有体会,一个好的名字非常重要。不过现在很多人只片面追求公司名是否吉利是否带有财运,很少人意识到名称的品牌效应。可以说,想到一个朗朗上口而又形象的名字,你的公司已经成功了一半。而一旦公司发展到一定规模,一个富有创意的名字还可能使公司的价值连翻数倍。”
“当然,品牌不只是名字,它还与经营有关。要形成品牌战略,连锁经营是一个非常有力的途径。比如林总公司的几家门市,几个店的招牌各式各样,有的有店名,有的连店名也没有,颜色也是各不相同。我们要成立新公司,以后会开设更多的店。如果我们将招牌统一,形成连锁规模效应。顾客这里看到我们的店,那里看到我们的店,就会记住我们的店名,想买东西就会到我们店里来。把我们的招牌做出名了,那才是无形资产,人家想竞争都竞争不赢我们。名字、招牌、装潢设计,这些都要请最好的设计公司帮我们设计图形标志,以后我们所有的店都用这个统一标准。”
林总和刘总简直听得目瞪口呆,赵红兵的思路很清晰,讲解得也通俗易懂,但对于这个时代的小商人来说,不能说是听天方夜谭,但也相差不远,没想到做生意竟然能有这么多门道,可是仔细想想,又觉得非常有道理,如果真按照他的想法去做,他们换做买方的立场,也愿意与这样的商家打交道。