第五十六章 万事俱备(四) (第1/2页)
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“王总,业务一组,一共完成376个电话量,潜在客户约:120人,预约客户:21人,落实签约的客户:4人,客户资金总计:37万,四位客户签订的都是短期型的盈利保证合约。”
“下周任务:业务一组,预计将完成1000个电话,签订客户50人以上,争取获得1000万资金。”
“……。”
“所面临的问题:根据一组成员的反馈,客户对我们公司的项目十分感兴趣,不过由于,客户时间不充裕,许多客户无法第一时间前来现场签约,建议进行上门拜访,还有些客户,不能理解合约条款,需要我们进行现场讲解,王总,我们提议进行外出作业模式。”刘世杰翻开日记本,向王安平详细汇报道。
闻言,王安平皱了皱,沉思了起来。
短短两天,业务一组能取得这样的成绩,王安平十分满意,不过,外出访问势必会增加公司开支,那么多业务员积累下来,是一笔不小的花费。
“外出作业模式,太耗费人力物力,暂且搁置,先做好当前的业务,等公司扩大规模,人员充沛再择机展开。”王安平看着刘世杰决断道。
停顿了一下,王安平环视众人,提醒道:“还有,客户现在大多签订的都是短期合约,争取引导他们签订长期合约。”
大行情的走势长达两三年,一个季度的短期合约,对公司未来的盈利预期很不利。
“明白,王总,我们会努力引导签订长期合约,不过,客户对我们的信任度还未建立起来,需要一个过程,”刘世杰点头解释道。
王安平点了点头,看向其他人道:“我知道了,会议继续吧!”
“王总,业务二组:一共完成422个电话量,潜在客户约:130人,预约客户:33人,落实签约的客户:12人,客户资金总计:242万。”业务二组组长-赵雅玉汇报道。
“嗯!做的非常好。”王安平愣了一下,不由赞扬道。
“落实签约了这么多人?这么短的时间,你们是怎么做到的?”王安平看着赵雅玉,好奇地问。
赵雅玉不好意思地笑道:“王总,公司的项目非常好,盈利可期,所以,我们组的成员都跟家人,亲戚介绍了,所以,客户签约落实人数上,更占据优势一些。”
闻言,其它面色紧张的小组长们顿时露出了然之色,他们原本也有这样的想法的,不过,刚刚入职两三天,他们还看不清公司的未来,所以暂时就没有跟家人,亲戚提及。
像赵雅玉这样豁出去的做法,一旦公司的业务出了问题,她们组的成员,要面临家人,亲戚的责备,要面临巨大的风险。
听完赵雅玉的讲述,王安平开心地笑了:“你们这么相信我啊?”
“是的,听了王总的课,我们对公司的未来充满信心,更何况,站在客户的立场,与公司签订的合约完全是获利的,如果对自己从事的业务都不了解,都没信心,又怎么能做好这项业务呢!”赵雅玉迎着王安平的目光,胸膛一挺,认真地说。
“说的好,感谢你们的信任,我不会让你们失望!”王安平赞赏地看着赵雅玉,笑着点头道。
闻言,众组长彼此对视了一眼,脸上表情有些不自然,被赵雅玉领先一筹,会议结束后他们必须追回来。
就在这时,一阵“滴哒,滴哒……”的电子铃声突然响起。
众人目光齐齐向发声源看去,赫然是放在王安平面前的诺基亚7260。