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要怎么给她解释呢?
姚衣用几秒时间在心里组织好措辞,竖起大拇指说道:“我觉得自制书签的想法很棒啊,书店里的书签都是大量批发的,未必人人都喜欢,DIY就不一样啦,自己做出来的,就算丑点也很喜欢。”
这是实话,现在国内的书签还没有上升到值得收藏的工艺品级别,全是大批量生产的廉价用品,跟小卖部里一块钱一个的打火机是一个性质,很多人用过几次就扔了,毫不在意。
像这样的商品,很难激发人们的消费欲望,全靠刚性需求和价格优势占据市场。
而DIY则不一样,哪怕做出来的效果并不足以让人赞叹,只要是按照客户自身想法定制的,对客户而言就有天然吸引力。
自己的娃娃,再丑也喜欢,不是么?
不过,这些道理没必要讲给眼前的小姑娘听,她未必听得懂,也未必愿意听。
所以姚衣话锋一转,从另一个角度切入:“但是大部分人都不知道这是DIY书签啊,所以生意不会很好吧?”
小姑娘眨了眨眼,双马尾甩得像拨浪鼓。
“挺好的呀,很多人过来问我呢,不过每次都要解释,好麻烦喔!”
呃……
好吧,果然长得可爱就会被温柔对待。
姚衣用微笑掩饰尴尬,继续说道:“可是大家路过这里,一眼瞥过来,以为你卖的是空白书签、贴纸和水彩笔,转头就走了。换位思考一下,如果是你走在街上,也不会去思考这件事,不是吗?如果不能在第一眼就留住顾客,很可能会错失机会。”
小姑娘倒是不怕生,歪着脑袋认真想了一会儿,点头道:“你说的有道理,那我该怎么办啊?拿喇叭喊吗,那样很吵诶,会打扰到别人。”
拿喇叭喊话当然不可取,DIY书签是文艺商品,“文艺”这个标签本身就是商品属性之一,也是提高价格的核心卖点,如果用喇叭喊话这么掉逼格的方式做宣传,只会适得其反。
不过小姑娘思考问题的第一出发点居然是不想打扰别人,这让姚衣对她多了分好感,他摇摇头,说:“安静的美少女,当然要用安静的方式做宣传,你的主要客户群体是那些刚在百香书屋里买了书的读书人,他们更容易接受‘看到的’,而不是‘听到的’,呃,我这样说你能理解吗?”
“能……吧?”小姑娘似懂非懂地点了点头,接着想起那句安静的美少女,脸颊浮起淡淡红晕。
“如果你相信我,不妨让我试试?我以前做过一些小生意,也喜欢读书,我知道怎么吸引读书人的注意。哦,对了,我最近手头紧,很缺钱,如果我的办法能引来顾客,给我算点提成怎么样?”
付出知识和精力,为人创造利益后索取回报,这是理所当然的交易,或者说交换,姚衣说得理直气壮,说得正大光明。
自信,敢于索取,这是商人必备的品质。