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与联通的谈判确实不如与移动谈判进行的顺利,技术上虽然不存在难度,但在分成比例上,即使有移动的大方先例在前,联通也已经失去了先机,可联通依旧咬住三成比例不松口。
而与绿竹的发展顺应了移动的战略部署相比,联通则是被绿竹绑上这条阵线,相对跟移动合作面对全国的大格局,联通只是将新港当做试点,只答应年底之前推出一万张嵌入微讯服务的stk手机卡,短信业绩增长明显再继续增加。
谈判开始不久,双方就在分成比例上僵持不下,过了中午又临近傍晚,陆熹也不想再耗下去,说道:“这样吧,我们做出一些让步,接受现在的分成比例,不过我希望贵公司也能让步,在新港多推出一些此类手机卡,今年至少推出三万张。”
那一世联通与sp的合约就是三七分成,其实陆熹心里已经满意七成的分成比例,之所以坚持,只是不满意今年联通今年只推出一万张嵌入微讯服务功能的手机卡。
面对陆熹的让步和提出的请求,联通负责谈判的新港分公司副总经理邱胜光说道:“陆总不要拿联通和移动做比较,我们与移动之间用户存在着四倍的差距,移动在全国范围内推出三十万张同类型的手机卡,与我们在新港推出一万张卡试水,其实不存在什么差距。”
邱胜光继续说道:“其实我也想多推出一些卡,但上面对此有明确的指示,如果这一万张手机卡能给我们短信业务带来明显的增长,今年底或者明年初,我们就会在全国范围内推出此类手机卡,数量不设上限。”
移动公司用户现今接近两千万,而联通只有五百万出头,双方的只差距主要体现在中小城市,最主要的原因就是双方的基站数量存在巨大的差距,陆熹不求联通能跟移动一样。在全国范围内推出此类型手机卡,只是想在新港当地多推出一些,见邱胜光依旧拒绝,并且说业绩好会继续增加。他知道再坚持下去就要推到明天继续谈,无奈道:“那么我们就签约吧。”
邱胜光满意的笑道:“我知道贵公司与移动的合约内容,不过局外人对你们的合作一无所知,你们一直没有发声,我知道你们在等时机。虽然我们之前没有相关的计划,但我们不会等时机,我希望签约放在明天,届时召开新闻发布会公布此事,陆总没有意见吧?”
联通欲抢在移动之前对外宣布与绿竹的合作,不管是否能抢在移动之前推出手机卡,作为国内移动通信两大运营商之一的联通召开新闻发布会,经过媒体的宣传和报道,都对绿竹有极大的促进作用,如果新闻发布会效果好。此类型手机卡也将会备受微讯用户的期待,说不定推出之时就会出现供不应求的场面。
而对绿竹来说,三天里的两天都召开新闻发布会,不管是慈善计划还是网络泡沫的相关言论,还是与联通的合作,都是对公司的发展极为有利的,这是陆熹等人都乐于见到的。
移动跟联通虽然处于竞争状态,但绿竹跟移动的合约没有任何限制,移动公司不心急公布,陆熹也不在意联通这边抢先之后移动会有什么不好的反应。回道:“贵公司抢在移动之前宣布与我方的合作,我也希望贵公司能尽快推出手机卡,赶在舆论效应还没过去之前最好,我们会全力配合。”
邱胜光笑道:“技术上不存在难点。我既然要明天正式对外宣布,自然会尽快推出此类手机卡,不过我不保证能有多快的进度,但在十一月前后推出应该没有什么问题,应该会赶在移动之前。”
陆熹对此没有意见,与邱胜光等人又聊了一会儿。共进晚餐之后拒绝掉邱胜光去夜店的邀请,陆熹三人便提出离开。
与联通的谈判,孙明玮因最后一轮的面试没有参加,李志杰也因为去飞去燕京与移动解决基本的技术问题没有出席,绿竹这边只有陆熹、谢文和苏梅三人。
坐进车里,看着车外的邱胜光,陆熹摆了摆手,启动车子后便跟苏梅说道:“你现在就通知孙明玮联系一下鲁东强,把联通的计划先说一下。”
即使移动方面没有任何限制,这边也不能不把跟联通的合作通知对方。
苏梅应了一声,谢文就笑着道:“之前联通对移动互联网和如何提升短信业务的增长没有相关的计划,这次应该算是被我们绑在这条阵线上,抢先一步公布,或许对他们来说能有些好的效果吧。”
陆熹笑道:“不管联通抢在移动之前公布,且先于移动推出此类手机卡,能否使得短信业务有明显的增长,对我们都是有利的。”
苏梅给孙明玮打过电话,满是疑虑的问道:“移动那边会不会怪我们?”
陆熹回道:“绿竹只是一家小公司,我们要盈利,就要依附移动和联通两家大公司,谈判时我们处于被动,联通如何计划我们左右不了,移动公司内部就算有人不满,也不会来怪我们,这是他们内部之间的事。”
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