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“吴总,怎么了,我看你今天心情不是特别好?”王发启心翼翼的问道。∑,吴凡国可是答应他了,这次跟塔塔汽车公司签订完合同,就会跟吴天林提,让王发启进入大昌行的事儿。
“发起,你进入大昌行的事儿,我可能帮不上你了。”吴凡国略带歉意的道。怎么他能在团队中重新掌握主动权,也是靠着王发启的帮助,可他答应了王发启的事儿,却无法兑现了。
王发启急道“吴总,是不是我哪儿做的不够好?”
“不是你的问题,是我的问题。这次谈判,恐怕要输了,而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。”吴凡国落寞的端起酒杯,一饮而尽。
“为什么,大昌行做过类似的代理这么多份,没有公司能跟大昌行竞争才对。”王发启十分不解。
“你忘了五方集团,我们也都看了石磊。真没想到,石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴,条件比我们找的那家车企更好。我们输了,输的一败涂地。”
王发启眼睛转了一圈“吴总,他们签合同了吗?”
“还没有,不过也快了,估计最后的细节,这个星期也能敲定。”
“那我们就还有机会!”王发启肯定的。
“嗯?还有机会?怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功,那么五方集团必然胜出。”
“那如果他们合作失败呢?”
“不可能,吉力实力雄厚,现在又有新的资金注入,他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间,怎么可能失败?”
“吴总,没有什么事儿是不可能的。你忘了当初那个摩托车的区域代理权,我们是怎么拿下来的了?”王发启暗示道。
“摩托车代理?你是送礼!”吴凡国恍然大悟。
当初他们在五方集团东南大区的时候,有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力,所以代理费要的很高,而另外一家公司,销售能力差一些。可代理费要的也低。
五方集团就要输了的时候,王发启跟吴凡国提了一句,不如给那个谈判代表,送一点礼?
吴凡国当时第一反应是拒绝的,他在五方集团工作这么长时间,一靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同,请过客户吃吃喝喝,但从来没有给客户送过礼。
可是那一次,他送礼了。因为他刚到东南大区。急需一份合同,证明自己的能力。而那次送礼,也确实让他们赢得了合同。
至于送礼的花费,他们则做在了其他帐里,而也是从那时候开始,吴凡国跟王发启的关系越来越近。
这一次,王发启提出送礼,吴凡国再一次意动了。
“什么?你给塔塔汽车公司的代表行~贿?不行!我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受~贿的,这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法。坚定的摇摇头。
“二叔,拉哈尔不收礼,不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧?如果其他人都支持我们大昌行,支持齐瑞,那你拉哈尔能一意孤行吗?这个谈判团队中,总有些人能越过拉哈尔。跟他们老总汇报的吧?”吴凡国道。
“你是收买拉哈尔的副手?这……你让我想想。”吴天林也承受不起这次失败,他在公司的地位现在到了第二,那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。
一旦他这次失败了,那么其他副总肯定会群起而攻之,他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候。可全部都成功了。
吴天林想了很久,又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为,这是最后的办法,不试一试,怎么能行?再大昌行的其他副总,在合同谈判的时候,就没有过行~贿、受~贿?
有了大哥的肯定,吴天林才下定决心。
“凡国,那你去试试吧,嗯,先绕开齐瑞,他们是国企,对这方面管理可能更加严格。”吴天林指点道。
吴凡国再次找到王发启“你送点什么好?是接送现金,还是送一些贵重的礼物?”
“什么都不如钱来的实在。而且不能是rb,必须是美元或者欧元,这个才是硬通货,在印也能用。”王发启对送礼非常有经验。
“那你觉得要送几个人,每个人多少钱合适?”