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吴凡国终于又回到了谈判桌上,虽然坐的比较靠边,但总算不是端茶送水递资料的角色了。√∟,
王发启果然有本事,不过一个晚上,这些同事就都变乖了许多。而吴凡国也自己查询了一些资料,保证不会再犯拉哈尔的忌讳。
当拉哈尔看到吴凡国递给他茶的时候,左手背在后面,而且这次还是红茶,他对吴凡国的感官好了很多。
“吴总,我们塔塔汽车公司觉得,你们的保底销售量,无法满足我们的要求。我们认为,未来十年,每年销售数量不能低于五十万辆,这才符合你们大昌行的实力。”
“拉哈尔先生,如果贵方同意跟国内的工厂合资建厂,让捷豹路虎变成国产,那么每年五十万辆,我们有信心做到。可是你们现在是纯进口,价格有多高你们也清楚。我们国家能买得起几十万元车的人很多,几万元车的人就少了很多。”
“怎么,提出帮我们寻找合作方的,不是你们大昌行吗,难道你们现在做不到了?”拉哈尔一挑眉毛,有些不悦。
“当然不是,事实上,我们已经在跟几家汽车厂联系,他们听是跟捷豹路虎合作,都很高兴,目前我们正在筛选,一个是对方的经济实力,一个是地,还有一个是口碑,这些对未来捷豹路虎的销售,都有很大影响。”
“请问大昌行都跟那些家联系了,什么时候能够谈妥,让我们跟对方正式接触?”拉哈尔追问道。
“这……拉哈尔先生,我们最好先签署一份协议或者备忘录,保证我们大昌行帮塔塔汽车公司寻找到合适的合作伙伴后,你们要跟我们签署销售代理合同。”吴天林狡黠的道。他怕这拉哈尔跟对方联系上了。反而甩开大昌行,毕竟那家汽车厂,也有自己的销售渠道。
“怎么,吴总不相信我?我们塔塔汽车公司最重承诺,我了如果合资的事情谈妥,这销售的事儿。就一定会交给你们大昌行。”
“哈哈哈,还是签一份协议比较好。”吴天林坚持道。
拉哈尔很不高兴,这是对他的不信任,他们塔塔汽车公司的人,什么时候做过这种事?
“吴总,我想我还要考虑一下,我们下次再谈吧。”
拉哈尔再一次离开了魔都,不过大昌行的人却没有上一次慌乱。很明显,国内没有能跟大昌行竞争的公司。而且两家准备合作的企业,都已经跟大昌行签署了协议,如果他们绕过大昌行,自行跟塔塔汽车公司联系,则需要支付大昌行一笔昂贵的违约金,其中就包括方岩宏曾经联系过的那家国企。
拉哈尔又来京城了,因为石磊给他打电话,联系好了一家很有实力的汽车公司。可以跟塔塔汽车公司合资建厂。
“你是这家公司愿意跟我们一方出资一半,共同建厂。共同持有这家公司的所有权?”
“没错,一家分之五十,当然,如果你们资金不够,这边可以多出一些,相应的股权也要多占据一些。本来他们是要绝对控股的。我费了很大劲,才让他们同意各占一半,不过他们应该会要话语权。”石磊道。
“我们资金不够?这怎么可能。不就是几个亿美元么,我们拿得出来。不过我们还有捷豹路虎的技术,这些也要折算成资产吧?”拉哈尔点着桌子道。
捷豹路虎的技术。就应该值不少钱,这工厂肯定不能一家出资一半,占有一半。要么同样出资,塔塔汽车公司占大头,要么股权一人一半,塔塔汽车公司少出一部分钱。
“这个当然是应该的,具体怎么谈,我想拉哈尔先生应该有了腹案。如果需要我们帮忙谈判,请给我一份委托合同,我保证会站在塔塔汽车公司一方,保证贵公司的利益最大化,当然,我的收费也是很贵的。”石磊笑着。
“你的意思是,我们可以自己谈,你肯把客户介绍给我认识?是不是要求我们先签署一份关于销售代理的协议?”拉哈尔怀疑的看着石磊。
“客户当然可以介绍给你认识,至于这份协议,如果拉哈尔先生愿意签,当然更好,如果拉哈尔先生不想签,那也没问题,我父亲了,无论是塔塔汽车公司,还是拉哈尔先生,我们都可以相信贵方的诚信。”
拉哈尔被一种尊重的感觉包围了,看看,人家五方集团是怎么做的,再对比大昌行,真不是一个档次的。
“好,那我就对你做出承诺,如果我们跟五方集团介绍的公司合资办厂成功,那么销售一定会交给你们五方集团来做,这点会写在合资合同中。”