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拉哈尔低头翻看着石磊递给他的文件,这个石磊有心了,不但有中文和英文版本,还有印文版本,虽然他并不太需要,但有一种被尊重的感觉,这感觉,很好很好。
拉哈尔和下属都在低头看文件,没有人招待石磊,石磊就坐在一边,静静的喝着奶茶。这个奶茶味道不错,也是石磊让人送来的,他不太能喝的惯,但拉哈尔他们,则喝的非常开心。
就像在国外的中~国人,如果能喝上一杯正宗的绿茶,也会很爽,要是还有一杯家乡酒,那就更完美了。
方孝祖早就坐不住了,这些人行不行啊,这文件他不到二十分钟就看完了,这些人都看了一个时,怎么还没看完?磨叽!
拉哈尔终于放下文件,摘下眼镜,轻轻捏了捏眉心。
“石,这是你们公司提供的方案?”
“嗯,这是我们公司很多人在一起,研究后形成的方案。拉哈尔先生,这份方案,能否打动你?”石磊笑着问道。
“方案还不错,中规中矩,但并没有什么亮点。可以如果我联系十家公司,至少有八家公司,会跟你这份差不多。”
“不可能,在国内,能做得起你们塔塔汽车公司代理的公司,没有多少,而有这些业务的,就更少了。不客气的,除了大昌行,我们谁都没放在眼里。尤其我们还有大昌行所没有的优势——运输!至于销售,我们能自营4店,这一点大昌行绝对做不到!”石磊自信的道。
“自营?你们只能保证每个省有一家4店,这太少了。中~国有这么多人,而且富人也越来越多,消费能力节节攀升。将来能买得起我们车的人,也会越来越多。你们要是能保证每个省有五家4店,我想我会很愿意跟你就这份代理详谈的。”拉哈尔缓缓的道。
五家?那怎么可能,就像蒙青藏那些地方,别是五家4店,两家石磊都觉得多。一家已经足够了。他们好多人甚至根本就不开车,别人出行靠骑马!
“拉哈尔先生,没有人能答应你这个条件。五方集团不能,大昌行同样不能。不过我可以换一个方式,比如全国一共多少家4店,五十家如何?并且同样保证每个省及辖市,依然有最少一家4店。”
拉哈尔眉头微微皱起,这怎么又跟大昌行的条件一样。他看了五方集团给他的文件,其中一些重要条款。略低于大昌行,但一些不太重要的条款,似乎跟大昌行没什么区别。是他们都想到一块儿了,还是五方集团在大昌行有内鬼?
塔塔集团最注重诚信,最厌恶的就是不走正途。如果五方集团是通过商业间谍来窃取了大昌行的合同条款,那他绝对不会跟五方集团合作,哪怕五方集团的条件更好。在他们看来,用一点金钱。窃取别人的劳动成果,这是非常可耻的一种行为。要受到鄙弃!
“你们在运输上会给我们优惠,海运就不谈了,在国内,你们能给我们什么优惠价?”
“这个我们可以慢慢谈,但保证是同行最低价。我们五方物流可是一家覆盖全国的物流络,足以保证将塔塔汽车公司的产品。运输到全国每一座城市。”
为什么不谈海运?石磊当然清楚。塔塔汽车公司打算在国内找一家合作方,合资办厂。以后大部分的捷豹路虎都会是国产,所谓的进口车跟国产合资车差别也不会有多少,价格却要差最少一倍,正常人都会选择国产。当然国内运输比较重要。
“代理费这一点太高了,你想想,我们塔塔汽车公司这次拿出来的可是高端车,成本就很高,你们提走太多的利润,我们还赚什么?这点你们必须降低,大昌行能提供的条件,比你们要低得多。”
石磊撇撇嘴,如果他不是知道,还真被拉哈尔给忽悠了。大昌行要的代理费,明明比五方集团的更高好不好?不过这些都不重要,大昌行不会降价,石磊肯定也不会降价。如果下次谈判的时候,大昌行降价了,那石磊这边也会让五方集团跟着降价,匹配上就行了。
“不降!这已经是我们的底线了。大昌行没有我们的物流渠道,所要代理费肯定会更高。而且我们旗下还有娱乐公司,会以低价代言塔塔汽车公司的产品,这点大昌行同样做不到。一个明星广告代言的效力,您也应该清楚。”石磊道。
“明星?代言?我们是什么品牌,捷豹路虎,很早之前就是知名的高端车,我们会需要明星代言吗?明星代言或许能让一些低价车提升销量,但对我们的品牌来,没什么效果。能花费几十万上万rb来买车的人,在你们国家也不是穷人吧。他们会看广告,他们会追星吗?”
“不会吗?那为什么所有的大牌车,都要请明星代言呢?不可否认,他们还是有一定的影响力的,主要是他们的气质形象,让那些富人羡慕。所以我们请的会是比较有气质的明星,绝对可以提升我们品牌的销量。”
拉哈尔跟旁边的下属商量了几句,用的都是印语,石磊他们完全听不懂。如果是英语,方孝祖可以代为翻译,别看他平时嘻嘻哈哈的,但英语口译笔译都没问题,怎么也是名校毕业。
但偏偏他们用的都是印语,而印语的翻译,今天还没带过来。拉哈尔分明就是故意的,当着他们的面商量,却不怕他们听懂。