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中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡一起吃饭,曾克凡还想要酒,石磊拒绝了。万一被灌倒了,下午谈合同细节的时候,肯定会出问题。
吃过饭,曾克凡又带着两人去捏脚,孙宇当时佩服死石磊了,这身份调过来了吧,应该是我们请他们才对啊。
两点半,三个人回到金阁商贸,李志鹏带着其他几个人已经在会议室等着。
石磊坐下后,很自信的笑着问:“李总看来已经验证过我的话,心中有决定了,怎么样,我开出的条件你们接受了吧?”
“首先,保证金十万块,这一点我们接受,就不继续谈论了。但是在代理费用上,你要的太高了,事实上我们跟白光文具的代理费,也没有这么高。如果你肯降五个百分点,那么马上就可以签合同,太高我们会亏损。”
“不对吧?我们五方集团在各省都有分公司,据我们了解,今年白光文具对龙江的代理费提升到百分之三十,当然,要求你们销售额要到1.1亿以上,其他地市差不多增长八百到一千万的销售额,但是冰城要降低一千万以上,如果没有我公司,你们销售额绝对达不到,还跟去年一样,拿百分之二十五,这可是五百多万的差额。”
李志鹏脸色变得更加难看,这石磊果然知道他们跟白光文具的合同细节。中午已经查过,这几个人绝对跟石磊没有过接触,可能是白光文具那边有人将合同泄露出去了,也或许是其他省的代理商有同样的条件。
石磊拿住了他们命脉,那就是销售额一定要保证两千万以上,这是其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸,现在也因为许晨和五彩文具赵总的同学关系,而被他们排除。
“我还是那个条件,你们肯定是赚的,也让我们赚一些,跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗,也只有我们五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商,这些方面我们都能对旅晨商贸进行压制,我们要的一点都不多。”
又谈了将近两个小时,石磊喝了好几杯水,他一个人要对付四个人,孙宇除了附和石磊的话,其他话一句没说。他就降低了一个百分点,其它一点不降,而对方要石磊降低三个百分点,谈判再次僵持住。
“明天再谈,小石你跟王总好好说说,再降三个百分点。”
“哦,对了,明天要是谈不妥,那就半个月后继续谈,我们王总后天一早就出差,去京城,大概半个月后回来。他不在家,没人签字,这合同根本无法生效,也无法执行。”
石磊使用了一个小手段,再次给金阁商贸这方增加压力。五彩文具已经开始铺货,你们要是不着急,咱们就挺着。
回公司的出租车上,孙宇还激动不已:“磊子,太牛b了,这合同一下子让你提升了这么多,你怎么知道白光文具跟金阁商贸的合同细节的?”
石磊笑着说:“我透过他们的眼睛看出来的,我能看穿他的内心,哈哈哈。”
“你就吹吧,不过照这么看,明天还真有可能成功,我们最大的优势就是销售渠道和销售量,其他任何竞争对手都比不了。”
回到公司,石磊到黄玉娟面前说道:“黄姐,这合同还要改,我在这份合同上改好了,你照着重新打一份吧,一会儿给经理看看,明天应该就能签合同了。”
黄玉娟没接石磊递过来的合同,冷笑道:“哼,谈不下来了吧,代理费又降低了多少?你可是跟吴总说了,代理费百分之二十,这低于这个价,经理是不会同意的。”
石磊把合同扔在黄玉娟的桌子上:“谁说我降低了?你自己看看我修改后的合同条款再说,反正明天你也要参与的。”
说完,石磊敲响王发启办公室的门,要把这件事儿跟他汇报一下,还要他配合着演一场戏。
黄玉娟拿起石磊改好的合同,打开一看,什么,怎么代理费提高了这么多,他疯了!这样的代理费,金阁商贸甚至会赔钱,他们能同意就见鬼了!
“孙宇,今天你们跟金阁商贸谈的怎么样?”黄玉娟问道。
“还行,磊子把金阁商贸压的抬不起头,你没看合同都改了么,我们估计明天金阁商贸的人肯定会跟我们签合同,孙姐这个月的业绩又要变成公司第一了。”
石磊跟王发启合计了一下,王发启听石磊说居然有把握让代理费变成这么高,当然同意配合。