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石磊给孙宇打了个电话,孙宇在旅晨商贸一无所获,别人一听他是五方冰城的,根本连门都不让他进。但是他看到了很多五彩文具的宣传单,看来已经准备或者正在进行五彩文具的销售了。
孙宇问石磊这边怎么样,进去门没有。石磊得意的说,不但门进去了,还不小心看到了光明文化的标书副本,他们要的比我们多不少,这样的金阁商贸都没一口拒绝,说明我们还是第一选择。
在一家幽静的小茶室里面,黄玉娟抬起杯子喝了一小口茶。她对面坐着一位四十左右的男性,西装领带,带着金丝眼镜,看起来十分沉稳。
“刘哥,昌盛公司给你多少提成?你有多少把握?”黄玉娟问道。原来她对面这位,就是昌盛公司此次雇佣的独~立经纪人刘明,黄玉娟以前跟他打过交道。
“昌盛公司什么样你还不知道,就是让我们打个前站,真正谈判报价的时候,我是插不上手的,所以中标的把握嘛,我一点儿都没有。这次是一口价一万块,我负责试探金阁商贸的底而已。我已经拿到钱,跟昌盛公司的合作终止了。”刘明说道。
“既然合作终止了,那透漏些消息给我吧,你估计他们要多少返点,打算加价多少批发给那些分销商,一年能保证销售额最低多少?”
刘明面露难色,黄玉娟继续说道:“三千,我可从来没有赖过你的钱。”
“好,三千就三千。昌盛商贸是昌盛集团的子公司,刚刚做贸易不久。他们虽然有自己的商场,但是多经营化妆品、饰品服装什么的,对于文具行业,那是一窍不通。再加上今年五彩文具进入冰城市场,又有旅晨商贸当总经销商,竞争很激烈。所以他们最多能保证年销售额一千五百万,大概加价百分之十五左右卖给分销商,要求销售额一千万以上,金阁商贸返点百分之十五,一千五百万以上,返点百分之二十,两千万以上,返点百分之二十五。而且昌盛商贸对于文具用品也不是太热衷,他们没有成熟的渠道,只是想扩展一下经营范围而已,赚得太少,他们不会做的。”
黄玉娟站起来,从包里数出一千五,递给刘明:“老规矩,剩下一半,我拿下这个单子才有。茶钱我付,你再坐一会儿吧。”
黄玉娟能成为高级经纪人,也不是偶然的。她人脉非常广,跟冰城多个独~立经纪人联络密切,一旦那些人跟委托人谈崩,都会将消息卖给她。不是每一个雇佣了独~立经纪人的,最终都会按照合同支付佣金。
这种消息不多,但是每年都有那么一两个,就能让黄玉娟赚上一笔。就像这次,她调查五方冰城的竞争对手,几个电话就搞定了。
黄玉娟回到公司,发现石磊已经先回来了。
“石磊,你查清楚光明文化的合同了吗,怎么还坐在这儿休息,这一单有多重要你明白吗?”
石磊摊开两只手,面露得色:“黄姐,已经查清了,正等着你回来商量呢,保证是真的。”