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王发启跟李志鹏稍微侧身小声商量什么,石磊低着头吃菜,然后感觉下面黄玉娟踢了他一脚。
石磊看了她一眼,什么事儿?
黄玉娟举起酒杯,站起来说道:“李总,我敬您一杯。看您今天都是坐汉兰达来的,可羡慕死我了,什么时候我才能坐上汉兰达啊。”
王发启接口说道:“等你坐上汉兰达那天,李总该换x6了,金阁商贸那规模,咱们公司可比不了。”
李志鹏坐在位置上,端起酒杯笑着说:“那是公司配的,我自己可买不起。你看王总,车是自己的吧?我上面还有领导,王总可就是你们公司最大的领导啊。”
黄玉娟继续说道:“李总,您身上让我们学习的地方太多了,以后还请多多指点,我先干为敬。”
黄玉娟一仰头,一杯酒直接干掉。李志鹏笑了一下,也把酒干了。如果是石磊这么说,李志鹏肯定不喝,谁让黄玉娟是女人呢,这就是女人在酒桌上的优势。
今天五方冰城这边,黄玉娟才是主力。她本来就能喝,还会活跃气氛,在酒场上能够做到如鱼得水。像孙宇这样的,可能半瓶酒下去,就开始晃悠,别说套出对方的底价,有可能把五方冰城这边的底儿都漏出去。
大家一边吃,一边小声聊着,坐在石磊对面的金阁商贸的张文峰冲着石磊举起杯子:“石磊,我们李总可是跟我说过,你是五方冰城的精英啊。这销售计划书是你做的吧?这咱们商谈的时候,你可嘴下留情。”
石磊赶紧端起杯子,举着说道:“张哥客气了,我哪儿算什么精英啊,计划书也是在我们黄姐指点下做的,你才是真正的精英,以后还请多多指点。”这计划书必须说是黄玉娟指导的,否则就是说他们在骗王发启。
大家基本上是一对一开始喝,不到一会儿工夫,四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂,怎么除了饭前,基本上聊得跟工作都没关系呢,这个饭局不是为了代理合同吗?
又是四瓶酒下肚,石磊忽然发现,自己好像跟刚开始喝了两杯的感觉差不多,有些微醉,但是又很清醒,也没有感觉想吐什么的。再看看孙宇,刚才已经去过一次厕所呕吐,回来的时候脚下还踉跄呢。自己今天状态这么好?似乎前几天他好像也是这样,酒量忽然涨了?难道是因为哪个乞丐神仙?
当上第三次酒的时候,王发启感觉喝的差不多了,掏出软中华,散了一圈烟,将话题引到这次白光文具的代理上。
“李总,你看我们那个标书,还有什么细节需要修改吗?”
李志鹏深吸一口烟,别看脸已经发红,但是很清楚的说:“渠道运营方面,我倒是不太担心,你们五方冰城还是很有能力的。有两点你们一定要改:第一,保证金一年一百万;第二,保证冰城年销售额不低于两千万,给你们冰城总销售额百分之十二的代理费。”
石磊记得很清楚,他当时的标书上,年销售额两千万以上,最低要百分之二十的代理费。而且今年由于有五彩文具加入竞争,品牌竞争力差不多,肯定会影响白光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半,但是总也要降低几成吧?