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秦风和娟姨,自然不会真的有什么关系。同样的,身为一个老江湖,娟姨理所当然也不会听信秦风说的什么跳楼价。
因此,在谈到合作细节方面,纵然秦风把胸骨拍断了,那也是无济于事,对生意人而言,唯有你进我退或者我进你退的来回商量,才能最终达成共识。
一大一小两个市侩劲十足的小生意人,状态就跟菜市场泼妇骂街似的,争吵了足足半个小时,说得口干舌燥,才最终定下了合作方案。
方案很简单,就是客人在娟姨店里买衣服,消费满十元,就能从秦风那儿拿到价值1元的烤串。这一块钱,自然是由娟姨支付,不过娟姨只肯给八折。相当于王姨额外为每十元钱的营业额,多支出8毛钱的成本,以此来换取潜在的客流量。
这笔生意,看起来像是娟姨亏了,而秦风则是稳赚不赔,但事实上,在纸面上做了妥协让步的人却是秦风。因为这个方案一旦实行,娟姨的生意越好,秦风每串烤串的利润就会越低,而相反的,娟姨却会因为客流量的增加,马上收回她额外付出的成本。客人越多,娟姨赚得越多,秦风赚得越少。
两个人心里都有一笔帐,娟姨无疑觉得自己算得比较精。
然则,秦风计算的角度,却和娟姨不同。
娟姨想的是尽可能利用秦风的资源,但以秦风连日来的观察,他料想每天晚上靠烤串帮娟姨吸引来的客人,顶多也就2到3个,再加上娟姨在高峰时段至少半小时一旦生意的效率,按照每个客人平均消费50元计算,2小时下来,7个客人顶天了也就350元,秦风因此需要多付出的廉价烤串,最多也就35串。
而秦风每晚卖不出去的烤串数量,差不多是在30串上下。
通过促销活动来消化掉这最后几串烤串,这和酒店将剩菜剩饭廉价卖到农村当猪饲料,有着异曲同工之效。
所以这笔生意到底是谁赚了,还真的很难说。
第二天周六,晚上7点秦风再次来到娟姨店门口时候,店外的墙上,已经挂上了一块小黑板,上面写着娟姨亲笔书写的几个很难看的大字——买衣服满10元,送1元油炸烤串。
秦风看了之后,却是摇摇头,跟娟姨要来粉笔擦,把广告重写了遍,变成了:买衣服送烤串,满10元送1元。
娟姨看完非常不快,觉得秦风是在炫耀书法,皱眉问道:“和刚才的有区别吗?”
“当然有,你刚才那个写法,两行信息没有归类,所以读起来太复杂。我这个就不一样,客人一眼就能看清意思。”秦风蹲下来,打开设在屋子外的水龙头,洗了洗手。
“哪里不一样了……”娟姨依然嘀咕道。
晚上7点半到9点半这两个小时,是周边服装店一天中客人最多的时段。
娟姨和秦风没能多久,就等来了第一对客人。和绝大多数来这里买衣服的组合一样,这对客人也是妈妈领着孩子。
年轻的少妇牵着她的女儿,沿着路边装修完全没有区别的小店一路走来,走到娟姨的店门前时,因为看到那块黑板,停住了脚步。
她转头看了眼秦风,以及秦风这辆顶棚鲜红的推车。