第二十三章 探讨专营店 (第1/2页)
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“跟你商量个事情!”
李智喝了半瓶啤酒,看着董小柔说:“你觉得,如果咱们生产的鱼肉丸,不做直销,可行吗?”
董小柔皱眉:“不做直销?什么意思?”
“就是不把咱们生产出来的鱼肉丸,直接拿到市场上去销售。”李智说。
“不拿到市场上去销售?难道留在家里,生崽儿?”董小柔白了他眼,李智说的这个,根本就不切实际,工厂才多大点规模,生产制造出来的鱼肉丸,再不往外销售,那工厂靠什么生存。
李智苦笑着道:“我不是那个意思,你看,打个比方说,前天和今天咱们去村口沙滩上摆摊,别看摊位不大,可销售出去的鱼肉丸并不少,如果每天都能卖出去这么多……”
“不可能!”董小柔直接把李智的话给打断了,她也喝了啤酒,平静说:“刚开始大家或许是吃个新鲜,等这股新鲜劲过去了,销售还可能会这么好吗?另外村里也不可能每天都有人过来玩,到了冬天和春天两个节气,这里几乎就没什么人来!”
淡季的时候,这个靠近海城的小渔村里,能淡出花来。
对于董小柔的话,李智并不是特别认同,笑着说:“我承认你说的,有一定的道理,但是你怎么就知道,咱们工厂里生产的鱼肉丸,只是叫人吃个新鲜呢?咱们做的鱼肉丸味道差吗?我们在小摊上煮的鱼肉丸,咱们自己也吃过,等吃过了以后,你扪心自问一下,这样的美食,如果不再吃的话,会不会怀念?”
董小柔抬头望着李智,没言语。
“答案是肯定的,会,对吧?对,那就代表一个问题,我们工厂里生产的鱼肉丸,有特殊的口感,特殊的味道,能吸引到回头顾客,所以,你所说的,只是刚开始,有新鲜感,等新鲜劲过去了,就不会有人在购买了,这点并不正确。”
稍微停顿了下,李智开始认真起来,说:“我觉得咱们生产的鱼肉丸,只要把品牌打响,以后的销售成绩一定会越来越好的。咱们工厂里加工的鱼肉丸,有其他厂家无法比拟的口味与特色,趋向于以上两点,所以,我敢断定,只要品尝过这种美味的人,就一定可以成为我们工厂的忠实顾客。”
“我承认,你生产的鱼肉丸口感和味道很特别,但是这跟你往外销不销售,有关系吗?如果不把鱼肉丸卖出去,那别人怎么可能尝到,又怎么成为你的忠实顾客呢?”董小柔反问。
李智笑了笑,纠正道:“错了,不是我的,而是我们的,我说过,你是工厂元老,是这家工厂的一份子。”
董小柔白了他眼,不吃这套的说:“我一个打工的,能不能不要把我说的那么高大上?”
“你跟普通的打工者不一样,相信我,只要跟着我,以后你一定会有一个难以想象的世界!”李智笑着,满脸自信的说。
没在打击李智,也没讲什么怀疑他的话,大话谁不会说,能不能成真,要看实际!
“我的想法是,你看,既然咱们工厂里生产的鱼肉丸味道与口感都与众不同,有那种让品尝过的人,都成为忠诚顾客的潜质,那为什么我们不创建一个品牌,专门经营‘鱼肉丸’呢?”李智说。
董小柔愣了下,不过,她大概有些听懂李智的意思了。
想了想说:“你是想直接对外出售产品,跳过经销商环节?”
李智点头:“比如说,做专营店!”