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西津制药两款产品虽说质量不错，但市场始终还是没有打开，一直停留在西南地区。
尤其最近半年，市场上出现了大量同质化的产品，经历了几轮价格战以及广告轰炸以后，西津在市场上已经渐渐失去了它的主导地位，这样一来，就不得不加快新产品研发的步伐。
村中的药材收购如火如荼，可是西津制药总部却是不那么太平。
西津制药大厦。
“张叔，你都这么大年纪了，腿脚也不方便了，药材收购的事情还是让采购部的人自己负责吧，研发部刚才打电话过来，新品研发遇到了技术壁垒，恐怕要组织研发部开个紧急会议，您跟我一起过去。”
莫珊将那份《白芨检测报告》给对方递过去，微微皱眉，这几年医药行业的竞争已经趋向白热化，尤其是在中药养生以及美容方面。
张铖穿着一身笔挺的唐装，接住那份报告扫了一眼，打趣道：“都是些洋文，我们这群老古董闻惯了草药味，洋墨水这辈子恐怕喝不进去了，董事长说的没错，搞发明，研究新药，这些都是你们年轻人的强项！”
莫珊笑道：“张叔您可是我们公司的顶梁柱，怎么能服老？”
“什么顶梁柱，当初要不是老爷子仁义，我就该在牢房里蹲一辈子。”
“过几天就开学了，学校里一大堆论文要写，导师的新项目也马上要开始，回重庆的票都订好了，也不知道接下来能不能腾出手来。”莫珊今年二十一岁，目前还是一名在读的大三学生。
“可是小姐…，新品发布会就定在11月中旬，邀请函都发出去了，之前项目进展不是一直都挺顺利吗？”
“负责白芨原液浓缩技术的白教授住院了，伤的不轻，短时间内恐怕没办法回到岗位！”莫珊忧心道：。
“这次的技术问题也是出在原液浓缩上？”张铖一幅若有所思的表情。
白教授遭遇的这场车祸有些蹊跷，正好赶在新品研发的关键点上，手术后工作只能被迫交接，这样一来严重影响了产品研发进度，白教授那里刚刚住院，这边技术就出了问题，是不是太巧了点？
“恩，交接工作的时候，有几个关键的公式被人动了手脚。”莫珊点头，露出一丝明悟的笑意，看来二人早已经胸有成竹。
“药材收购的事情让文书去负责吧，我也想看看是谁把爪子伸的这么长！”
两个人的视线一触，显然已经猜到了某种可能。
莫珊转身之际，看着张老说道：“青州杨德全是我们最大的客户，可是，自五年前，在检测报告中就有人发现药效似乎不如从前，甲苯测定后，水分比我们的标准差了很多，可是都被采用了，可收购部似乎毫无所动！”
两个多小时过去，从桃源村开来的大巴终于在县城南门的牌坊前停下。
“唉，泥巴路果真不是很方便，我要是有钱了，把桃源的路全给修修，我也不用受这份罪！”
李响坐在靠窗的位置，抬头一看，牌坊正中间铁画银钩般写着“悬壶坊”三字。
乡亲们早就争先恐后的从大巴车里挤下去，扛着大包小包去路边雇了脚力三轮车，双方谈妥了价格就直奔目的地去了，因为路程不算太远，也因自己想要锻炼，李响用双肩扛着编织袋慢慢步行过去。
整片悬壶坊分为东、西、北三条主街，其中还有十二条横巷，里面大大小小聚集着上百家医药公司，西津制药正好位于西街三横巷，过了前面的红绿灯路口往右拐，沿着西街往里面直行七百米左右。
……
“黄精21.5元每公斤，玉竹19.5元每公斤，葛根6元每公斤…”
等赶到一楼仓库的时候，里面早已经人山人海了，告示牌上各种药材的收购格正在循环滚动着，像极了证券交易市场。
意料之中，比昨天公布的报价明显又降了一截。
显然抱有同样想法的远不止李响一个，这时候已经有人发出了质疑的声音。
“刘总，昨天告示里明明写着当归是22块钱一公斤的，怎么又变成19了？”
徐李响寻声望去，大厅的东角靠近货梯的位置摆着一排长条桌子，几个穿着工作服的核算员正在一项一项的核对数目，手指在计算机上飞速的跳动着。
就在那排桌子前面，摆着三台磅秤，这时候已经有药农把自家的药材放上去过称，核算重量。
“嫌便宜了？”
刘文书弯腰从身前的蛇皮袋里抓出一把晒干的薄荷，捧到鼻子前闻了一下，眼皮都懒的抬，嗤笑一声说道：“薄荷裁剪的太碎，晒的又不够彻底，储存的时候堆的太厚，闻起来已经有股霉味，这些当归头部的分股太密，质地僵硬，里面挥发油脂流失的太严重了！”
“要不你先去其他公司问问，看看他们能开出多高的价格？”
每年秋季收购，药农送来的药材都会良莠不齐，如何分辨好坏，这里可是一门很深的学问。
他清楚这群泥腿子的秉性，不先从药材上挑出毛病来，自己想把价格压下去就会困难重重，态度上更是不能有一丝回旋的余地，不然，肯定要被他们没完没了的纠缠下去。
之前公布到村里的价格是由总部初步拟定的，相比市场的平均售价只低了一成左右，而今天新公布的价格，则是刘文书根据市场行情自己做主调整过来的。
刘文书心里非常清楚，鼎丰集团一向重视秋季的药材收购，往年都是指派公司德高望重的人前来主持大局，今年自己能够争取到这样的机会，一定要好好表现一番。
至于擅自改动价格，这一点到是没有必要担心。
每年负责秋购的领导都会事先拟定采购价格，初步拟定的价格只是代表鼎丰的底线，收购价高于这个底线肯定是不行的，到了具体实施的时候肯定会有浮动，至于能把价格压低到什么程度，就是具体执行人员表现工作能力的时候了。
这是一种变相的考验，也是西津沿用了多年的一种传统，刘文书显然非常清楚这点。
“刘总，我…我也不是这个意思。”
这些药农哪敢得罪药材公司，万一惹恼了对方，来年的合约可能就要泡汤，交通不变，药材生产出来也只能变成草。
再说，薄荷晾晒的时候不小心淋了雨，夏季的时候，因为路程太远没有及时给山里的药田浇水，干的太狠，地里种出来的当归自然会受影响，现在被一眼瞧出来了，哪还有脸继续纠缠下去。
“今年气候好，药材的收成普遍不错，全县药材种植面积新增了三成不止，眼下市场供大于需，这个价格你们要是还囤着不卖，再过几天，价格只会更低！再说若是青州地区的大户涌入，价格低的可能会很快。”
“我们公司也不会强买强卖，愿意卖的排队过称，完事了拿着身份证去五楼登记数目，不愿意的，我们也不会强求。”刘文书正义凛然的道。
李响在心里暗骂：“这人真够狡猾！一看就不是什么好人。”
气候好，今年药材收成不错？
要知道气候只是药物种植其中的一个环节而已，今年4月的虫灾，全省受害最严重的就是罗阳，药材减产至少会有两成，7月干旱，恐怕又要减产两成，其中还有许多药苗直接旱死，这些怎么不拿出来说道？
种植面积新增三成确实不假，可是这几年青州商业经济逐渐繁荣起来，吸引了大量的药材商人入驻，光下半年数据统计，仅罗阳县内三大药材集散市场，来自全国各地的药商保守估计新增了一倍不止，怎么就到了供大于需的地步？
等进入冬天，大多数药材供应渠道出现断层的时候，药价肯定会大弧度上扬，其实真正迫使药农急着出售药材的原因，是贫穷，药材不卖出去，眼看新年就要到了，他们拿什么过冬？
再加上合约条款里的种种限制，药农们不得不选择妥协。
“王富贵，红花86公斤，蒲黄63公斤…”这时候核算人员已经开始替药农过称。
“许文盛，木通45公斤，大黄77公斤…”
“单据拿好咯，从后面的楼道直接上五楼，记得先去财务室盖章。”刘书文核对好数目，在收货单上签上名字，故意在手心里甩了几下，发出一阵清脆的声响，这之后才把签完字的单据递给药农。
又是半个小时过去，这次总算轮到徐道年了。
“李响，黄精72公斤，玉竹87公斤。”等药物过完称，李响又按照要求填了表格，这之后一旁的工作人员就扯着嗓门喊道。
“桃源村，杨刚？”刘文书听到这个名字的瞬间，像是被人踩到了尾巴，盯着站在自己前面穿一身廉价衣服的少年。
“对，我是他儿子。”
李响赶紧接话，打断了他的话，眼睛一转，从衣服口袋里拿出账本恭敬的给对方递过去，点头微笑道：“刘总，药材我已经按合约规定的时间送到，家里真的急需用钱，您看能不能帮个忙，先把货款结算出来？”
