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1997年,加拿大银行家弗兰克-古斯塔看好蒸蒸日上的电影业,于是他投资了狮门娱乐公司。得到资金的狮门娱乐公司,收购了一些制作电影的设备和几家小发行商,正式成为今天的狮门电影公司。
这家加拿大人的电影公司,似乎早早就定好了发展蓝图,它喜欢发行那些另类的电影,尤其以暴力的、血淋淋的重口味恐怖片为主,毒辣的眼光让他们收益很好,作品的癫狂也让他们争议不断。后世那部著名的血腥恐怖片《电锯惊魂》,也正是狮门发行的,华裔导演詹姆斯-温的作,120万美元的制作成本,最终全球收超过1亿的票房,让人不得不赞狮门公司的独到眼光。
当时,现在的狮门公司还只是一家位于海滨城市圣莫尼卡,颇有名声的小公司而已。
而现在,圣莫尼卡狮门电影公司总部大楼的放映室里,发行部经理乔恩-菲尔蒂梅尔、购片部经理汤姆-奥登伯格、制作部经理迈克尔-帕森内克齐聚一堂,这三个狮门公司的重量级人物,都是坐在椅子上,满脸紧张地看着前面的大屏幕;王扬坐在他们右手边,时不时用眼角留意他们的反应。
前天在电话里和乔恩-菲尔蒂梅尔约好后,今天王扬来到了圣莫尼卡,也许是瑞秋老师的功劳,狮门公司对他很重视,三位经理都来审核他的电影,而且他们从一开始就很认真地看,整个过程很安静,只有偶尔发出惊呼声,就像是在电影院里一样。
这时候屏幕上的电影已经播到最后面了,“踏踏踏”的脚步声响起,乔恩等三位经理顿时精神高度集中,压抑着喘气声看着,脚步声停了,过了一会,突然男主角凯文被甩了进来,砰的一声撞到DV机上,乔恩他们被这毫无预兆的手法吓得尖叫起来,迈克尔-帕森内克更是几乎从椅子上翻倒,一脸发青。
看着屏幕上女主角美尔的甜美笑容,乔恩-菲尔蒂梅尔瞪着眼睛,不禁连连惊呼:“噢,天啊,噢……”
“这、这真是人震惊……”随着电影的结束,一头冷汗的汤姆-奥登伯格望着王扬,眼睛里都是不可思议,然后他呵笑了一声,带头鼓起掌,拍着手赞叹道:“哇!年轻人,这太让人惊讶了,你是怎么想到的?”
制作部经理迈克尔-帕森内克也是惊魂未定,难以置信地看着王扬,道:“哇!我敢说这绝对是一部优秀的恐怖片,最后那个镜头,几乎把我吓死!”他擦了擦额头,感叹道:“噢,上帝啊!全程用心理恐怖的手法,结果最后来一个出其不意的暴力镜头,哇,哇!真是吓死人。”
王扬认识这家伙,因为他之前狂看脑子里的恐怖电影的时候,看过一些他作为制片人的电影,说起来,迈克尔-帕森内克还是《见鬼》的制片人,而《见鬼》的女主角就是杰西卡-阿尔芭,拍得很一般,也是看了这部片,他否决了让杰西卡当电影女主角的考虑。
“谢谢。”王扬微笑地道,对于他们的赞赏,心里自然是高兴的,但这不足以让他得意忘形。他不是没有被赞过,看完电影后赞不绝口的公司也有一些,但是他们最终的决定还是“NO”,就像艺匠公司。因为模糊的画质让他们觉得,就算影片的口碑不错,也会是那种“不卖座”的电影,从而让收益很低,没必要为了一点点钱而冒险。
果然,尽管被吓得不轻,但乔恩-菲尔蒂梅尔依然皱起眉头,道:“但是……我不能确定市场。”他摊开手,无奈地道:“我赞同这是部优秀的电影,但是当你走进电影院,你会发现那里有太多的选择了,在两部优秀的恐怖片里选择,是选择画面清晰的、镜头稳定的胶片电影;还是会选择画面模糊的DV电影?”
还不等王扬自我推销,迈克尔-帕森内克就“嘿”的一声,一脸肯定地道:“乔恩,我觉得这部片子绝对有市场!相信我,这部电影虽然没有血淋淋的镜头,但是绝对疯狂、绝对吓人,心理恐怖玩得太棒了!”他形容道:“当你看着画面,就像你站在DV机后面,那种压迫感无与伦比!”
见乔恩-菲尔蒂梅尔、汤姆-奥登伯格听得都有些意动,王扬赶紧趁此机会,加把劲地推销,他感谢地看向迈克尔-帕森内克,道:“是的,我管这个叫第一人称电影……”他又看着乔恩,自信地道:“菲尔蒂梅尔先生,你之前的问题,我可以回答你,我会选择DV电影,因为这是我第一次在电影院里看到DV恐怖片,这是一种新鲜的体验,不是吗?”
“有点道理。”乔恩点了点头,道:“对于新鲜的事物,人们都有好奇心。”
“我想贵公司的考虑无非是两个,一是财务,二是声誉。”王扬继续说着,经过几十次失败,对于电影公司的心理他早就一清二楚,也知道对他们该讲什么话。
乔恩三人对视一眼,都点了点头,乔恩道:“是的,它们是我们的主要考虑。”
王扬酝酿了一下,组织好自己的说辞,便认真地看着他们,道:“我想说的是,狮门公司为什么能取得现在的成功?在我看来,富有冒险精神是非常重要的一点,而另类、争议、独特,这些词都是狮门的标志之一。”三位经理没有出言反对,他便继续道:“所以在声誉方面,狮门公司完全不用考虑那么多,无论这部电影是不是好电影,当它走进电影院,它都会是史上第一部登上大银幕的DV电影,而狮门公司发行了它!这个头衔不但不影响你们的声誉,反而会给你们添上独特的一笔。”
“嗯,你说得对。”乔恩-菲尔蒂梅尔不得不点头,汤姆-奥登伯格、迈克尔-帕森内克也是表示同意。
王扬微微地呼出一口气,接着道:“而在财务上,你们也没什么好担忧的,不用多少宣传费,我想只需要十万就完全足够了;然后先有限上映尝试一下,几十家影院放映,然后看看票房的情况,再决定是不是要大规模上映。如果电影不卖座,你们也只是损失一点点而已;但是,谁敢保证这部电影不会大卖?”
他双眼紧紧地看着对面的三位经理,语气激动地道:“先生们,这是一次机会!”
乔恩三人都各自思索着王扬的话,又低声交流了一下意见,乔恩-菲尔蒂梅尔突然问道:“扬,我想知道,如果宣传费只有10万的话,你觉得我们可以做些什么?”
一部电影的宣传费,一般是那部电影的制作成本的50%。当然,这里面没有硬性规定,主要看发行公司的意愿。
如果狮门公司决定发行《灵动-鬼影实录》,花10万宣传费,都是电影制作成本的10倍了,看起来很吓人,可是10万块能做些什么呢?别想在电视频道上、新闻媒体上买到广告位置;也别想在电影院里买到预告片广告时间;还有别想把海报贴在地铁、车站等人流密集的地方,10万块连洛杉矶一个城市都搞不定。可以说什么都做不了。
“互联网!”王扬不假思索地说出答案,讲着自己的想法:“首先,我们在网络上建立一个电影的官方网站,网站要故作神秘,不要宣传导演、演员这些信息,我们要宣传的是凯文、美尔,要做出‘这部电影一个真实的故事’的效果。然后我们再在网络上散播这件事情,在各大网站、社区、论坛到处说,让人们自己一传十、十传百。”
他兴奋地笑了笑,道:“这就是病毒式营销!”
乔恩-菲尔蒂梅尔听得双眼发亮,一脸的惊讶和新奇,作为发行部经理,他自然明白王扬的意思,这种宣传方式,的确非常省钱,而且当人们以为那部DV电影是真纪录片,好奇心会催使他们涌进电影院……这个主意真不错,但是……他忽然又想到一个问题,便问道:“所以这是一场骗局?那么如果有观众告我们欺诈呢?这对我们公司的声誉会造成很大的影响。”
王扬耸了耸肩,成竹在胸地道:“这可不是骗局,只是故弄玄虚而已。我们不用咬牙切齿地说‘这部电影是真的’,我们只需要不去说‘这部电影是假的’,然后剩下的,就让他们自己想象吧。还有在电影最后面,加上一句‘本故事纯属虚构’。欺诈?我们根本没有任何法律责任。”
“噢,天!我想我明白了什么叫伪纪录片了。”乔恩感叹了一声,看了汤姆两人一眼,笑着点头道:“这的确可以把宣传成本控制到十万,而且这主意很不错,听起来可以试一下。”
“哈!”迈克尔-帕森内克顿时笑了笑,对着王扬竖起大拇指,道:“哇,小伙子,看来你有机会了。”