〈60〉陈婷跟赵总有点那个“眉来眼去” (第1/1页)

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〈60〉陈婷跟赵总有点那个“眉来眼去”

我的“赚钱大赛”行动，正式展开。ゞ这次行动与“高薪招聘女朋友”行动大不一样，我必须拿出全部的干劲和智慧把它做好。现在要做的第一项工作就是设计一个策划方案。这个方案太重要了，弄好了，一年后就可赚100万元，至少可赚20万。

为了这20万或者100万，我跑市场调查特别卖力，全市所有大商场我几乎跑完。我需要了解各牙膏品种的销量情况，为达到目的，我毫无顾忌地用上私家侦探和商业间谍的伎俩。一次我冒充一家大型商厦的采购员到一家名牌牙膏厂去刺探“军情”，我很需要了解一些成功厂家的经营历史和近期的营销策略，我频繁进出这家牙膏厂，最终我露出了马脚。我被他们关在一间小屋里，他们给我三条路选择，一是供出是哪个厂派来的，二是罚款3000元，三是把我送上法庭，以商业间谍论处。我想来想去，这三条路我都没走，我选择了第四条路：“逃！我最终略施小计，冲破门卫的阻拦，摆脱了追兵，逃出“魔窟”。

经半个月的折腾，我终于可以静下心来思考方案的设计。经调查和研究，我把问题化解得很简单：“要使销量提高，就得把别的厂家的市场份额抢过来，也就是把别人的消费者吸引过来。而要达到此目的不外乎做四件事：一是降价，二是提高产品质量，三是加强广告宣传，吸引消费者的“注意力”，四是销售技巧。最后我把方案设计基点放在广告技巧和销售技巧的组合上。赵总曾对我说可以加大广告宣传费用，投放可在5000万以上。我觉得大投入不一定有大收益，因为投入5000万，即便销量翻一番，但销售收弥补不了广告投入，那么这还算是亏损的，到时100万年薪你领不到，5万年薪你也领不到。赵总这人，或者所有企业的老总，不是慈善家，他不可能随便给你20万、100万。来广州之前我曾搞过多年的市场，还作过专门的市场理论和市场现象的研究，并把自己的研究上升成一种理论，我自己称之为市场的互感理论。我大概不属于那类仅凭一时的冲动便去闯世界的青年人。也许自己的研究是肤浅的，自己的理论是幼稚的，但是上次的百万年薪总经理的招聘面试上，我曾想借此发表这方面的“怪论”，但由于对手实在太强大，我只得采取别的表现方式。现在这次策划方案的设计我将使自己的理论有些许体现。

在一个月的将到时，我设计了三套方案，每套方案一万多字。最后我又选定了两套方案供赵总他们审阅。我当然希望我的方案被他们通过，最终给我带来20万元的收益，但我又很担心我的思想不被他们理解，这种现状其实是很普遍的。

我对自己的方案总有些不放心。碰巧陈婷从T市回广州，她有点事要找我，我决定借此机会听听她对我的方案的看法。我把我的方案稿递给陈婷看。我的方案写得很详细，并配上一页的内容提要，我只把内容提要给她看，为的是省时，以便更直接地听到别人准确的感受。

第一个方案的内容提要如下：

营销广告创意的主题词：制造一起“产品商标更改”事件

事件作步骤：

一、向各地销售商寄发本厂重要启事，内容大意是：本厂在近期将有重大举措，以推动产品的销售。特请各地销售商大胆进货，如半年内销售不出可退货。

二、在一些大媒体发布一则广告，广告大意是：“本厂将用28万元购买一本著作（书）的版权和使用权。对应征著作的基本要求是：大家手笔，质量极高，且具大众化口味，须能畅销，还应具有改编成电视连续剧的商业价值。可以是即将出版的或已经出版的著作。本征书广告还应印在产品的包装上，或在产品包装时加放广告传单。同时要求消费者参与推荐。还要求消费者收集产品包装盒，待著作出版时，可用15个包装盒换取一本。

三、征求到著作后，可把该书的封面画照作为牙膏产品的商标。这时则可再大张旗鼓地宣传该书，书的销量上去了，牙膏产品的销量也会跟着上去，因为买此书的读者，会很自然地购买该牙膏产品，它们应是互感互动的。一笔广告费用实际上推动了两个产品的销售。

四、著作畅销后，则可改编成电视连续剧。此举一方面可创造利润，另一方面可继续为牙膏品牌创造更大的影响。

至此，整个作工作基本完成，预计产品的销量应有50％以上的提高，书的销量应有30万册－50万册，创利约有2－3千万元，改编成电视连续剧创利约有2－3千万元。此两项可弥补营销广告的费用。这样一年以后，本厂应有5000万－1亿元的利润。

（第二套方案简介略）

陈婷把我的方案的内容提要看完，很认真地，甚至有点语重心长地发表她的意见：“你的方案的确很有新意，只是老总能不能接受，倒是个大问题。你对老总们的心理缺少了解，老总们十个有九个没有欣赏新事物的能力。倒不是他们水平低，而是他们负起的责任太大，对那些作起来复杂的事，往往不敢去做。你应把方案设计得直观一点，简单一点。对老总们的心理，我比你更了解。”

我相信她比我更了解老总们，她的确有过不少与老总们相处的经历。她的意见我也认为有道理，问题是直观简单的策划方案，老总还会找我设计吗？他自己弄，然后自捞那20万奖金，岂不更好吗？所以我设计方案应设计那些别人想不到的，做不出的，复杂一些的，这是我当初设计方案的指导思想。再说，要实现厂方的利润目标，非这样做不可。我们不可能简简单单就能把别人的市场份额抢过来，那违反自然界最简单的原则：能量守恒原则。

我沉思后对陈婷说：“你的意见是对的，但我也许只能这样设计啊！”

陈婷显得很高兴：“如果你就靠这两个方案跟我比赛，你恐怕要输的。”

我可不会这么快就向她认输：“我们的比赛才开始，我怎么就会输呢？你别把我看扁了，来日方长啊！”

陈婷叹了一口气，说了一句让我吃惊的话：“哎！带我去见见那老总，也许我能说服他接受你的方案。男人嘛，给他一个媚眼，他就会听我的了。十个男人九个都是这样贱的。当然你是例外。你弄得我至今拿你没办法啊！”她说完咯咯直笑。