第二十一章 谈判 (第2/2页)

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寒暄了片刻，互相交换了联系方式，三个公司的负责人便告辞离开了，约好后天上午再商谈合作的具体方案。一天半的时间足够他们把这个操作系统框架的性能弄清楚了，到时候这些人就能大概清楚系统的真正价值了。

不过走之前，巴基还是非常自信的提出了一个要求，那就是无论是和哪家公司合作完成这个系统，巴基都要至少百分之五的股份。

这个要求并不过分，三家公司的人并没有什么惊奇的表现，如果巴基提供的数据全部属实，那么百分之五的股份也只是底价。

与三家公司约好后，巴基就没了再去科技展的性质，带着安娜在附近闲逛起来。

巴基上一世曾经有过在硅谷找一家公司工作，不过因为签证等各种原因没能实现，最后走上了黑客这条道路。现在巴基走在硅谷的街道上，突然好像有了一种实现了当初梦想的感觉。

把科技展的事都交给公司的实习生，巴基与安娜就在附近好好晚玩了两天，等到与三个公司约定的时间，才来到先前的会议室。

进入会议室，巴基才发现三个公司的人都已经到齐了，正在会议室里看似和谐的聊着天。会议室里除了两天前就见过面的几个人外，三个公司真正的决策层也都到了。

微软现任董事会主席盖茨，把乔布斯赶出苹果公司的现任CEO约翰·斯卡利，以及一名五十多岁，已经发福的白人男子，经莫尔·哈里森介绍，这是IBM公司的现任总裁路易斯·郭士纳。

笑着与三位大佬握过手后，巴基也不绕弯子，开门见山的说道：“三位都是大忙人，既然今天来到这里，想必各位对我的操作系统应该还算满意吧！”

“不错，巴恩斯先生，你的操作系统我们IBM非常满意，经过董事会商定，愿意让出百分之五的股份，再加上八千万美元。不知道巴恩斯先生意下如何？”

路易斯·郭士纳说出了IBM的出价，虽然面带笑容，但他心里却是非常忐忑。IBM公司拥有悠久的历史，这也导致了股权的过度分散，这次他好不容易说服了大半的股东转让出一部分股票来换取这个有划时代意义的操作系统，但董事会给他的权限也只有百分之七的股票加上一亿现金。

说实话，路易斯·郭士纳觉得这个价格确实不高，IBM最近几年的发展处于低谷期，百分之七的股票市值也不过八亿美金多一点。如果单论市值的话，微软百分之五的股票都比这要高出很多。

不出路易斯·郭士纳所料，他刚刚报完价格，苹果公司CEO约翰·斯卡利就笑着说：“看来郭士纳先生没能把这个操作提供的真正价值给董事会的成员解释明白啊，这么一个优秀的操作系统才出这么点价格，有些说不过去啊。我们苹果公司愿出百分之七的股份加上一亿现金。”

约翰·斯卡利说完就不再看路易斯·郭士纳，其实他们都多少了解彼此的底线是多少，毕竟涉及公司的股份，想要让那些资本家转让出手中的股份可不是件容易的事。苹果公司的股东比IBM的要少不少，相对而言更容易达成一致意见，所以约翰·斯卡利一上来就开出了百分之七的股份。

“巴恩斯先生，你应该知道，我们苹果公司是世界第一个推出图形界面操作系统的公司，在操作系统上已经有近十年的研究了，与我们合作，这款操作系统才能得到最好的后续开发。”约翰·斯卡利说完，就看向了盖茨，他知道，这次的主要竞争对手就是微软了，如果能拿到这款操作系统，苹果的个人计算机将迎来新的春天。

巴基也有些心动，苹果公司百分之七的股份确实不是个小数目，即便是在董事会也算的上排名非常靠前的大股东了。不过苹果公司一项只将自己的操作系统用在自己的计算机上，与苹果合作的话并不利于整个个人计算机行业的发展，也不利于推动网络的发展，从而减缓巴恩斯网络科技集团日后的发展。

巴基看了看老神在在的盖茨，心里已经决定，只要微软报的价格不会太低，最终还是和微软合作。

放下手中的咖啡，盖茨对着巴基笑了笑，给出的报价却是令在座的所有人震惊不已：“巴恩斯先生，你的才华令我敬佩，如果你愿意担任我们微软公司的技术顾问，我们微软愿意让出百分之八点五的股份，并再支付一点五亿美元来换取这套操作系统。届时，你将成为微软公司的第三大个人股东，在董事会上也将占据举足轻重的位置。”

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