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第249章马俊宇的苦恼
闻听此言,唐天不禁有些讶然。
他本以为事情已经过去了一个多月,马俊宇家里的公司应该都已经成为了东方购物中心的供应商才对,可让他没有想到的是,原来事情竟然都已经黄了。
“老马,这应该不至于吧?”
旁边正在穿衣服的赵岩听到这话,不由问道:“你们家的公司应该不是什么小作坊吧?现在一种产品想要进入某个商场或者是超市,也没有那么高的门槛吧?据我的了解,好像只要缴纳一定的进场费,应该就可以进去,是不是东方购物中心的条件太高了?”
“东方购物中心的门槛的确是很高,但这也只是一方面的因素,另外一方面,也是因为现在食品行业的竞争太过激烈了。”
马俊宇解释道:“这次放假回家,我听家里说,我们家生产的几种食品,在东方购物中心都已经有了竞品,尤其是一些国外的大品牌,他们有足够大的规模,成本可以压得很低,同时还能够给予商场足够的进场费等等利益,我们根本竞争不过。”
“原来是这样。”
赵岩这才恍然的点了点头,说道:“那既然像东方购物中心这种顶级的商场暂时无法进去,是不是可以换一个思路,先从其他的渠道开始公关,比如说,从城乡结合部的那些批发商场,或者是一些不成规模的小商店等等?
亦或者,可以找那些便利店,这些加在一起,销量肯定也不会低。”
马俊宇说道:“这些都已经做了,虽然这么做销量肯定也不会小,但却需要足够的渠道,还要找经销商等等,这其中的利润就已经被压得很低了。
而且,如果能够进入大型商场,对于产品本身的档次提升还是有很明显的效果的。”
几人闲聊着,唐天却是把这些都暗暗记在了心里。
对于公司的经营,唐天不是太过精通,不过,他倒是觉得,如果马俊宇的家里选中了东方购物中心,他倒是可以帮忙牵线搭桥。
只不过,从马俊宇的话里倒是可以听的出来,东方购物中心的门槛倒还是有些高了,并且他们这一行竞争太过激烈,马俊宇家里的公司恐怕是没有那么过硬的实力,无法与那些大品牌进行竞争。
“老马,如果有机会进入东方购物中心,你们愿意进吗?”唐天不由问道。
“那还用说吗!”
马俊宇说道:“如果真的能够进去的话,只要不赔钱,恐怕都没有几个公司会拒绝。但可惜的是,有那些大品牌竞争,再加上东方购物中心的高门槛,即便是能够进去,也铁定会赔钱。”
他苦笑着摇了摇头,虽然他们都还是学生,可实际上到了他们这个年龄,对于这些也都已经不再陌生。
更何况,他自小就耳濡目染,对于公司的经营其实已经十分的精通。
也正因如此,马俊宇才更加清楚,如果没有足够的实力,想要进入东方购物中心也几乎是不可能的。
实际上之前他父亲来东海,也只是抱着试一试的态度。
东海作为华夏经济最为发达的国际化大都市,这里的市场肯定是要进入的,但是,现在既然无法进入东方购物中心,那也就只能转向别的目标。
“你们的公司叫什么名字?”唐天问道。
“卓荣食品公司。”马俊宇随口说道。
唐天又问道:“你们生产的是什么食品?”
马俊宇说道:“主要是饼干等零食。”
唐天问道:“那你们这些食品的味道怎么样?”
“其实味道方面各大品牌的差距都不大,当然,细微的差距肯定有,但是不管哪一种食品,肯定都是有对应的消费人群的。”
马俊宇说道:“比如说,有人喜欢吃甜,那对于那些甜腻的食品就肯定买的多一些,有人喜欢吃辣,那对于那些辣条,香辣牛肉干之类的东西就买的多一些,只要食品的口味不是太过古怪,肯定就有有买……”
说到这里,马俊宇忽然反应了过来,问道:“唐天,你是不是有什么想法?”
“也不算是成熟的想法,我只是跟一个商场的人认识,回头我帮你问一下,或许能够帮你们销一些。”