第三十六章 销售公关 (第1/2页)
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笔趣阁手机端 http://m.biquwu.cc 销售部总经理办公室内，显涵仔仔细细的看着王付强送来的资料。这次千校换新项目的总负责人，是副市长周恒光。招标部总负责人，是教育局副局长李廉秋。
参加竞标的，现在知道的，一共有十七家公司，其中十二家是H市本土公司，这些小公司和康通没有可比性，基本上是串场，中标的几率和国足情况差不多少，成功的概率很小，但是多少给人一些的期许。这些公司的老板也是抱着买彩票的态度，竞标书往上一递，就看老天爷的了，说不好一个走运，还能落得几所学校的份额。
还有四家是邻市的公司，实力虽然不错，但是远远比不上康通。至于最后一家，就是MG，其公司属于S市，但是竞标所依靠的商品，却是其刚刚收并的，H市本土的初杰公司。本土和邻市的身份，MG可以随意选择。
显涵放下资料，心里已经有数了，现在的情况很明显，要向拿下千校换新这个项目，第一公关对象就是周恒光。但是在去拜访周恒光之前，显涵他们必须去找李廉秋，毕竟他那里掌握着所有竞标者最完整的信息。如果能得到李廉秋的帮忙，那就可以做到知己知彼、心中有数。之后再去找周恒光，成功的几率就会很大。
“你刚刚说的话，不会是在吹牛吧？”显涵扭头看向丁小丁，怀疑的问道。
此时的丁小丁正坐在沙发上一边喝着豆浆，一边看着报纸。听到显涵的问话，头也不抬的说道：“当然是真的，我骗谁也不能骗你啊。”
就在方才，丁小丁告诉显涵，他和教育局副局长李廉秋有些交情。当初丁子荣和教育局两位领导的关系都比较好，官商官商，两者本就是相互合作的关系。后来丁小丁担任销售部经理，通过丁子荣和李廉秋相识，从其手中争取了不少单子。而且丁小丁很会做人，总之李廉秋对他是比较欣赏的。
“之前你不是调过我的业绩单吗？其中买给市第七小学和教育局设备换新的两单，就是我从李廉秋手里争取来的。”
丁小丁放下报纸说道：“虽说我和他之间的关系，和其它人不一样。别人大都是看在我爸的面子上和我客套、对我照顾，我爸一旦失势，我也就成了他们能躲就躲的丧门星了。就好比张典一样，之前对我是照顾有加，一得知我爸生意失败，立刻把我从经理的位子上给踹了下来。”
丁小丁把豆浆喝完，继续说道：“但是李廉秋和我的交情不一样，我们只是通过我爸的介绍相互认识了。在之后，我就一直以康通销售经理的身份和他打交道。那两个单子完全是我们公司的名声、产品的质量、和我的嘴皮子给磨来的。最后这两个小项目我给他做的也是顺顺溜溜，在教育局给他张了不少的脸面，所以我还是能在他耳边说些话的。”
“太好了，如果能和李廉秋打好关系，我们就能得知竞争对手的动向。尤其是MG，如果能请李廉秋帮忙留意一下，得知他们标书中的条件，分析出其优势和劣势，咱们就能稳操胜券，有针对性的把它打下去。”显涵有些兴奋的说道：“小丁，你中午能不能约李廉秋出来，咱们一起吃个饭，探探他的口风。”
“吃饭应该没问题，但是你得答应我一个条件。”丁小丁说道。
显涵眉头微微一皱，瞥了丁小丁一眼道：“这可是为了咱们销售部的业绩，你怎么还提条件？”
“我就是一秘书，固定的工资又没提成，这笔单子拿不拿的下来，对我影响实在不大。”
“你就没有一点团体荣誉感。”显涵有些鄙视的说道，“这样吧，如果你帮我把李廉秋争取过来，项目拿下来之后，我的那份提成全部归你。你要知道，我是总经理，这项目的提成有多少，你应该能猜得出来。”
“这话说得，我是那种是钱如命的人吗？”丁小丁正儿八经的说道。
“你不是吗？”显涵挑着嘴角，笑问道。
“当然了，钱谁不喜欢，如果你强烈要求我自然得收下。”丁小丁厚颜无耻的笑道，“不过我要提的条件可不是这个。”
“哦？那你的条件是什么？”既然不是为了钱，那丁小丁的条件，显涵可猜不出来了。
“其实条件很简单。”丁小丁上前来到办公桌旁说道：“你看，我和李廉秋关系不错，但这是我们两个的关系啊，谈业务当然是我来比较合适。如果李廉秋现在知道我只是总经理的秘书，手里没有一丁点的实权，关系再好他也只会把我当朋友，不会和我谈生意的。”
“你介绍给我，我来和他谈不就好了？”显涵听出丁小丁的意思了，他是对自己的职位不满意。
“开玩笑，人家根本不了解你，能和你谈什么？最多是谈些正常业务，想要让他给咱们做内应，那只有我和他谈。”丁小丁有理有据的说道。
“说了半天你就是想要换个有权利的职位，对不对？”显涵有些无奈的说道：“让你做我的秘书，就这么不乐意啊？”
“不是。”丁小丁解释道：“只是要一个虚名而已，然后给我透个低，这样我才有资格和李廉秋谈生意啊。”
显涵想了想，丁小丁说的确是有些道理，说道：“对外就说你是销售部门的副总经理，我再给你百分之一的让利权，怎么样？”
“让利权太低，最少百分之二。”丁小丁正色说道：“还有啊，如果这项目我拿到手了，副总经理的职位可得给我坐实喽。当然，我当上副总经理之后，一样是在你手下做事，鞍前马后在所不辞。”
