第三十六章 销售公关 (第1/2页)
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笔趣阁手机端 http://m.biquwu.cc 销售部总经理办公室内,显涵仔仔细细的看着王付强送来的资料。这次千校换新项目的总负责人,是副市长周恒光。招标部总负责人,是教育局副局长李廉秋。
参加竞标的,现在知道的,一共有十七家公司,其中十二家是H市本土公司,这些小公司和康通没有可比性,基本上是串场,中标的几率和国足情况差不多少,成功的概率很小,但是多少给人一些的期许。这些公司的老板也是抱着买彩票的态度,竞标书往上一递,就看老天爷的了,说不好一个走运,还能落得几所学校的份额。
还有四家是邻市的公司,实力虽然不错,但是远远比不上康通。至于最后一家,就是MG,其公司属于S市,但是竞标所依靠的商品,却是其刚刚收并的,H市本土的初杰公司。本土和邻市的身份,MG可以随意选择。
显涵放下资料,心里已经有数了,现在的情况很明显,要向拿下千校换新这个项目,第一公关对象就是周恒光。但是在去拜访周恒光之前,显涵他们必须去找李廉秋,毕竟他那里掌握着所有竞标者最完整的信息。如果能得到李廉秋的帮忙,那就可以做到知己知彼、心中有数。之后再去找周恒光,成功的几率就会很大。
“你刚刚说的话,不会是在吹牛吧?”显涵扭头看向丁小丁,怀疑的问道。
此时的丁小丁正坐在沙发上一边喝着豆浆,一边看着报纸。听到显涵的问话,头也不抬的说道:“当然是真的,我骗谁也不能骗你啊。”
就在方才,丁小丁告诉显涵,他和教育局副局长李廉秋有些交情。当初丁子荣和教育局两位领导的关系都比较好,官商官商,两者本就是相互合作的关系。后来丁小丁担任销售部经理,通过丁子荣和李廉秋相识,从其手中争取了不少单子。而且丁小丁很会做人,总之李廉秋对他是比较欣赏的。
“之前你不是调过我的业绩单吗?其中买给市第七小学和教育局设备换新的两单,就是我从李廉秋手里争取来的。”
丁小丁放下报纸说道:“虽说我和他之间的关系,和其它人不一样。别人大都是看在我爸的面子上和我客套、对我照顾,我爸一旦失势,我也就成了他们能躲就躲的丧门星了。就好比张典一样,之前对我是照顾有加,一得知我爸生意失败,立刻把我从经理的位子上给踹了下来。”
丁小丁把豆浆喝完,继续说道:“但是李廉秋和我的交情不一样,我们只是通过我爸的介绍相互认识了。在之后,我就一直以康通销售经理的身份和他打交道。那两个单子完全是我们公司的名声、产品的质量、和我的嘴皮子给磨来的。最后这两个小项目我给他做的也是顺顺溜溜,在教育局给他张了不少的脸面,所以我还是能在他耳边说些话的。”
“太好了,如果能和李廉秋打好关系,我们就能得知竞争对手的动向。尤其是MG,如果能请李廉秋帮忙留意一下,得知他们标书中的条件,分析出其优势和劣势,咱们就能稳操胜券,有针对性的把它打下去。”显涵有些兴奋的说道:“小丁,你中午能不能约李廉秋出来,咱们一起吃个饭,探探他的口风。”
“吃饭应该没问题,但是你得答应我一个条件。”丁小丁说道。
显涵眉头微微一皱,瞥了丁小丁一眼道:“这可是为了咱们销售部的业绩,你怎么还提条件?”
“我就是一秘书,固定的工资又没提成,这笔单子拿不拿的下来,对我影响实在不大。”
“你就没有一点团体荣誉感。”显涵有些鄙视的说道,“这样吧,如果你帮我把李廉秋争取过来,项目拿下来之后,我的那份提成全部归你。你要知道,我是总经理,这项目的提成有多少,你应该能猜得出来。”
“这话说得,我是那种是钱如命的人吗?”丁小丁正儿八经的说道。
“你不是吗?”显涵挑着嘴角,笑问道。
“当然了,钱谁不喜欢,如果你强烈要求我自然得收下。”丁小丁厚颜无耻的笑道,“不过我要提的条件可不是这个。”
“哦?那你的条件是什么?”既然不是为了钱,那丁小丁的条件,显涵可猜不出来了。
“其实条件很简单。”丁小丁上前来到办公桌旁说道:“你看,我和李廉秋关系不错,但这是我们两个的关系啊,谈业务当然是我来比较合适。如果李廉秋现在知道我只是总经理的秘书,手里没有一丁点的实权,关系再好他也只会把我当朋友,不会和我谈生意的。”
“你介绍给我,我来和他谈不就好了?”显涵听出丁小丁的意思了,他是对自己的职位不满意。
“开玩笑,人家根本不了解你,能和你谈什么?最多是谈些正常业务,想要让他给咱们做内应,那只有我和他谈。”丁小丁有理有据的说道。
“说了半天你就是想要换个有权利的职位,对不对?”显涵有些无奈的说道:“让你做我的秘书,就这么不乐意啊?”
“不是。”丁小丁解释道:“只是要一个虚名而已,然后给我透个低,这样我才有资格和李廉秋谈生意啊。”
显涵想了想,丁小丁说的确是有些道理,说道:“对外就说你是销售部门的副总经理,我再给你百分之一的让利权,怎么样?”
“让利权太低,最少百分之二。”丁小丁正色说道:“还有啊,如果这项目我拿到手了,副总经理的职位可得给我坐实喽。当然,我当上副总经理之后,一样是在你手下做事,鞍前马后在所不辞。”