第八章 谈判成功 (第2/2页)
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这样一来,占主动的可就是自己了!
林雨薇开动脑筋,正飞快的想着之后该怎么谈,能把价格尽量谈高一些。
可随后,陈平转头,恨铁不成钢的瞪着汪洋:“走了!”
汪洋这才反应过来,连忙收起了几乎长在林雨薇身上的目光,干笑两声,跳起来跟在了陈平身旁。
林雨薇嘴角抽动了一下。
陈平微微沉吟,随后看向林雨薇笑道:“林老板,明人不说暗话,我给的报价,已经很实惠了,给你们留出了足够的利润空间,所以价格方面,我并不觉得有谈的必要,易佳电脑接受不了,我也很可惜,希望我们下次还有合作的机会!”
林雨薇脸色一动,起身笑道:“陈先生,我还是那句话,你给的报价,比进价都要低了一大半,根本不会有人和你合作的!”
陈平笑了:“是吗?我不太相信,电脑城这么多家,我一家一家的谈过去,我就不信没人做这笔买卖!正巧我还有个熟人在这边开店,不过他今天不在,明天我也可以来找他!”
“陈先生的熟人是?”林雨薇似笑非笑的看着他。
装!你再装!电脑城还有我不认识的?看你一会儿怎么圆!
“大宇电脑的老板!”
林雨薇脸色一变,这个大宇电脑,也是电脑城里最大的店之一,不过随后,林雨薇就笑道:“大宇电脑的马老板啊?我也很熟,不过我想,这笔生意他也不会做吧?”
陈平眉头一挑:“大宇电脑老板叫董白岩,林老板记错了吧?”
林雨薇愣了一下。
她是真没想到,陈平居然真认识董白岩!
她还以为陈平只不过是装模作样的给自己施压呢!
看陈平和汪洋的样子,好像就是两个高中生而已,不知道看什么影视剧学来的那点三脚猫的谈判手段,就来这里想要跟自己谈生意,林雨薇还想着压过对方一头,做成这笔买卖呢!
可谁想到,说到这里,一直占据主动的,竟然都是陈平!
林雨薇有些不服气,难不成自己还会输给这么个毛头小子?
陈平看着林雨薇闷不吭声,淡淡的笑了笑,沉吟了一下说道:“林老板,我也知道,你从市里的供货商拿货,进价肯定是比我的报价高很多的,可是,省供货商呢?或者,中关村的全国总代理?我想,电脑生意林老板肯定比我要熟悉,我给的报价,如果你从长官村的全国总代理拿货,到底能不能有利润,你应该比我更清楚吧?”
听着陈平的话,林雨薇的脸色不断变幻起来!
可片刻后,林雨薇便苦笑道:“陈先生,你也知道,从中关村直接拿货,数量上是有要求的,如果我进了一大批货,却卖不出去,恐怕我这个店就直接倒闭了!”
陈平笑着摇头:“我问过了,一般的最低拿货标准是500台,我这里就需要300台,后续还会需要更多,这根本就不是问题!”
林雨薇沉默了下来。
她实在不知道该怎么谈下去了。
所有主动权全都被陈平牢牢的抓在手里,她根本就没有反击的余地!
“林老板,我最后再问你一次,这生意,你做还是不做?”
易佳电脑小小的店铺里,一片沉寂。
销售员和装机师傅屏住了呼吸,等待着林雨薇的决定。
汪洋目瞪口呆的看着侃侃而谈的陈平,仿佛第一次认识自己这个最好的兄弟。
林雨薇则是一脸纠结。
片刻后,陈平笑了笑,也不在意,转身要走。
林雨薇恰在此时抬头,轻咬朱唇:“陈先生,我做!”
陈平脸色瞬间古怪了起来。
一个千娇百媚二十出头年轻漂亮的女孩,当着你的面,满脸委屈的对你说,我做!
可你却不敢表现出想歪了的意思,因为人家说的是正经事!
这是种什么感受?
陈平只能说……
痛并快乐着!
他的脸上,洋溢起了灿烂的笑容,转身回到林雨薇面前:“既然林老板答应了这个价格,那后续的条件,我们也可以谈一谈了!”
林雨薇怔住了:“还有条件?”
陈平挑了挑眉头:“当然!300台电脑的大单子,林老板不会以为我什么条件都没有吧?”
“可你给的报价已经……”
“报价很低吗?我觉得我已经给你留下足够的利润空间了!”陈平毫不客气。
一旁的汪洋恨铁不成钢的看着陈平。
面对这么一个千娇百媚的大美人,你就不能温柔点?
少赚点钱怎么了?讨好了这么个大美女,多少男人倾家荡产都愿意啊!
可陈平却不为所动,只是静静的看着林雨薇。
片刻后,林雨薇无奈败退!
这场谈判,她已经完败,根本没有和陈平讨价权利的余地了!