第五十四章 达哥 (第1/2页)
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<script>app2();</script>
<script>read2();</script> 经过简短而富有成效的讨论,顾大总监当场表示:要坚决克服没有推广费、没有知名度、没有经销商的困难,充分发挥主观能动性,调动一切能调动的资源,联合一切能联合的力量,全方位无死角地对新品进行强力推广。
具体措施是:
一,由林铁柱出面向他二叔借一辆小三轮,拉上几箱饮料挨个撸超市。
二,由熊鑫出面向他做城管的哥哥打招呼,争取在他家后街摆个摊,挨个撸路人。
人员安排上,顾运和林铁柱一组,程欣欣和熊鑫一组。
这么硬核的方案,一看就没有什么提升空间,直接全票通过。
……
第二天中午时分。
烈日炎炎,烤的柏油马路像要化了似的。
路边一棵小树下,一辆锈迹斑斑的小破三轮旁,顾运和林铁柱蹲地上汗流浃背地抽着闷烟。
林铁柱像蔫了的柿子,说,“老大,看来超市不好撸啊!”
两人一上午撸了十几个超市,结果只成了一家。就这一家,严格意义上说还称不上超市,不过是个十几平米、长在犄角旮旯的小卖部。
新饮料之所以难进超市,主要原因有两个。
一种是根本见不到超市老板或者采购经理,光是店员喝了觉得好根本没用。
二是滨海市现在很多超市都是连锁加盟的,总部在当地都指定了供应商,要是私自上货是要被罚的,所以就算见到了老板,老板都懒得理你。
也只有小卖部的老板和气点,本着白喝不白喝的心态品尝下,喝完以后觉得确实好喝,就小小的进个一两箱货。
看来酒香还怕巷子深,这话没错。
顾运想了想,觉得直接干超市太慢,倒不如去找食品批发商。只要批发商觉得好喝,那他肯定有办法帮忙推出去!
主意打定,他就跟林铁柱说了自己的想法,然后两人分头行动,去找批发商。
林铁柱很有义气地把三轮车让给了顾运,自己往包里揣了几瓶饮料就走。
于是顾运就开着小三轮,按照度娘导航的指示,来到一处食品批发市场。
找来找去,终于找到了一家比较大的饮料批发中心。
这个店很大,有三百多平米,而且看起来生意不错,进进出出有不少客户。
顾运很心动,要是这家店的老板肯做新产品的代理,估计很快就能推出去。
于是立刻进店,对一个大约四五十岁、长的精瘦的中年男人说道,“你好,请问你是老板吗?”
正巧,这个中年男人就是店老板,叫赵建山。
身为民行区三大饮料批发商之一,赵建山的眼睛是很毒的,一眼就看出眼前这个满头大汗的年轻人是个销售。
但他还是见怪不怪地说道,“推销什么的?”
顾运说道,“我是晨茗公司的业务员,我叫顾运,我来是…….”
“晨茗的?”中年男人呵呵一笑,直接打断道,“你们公司还没倒闭啊?很久没看到你们的人了。”
顾运忙道,“没有,而且我们还推出了一款新产品,虽然还是叫‘乐橙’,但是口味已经完全变了,你可以尝尝。”
说着,顺势递过去一瓶“乐橙”饮料。
“乐橙”是晨茗公司一款老饮料的名字,由于新饮料上市审批手续复杂,而有批文的老产品在名字、品类不变而配料稍作调整的情况下,只需要备案即可,手续一天就能下来,所以还是沿用了原来的名字。
赵建山接过饮料看了看,然后又随手放一边,问道,“什么价?”
顾运说道,“出厂价两块,批发价你可以定到三块,超市的零售价应该可以卖到四块。”
赵建山马上笑了起来,“你是新入行的吧?还是你们公司想钱想疯了?你这饮料出厂价就要两块?你知道美汁源的出厂价是多少吗?”
确实,这个价已经高出大多数知名橙汁饮料的出厂价了。
但是顾运认为“乐橙”一定会火,与其到时候涨价让人骂,还不如现在就稍稍定高点,以后就坚持这个价。
而且,这款饮料的配料比较多,成本确实相对较高。
于是说道,“一分价格一分货,你可以尝尝这饮料的口味,要是你觉得不值这个价,那我现在就走。”
赵建山不屑地一笑,“我可不是什么饮料都敢尝的。”
顿了顿,又笑眯眯地问,“不过晨茗是老厂,冲这个我可以试试。对了,你们前期能免费铺多少货?”
“免费铺货?”
顾运想了想,说道,“如果你真的有诚意,我可以给你铺两箱的货,这样你可以让客户品尝。”
“两箱?哈哈,你是在跟我开玩笑吧?”赵建山以一副看傻子的眼神看着顾运,又说,“你知道前天一家饮料厂上新品,免费在我这铺了多少货?三百箱!你有货在我这,我才能帮你卖懂吗?我帮你卖了,才能有人喝到你的东西,才有人买知道吗?”
赵建山的小算盘是,如果晨茗公司肯免费铺货,那他就白得一批饮料,到时候可以作为赠品送给大客户,或者打折卖给网吧之类的小场所,小赚一笔也不错,反正不拿白不拿。
这种事他可没少干,这年头渠道为王,他可是民行区三大批发商之一,除了几个饮料巨头,其他哪个厂家不得求着他?
顾运也是吃了一惊,心想原来饮料这个行业水这么深。
想了想,说道,“老板,你在这行这么久,我们厂子的情况你大概也知道,免费铺货我们是铺不起的。这样,你先尝尝我们的产品,如果觉得好我可以给你去申请下优惠政策。”
赵建山耐心用尽了,冷笑了下,说,“呵呵,那就不用谈了!看你是个新入行的,送你一句话,要想在这行混,你就得懂这行的规矩。还有,就你这破饮料还想卖两块钱?做梦吧。”
说着,把饮料丢给顾运,头也不回地离开了。
顾运拿着饮料,心里的怒火被激起了。
槽!老子就不信全世界的人都不识货!
就在这时,一个大平头从隔壁店里探了出来。
“欸,小兄弟,啥饮料啊拿来瞧瞧呗?”